Организация сбытовой деятельности торговой организации "БауЦентр" - Уфа

В ходе проведённого АВС/XYZ анализа можно сделать вывод, что организация «БауЦенр» - Уфа обладает преимуществом в ценах по таким основным позициям своего ассортимента, как - напольные покрытия, сантехнические изделия, настенные и потолочные покрытия, за счёт которых и делается большая часть товарооборота.

6. По результатам исследования конкурентов выявились три группы основных конкурентов: сильные конкуренты - ООО «ТоргСервис Уфа» , ООО «Сантехсбыт» , ООО ТД «Радуга»; Конкуренты - клиенты ООО «Сатурн», ООО «МТС Сантехника», ООО «Марзо» и слабые конкуренты - ООО «Вариант», ООО «IMG», ООО «Комфорт» и «Строй Арсенал».

В ходе анализа потенциальных клиентов и их потребностей выявлена востребованная позиция, отсутствующая в ассортиментной линейке «БауЦентра» - коммерческий линолеум.

7. Произведён анализ факторов, характеризующих использование трудовых и материальных ресурсов и влияющих на объём товарооборота. Расчеты показали, что оба фактора действовали на объем товарооборота как положительно, так и отрицательно.

8. Был построен прогноз товарооборота на 2008 год, с учётом сезонного коэффициента. На основании фактических данных за 36 периодов прогнозируемый объём товарооборота на 2008 год составил 70 881 тыс. руб.

9. Были выявлены резервы повышения показателей товарооборота и, соответственно, прибыли организации. С целью совершенствования сбытовой деятельности и, соответственно, увеличения товарооборота, были предложены мероприятия по дополнительному стимулированию розничных покупателей посредством радио рекламы и введения в системы дисконта. В оптовом направлении, предложено расширить ассортимент организации, за счёт новой, востребованной позиции - коммерческого ПВХ покрытия

Как известно главная цель функционирования коммерческой организации это получение прибыли. И если организация способна покрывать свои расходы и получать прибыль, значит - она работает эффективно. На сегодняшний день организацию «БауЦентр»-Уфа можно назвать успешной во всех смыслах этого слова. За время своей работы, с апреля 2004 года, уфимский филиал занял одну из лидирующих позиций на рынке строительных и отделочных материалов. В целом деятельность компании является прибыльной, и, кроме того, в наличии имеются резервы увеличения рентабельности.

Говоря обобщённо, о работе филиала, наблюдается тенденция роста, обороты увеличиваются, соответственно и прибыль возрастает, можно говорить о том, что компания работает эффективно, то есть окупает свои расходы и приносить прибыль. Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы сбыта. Поэтому, можно предположить, что выполнение рекомендаций и мероприятий, разработанных в данной выпускной квалификационной работе, поможет организации «БауЦентр»-Уфа, существенно повысить эффективность сбытовой деятельности и, главное, увеличить товарооборот.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2003. - 104 с.

2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2003. - 207с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 219с.

4. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. - М.: Стандартов, 2001. - 400 с.

5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -- М.: Экономика, 2001. - 238 с.

6. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.: ил.

7. Горфинкель В. Я., Швандар В. Я., Экономика организаций (предприятий). - М: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. - 608 с.

8. Джеймс К. Ван Хорн, Джон М. Вахович, Основы финансового менеджмента. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. - 403 с.

9. Дихтль Е. Практический маркетинг. - М.: Омега-Л, 2002. - 254 с.

10. Засорина Т., Штернлит Н. Поведение потребителей при выборе магазина для покупки строительных и отделочных материалов\\ Практический маркетинг. 2006. № 9. С. 45-48

11. Калька Р. Мэссен А. Маркетинг.- М.: Омега-Л, 2007. - 128 с. Ил., табл.

12. Каплина С.А. Технология торговли. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 441с.

13. Кондрашов В.М. Менеджмент продаж.- М.:Вузовский учебник, 2007.-279 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: ПИТЕР, 2002. - 900с.

15. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. - 432 с.: ил.

16. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А, Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия.- Мн.: Новое знание, 2005.- 240 с.

17. Лопатина И.М., Золкина З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия. - Ярославль, 2001. - 300 с.

18. Мильнер Б.З. Теория организации. - .М.: ИНФРА-М, 2004. - 648 с.

19. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. -- М.: Бином, 2005. - 236 с.

20. Савенкова Т.И. Основы практического маркетинга. - М.: Экономистъ, 2007.- 136с.

21. Селезнева Н.Н., Ионова АФ., Финансовый анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 479 с.

22. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж.- М.:Экономистъ, 2003.-342 с.

23. Хильмар Й. Фольмут, Инструменты контроллинга от А до Я. - Финансы и Статистика, 2003 г. - 382 с.

24. Шелобаев С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 367 с.

25. Шермет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 452 с.

26. http: //www.aup.ru

27. http://www.aup.ru/books/i005.htm

28. http://www.businessvoc.ru

29. http://www.marketing.spb.ru

30. http://www.siora.ru

31. http://www.marketing.spb.ru

32. http://www.radiodom.ck.ua

33. http://www.my-market.ru