Анализ маркетинговой деятельности медицинской организации на примере ООО "МК Юникс"

Анализ внутренней и внешней среды медицинской компании ООО "МК Юникс", особенности маркетинговой деятельности предприятия и рекомендации по ее совершенствованию. Характеристика ценовой политики, методов продвижения товаров и услуг и их эффективности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 13.10.2011
Размер файла 5,0 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

12. Овсянникова Т.С. Учебный курс "Управление продажами". http://www.e-college.ru/xbooks/xbook154/book/index/index.html? go=part-012*page. htm

13. Панов А.И. Стратегический менеджмент. М.: Юнити, 2002.240 с.

14. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: ACADEMA, 204.332 с.

15. Сергеев И.В. Экономика организации. М.: ТК Велби, 2009.560 с.

16. Смирнова Н. Как найти лишние издержки. // Консультант. 2005. №23.

17. Устав ООО "МК ЮНИКС"

18. Федорова Н.Н. Организационная структура управления предприятием. Учебное пособие. - М.: ТК Велби, 2003.256 с.

19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. М.: ИНФРА-М, 2001.208 с.

Приложения

Приложение 1

Стратегические партнёры ООО "МК ЮНИКС"

Таблица П.1.1

Характеристика основных стратегических партнёров ООО "МК ЮНИКС"

General Electric

GE Healthcare является одним из крупнейших производителей медицинской техники, располагает широким спектром продуктов, услуг и знаний в области медицины и здравоохранения. GE Healthcare в России и СНГ более 20 лет занимается продвижением передовых медицинских технологий.

МК ЮНИКС официально сотрудничает с GE с 2004 г, а в 2007 году был заключен договор о прямом партнлрстве.

Unomedical

Unomedical - международная компания предлагает качественные и надежные решения для здравоохранения, которые совершенствуют работу и заботу о пациентах.

Компания специализируется на изготовлении и продвижении одноразовых расходных материалов в больницы и учреждения здравоохранения во всем мире. Качество продукции основано на осознании и глубоком понимании потребностей как пациентов, так и медицинского персонала.

K. Storz GmbH

Karl Storz предлагает уникальную в своем роде номенклатуру изделий. Спектр изделий охватывает множество отраслей медицины, среди которых ЛОР, хирургия, гинекология, урология, лапароскопия, гистероскопия и др.

МК ЮНИКС является официальным дилером Karl Storz с 2004 г.

В штате МК ЮНИКС есть специалисты по продуктовой линейке Karl Storz, которые всегда готовы оказать квалифицированную помощь в подборе необходимой модели и комплектации оборудования.

SCHILLER

Компания SCHILLER является ведущим мировым производителем и поставщиком электрокардиографов и спирографов.

Лидирующие позиции компании SCHILLER на мировых рынках базируются на умении четко обозначать основные приоритеты и мастерски комбинировать их.

Последовательное и своевременное применение новейших технологий позволяет предложить пользователям принципиально новые решения за сравнительно короткий период времени.

"Сoloplast"

Более 45 лет компания является мировым лидером по производству медицинских средств по уходу за стомой.

Компания "Coloplast" постоянно внедряет в производство последние научные достижения, учитывая интересы больных со стомой, использует высококачественные адгезивы нового поколения.

B. Braun

"Б. Браун Медикал" - дочернее предприятие в Российской Федерации компании B. Braun Medical AG, одного из мировых лидеров в поставках продукции для здравоохранения. Основанная в 1839 году компания B. Braun прошла путь от провинциальной аптеки до одной из крупнейших корпораций на медицинском рынке со штатом сотрудников более 40 000 человек и филиалами на пяти континентах.

B. Braun официальный дистрибьютор МК ЮНИКС с 2002 г

Продолжение табл. П.1.1

3M

Компания 3М - это многопрофильная компания, известная во всем мире благодаря своим инновационным и качественным продуктам.

Является одним из лидеров на ранке здравоохранения по производству перевязочных материалов для закрытия ран, асептических материалов и одноразового белья для операционной, иммобилизирующих бинтов для травматологии и ортопедии, стерилизационного оборудования и всемирно известных стетофонендоскопов Littmann®.

МК ЮНИКС является официальным дистрибьютором компании 3М с 2003 г.

Тюмень-Медико

Завод производит более 200 наименований медицинской продукции.

Продукция производится с применением высоких технологий на новейшем оборудовании. Производственные площади расположены в городах Тюмени, Самаре, Костроме, Смеле (Украина).

Drдger Medical AG & Co

Фирма Drдger Medical AG & Co. KG (Германия) - один из крупнейших в мире производителей медицинского оборудования, она занимает лидирующие позиции в производстве, оборудования для неонатологии, медицинских архитектурных систем и систем централизованного снабжения медицинскими газами.

С 2007 г. МК ЮНИКС на российском рынке медицинского оборудования данного сегмента представляет интересы компании Drдger.

В штате МК ЮНИКС есть специалисты по модельной линейке Drдger.

Carl Zeiss

Немецкая компания Carl Zeiss - один из мировых лидеров в области микроскопии, промышленной измерительной техники, оборудования для нано-исследований, а также операционных микроскопов и приборов для диагностики и терапии в офтальмологии.

Компания Carl Zeiss, работа которой нацелена главным образом на развитие, на протяжении последних лет вкладывает не менее 11% оборотных средств в инновации, научные исследования и разработки.

Начало успешному сотрудничеству между компанией Carl Zeiss и МК ЮНИКС было положено в 2007 г.

Merivaara

Компания Merivaara (Финляндия) по праву занимает лидирующее положение на медицинском рынке, экспортируя свою продукцию более, чем в 60 стран мира.

Высокое качество и эргономичный дизайн продукции Merivaara позволяют создавать максимальный комфорт для пациента, а также облегчать труд медицинскому персоналу.

С 2009 года МК ЮНИКС является официальным дистрибьютором компании Merivaara.

Johnson & Johnson

Группа компаний Johnson & Johnson - крупнейший в мире производитель товаров для здоровья человека, лекарственных средств и медицинского оборудования.

На территории России и стран СНГ продукция компаний Johnson & Johnson представлена с 1992 г.

C 2003 г. МК ЮНИКС стала официальным дистрибьютором J&J.

Приложение 2

Основные клиенты ООО "МК ЮНИКС"

Таблица П.2.1

Клиенты госпитальных продаж 34 клиента (из 886-ти), составляющие 80% (1 275 млн. руб.) ГП

Покупатель

Сумма продаж, млн. руб.

Валовая прибыль, млн. руб.

Наценка, %

СОКБ им. Калинина

142,2

37, 0

26

ФГУ НМХЦ им.Н.И. Пирогова Росздрава

112, 2

47, 7

43

Институт сердца г. Пермь

79, 2

36, 7

46

ТОКБ

65, 5

7,6

12

БуреяГЭСстрой, г. Кодинск

63, 3

37, 4

59

ФГУ МНИОИ им. П.А. Герцена Росмедтехнологий

62,0

33,5

54

ЦРМ Сибирское здоровье Новосибирск

59, 9

11, 4

19

№ 1 ККБ КГУЗ г. Красноярск

54,3

14,2

26

(г. Курган) Травм. центр. им. академ. Илизарова

48, 9

16,7

34

Ханты-Мансийская ОКБ

46, 3

17,0

37

Департамент здр Тюм обл

45, 1

20, 0

44

№ 1 ОКБ г. Екатеринбург

43, 35

11, 2

26

МУЗ "Первая ГКБ им.Е. Е. Волосевич" г. Архангельск

39,8

11,0

28

Нефтеюганская ГБ

39,7

11, 8

30

Министерство строит-ва и жилищно-коммун. хоз-ва, г. Самара

39, 0

13,1

34

КГУЗ АККД Барнаул

30, 4

10,6

35

№ 1 ГБ МУ г. Нижневартовск

30,3

11, 3

37

ФГУЗ СКЦ ФМБА России л/с 05191216680, г. Красноярск

29, 0

5,9

20

Няганская окружная больница

27,8

11,6

42

Максима

24, 6

9, 1

37

Сургутская ОКБ УХМАО-Югры

17, 0

4, 0

24

№ 42 КБ ФГУЗ ФМБА России Красноярский край, г. Зеленогорск

16, 9

7, 1

42

№ 1 ГБ г. Мегион

16, 9

6, 6

39

ГУЗ "Самарский областной клинический онкологический диспансер"

16, 5

3, 7

22

Центр восстановительной медицины и реабилитологии "Нео-Клиника" ХМАО

14, 7

4, 8

32

Министерство здравоохранения Красноярского края

14, 5

3,1

21

Продолжение табл. П.2.1

Филиал Благотворительного Фонда Чаритиз Эйд Фаундейшн

14, 4

4,7

32

№ 4 ГКБ г. Пермь

13,6

3,9

28

ООО "Медицинские технологии"

12.5

9.25

74

СОККД г. Самара

12,4

1, 1

9

Перинатальный центр МУ г. Нижневартовск

11, 6

2, 5

22

Салехардская окружная больница

10,7

2,6

24

Онкология МНПЦ г. Екатеринбург

10,2

2,7

27

Министерство здр. Свердл. обл.

9, 7

2,1

22

Таблица П.2.2

Клиенты ФСС 18 клиентов (из 61-го), составляющие 80% (489 млн. руб.) продаж ФСС

Покупатель

Сумма продаж, млн. руб.

Валовая прибыль, млн. руб.

Наценка, %

Татарстанское РО ФСС ГУ

77,5

21,5

28

Краснодарское РО ФСС РФ

70,7

24,0

34

Самарское РО ФСС РФ

39,8

11,6

27

Брянское РО ФСС РФ

39,2

14,3

37

Новосибирское РО ФСС РФ

30,2

3,7

12

Башкортостанское РО ФСС РФ

29,6

6,4

22

Пермское РО ФСС РФ

29,1

7,2

25

Ленинградское РО ФСС РФ

25,7

9,9

39

Филиал №04 ГУ-Санкт-Петербургское РО ФСС РФ

22,9

4,7

22

Красноярское РО ФСС РФ

19,9

3,9

19

Ханты-Мансийское РО ФСС РФ

16,5

7,2

44

Челябинское РО ФСС РФ

16,1

4,4

27

Вологодское РО ФСС РФ

15,7

6,2

40

Иркутское РО ФСС РФ

12,4

3,5

29

Свердловское РО ФСС РФ

12,2

2,2

18

Кузбасское РО ФСС РФ

11,6

2,5

22

Адыгейское РО ФСС ГУ

9,9

2,9

29

Карачаево-Черкесское РО ФСС ГУ

9,9

2,9

29

Таблица П.2.3

Клиенты федеральных программ

Покупатель

Сумма продаж, млн. руб.

Валовая прибыль, млн. руб.

Наценка, %

Департамент здравоохранения Кировской области

514,4

106,9

21

Министерство здравоохранения и социального развития Пензенской области

389,9

73,8

19

ФГУ МНИОИ им. П.А. Герцена Росмедтехнологий

341,6

63,8

19

Министерство здравоохранения Самарской области

252,9

49,4

20

(г. Курган) Травм. центр. им. академ. Илизарова

92,2

51,5

56

Департамент здравоохранения и социального развития Орловской области

54,8

24,9

45

Министерство здравоохранения Пермского края

41,5

15,2

37

Департамент здравоохранения и фармации Ярославской области

34,3

9,9

29

Министерство здравоохранения и социального развития Чувашской Республики

12,6

3, 4

27

Департамент здравоохранения Архангельской области

4,7

1,7

35

НИИ онкологии СО РАМН г. Томск

4,4

1,4

31

Министерство здравоохранения Чеченской Республики

2,0

0,5

25

Всего

1 745,2

402,3

23

Приложение 3

Таблица п.3.1.

Инвестиции в здравоохранение по округам на 2010 г. (тыс. руб.)

Регион

Зона ответственности филиала

Всего (тыс. руб.)

Продажи МК ЮНИКС

Доля МК ЮНИКС

Чеченская Республика

Краснодарский ф-л

4 961 754,50

565 755 775,96р.

11,4023%

Кировская область

Пермский ф-л

2 601 187, 20

210 362 349,27р.

8,0872%

Красноярский край

Красноярский ф-л

6 879 006,40

375 061 049,71р.

5,4523%

Липецкая область

Московский ф-л

2 202 767,23

116 358 129,34р.

5,2824%

Челябинская область

Центральный

4 730 576,50

203 235 854,99р.

4,2962%

Пензенская область

Самарский ф-л

4 365 686,05

169 549 375,51р.

3,8837%

Алтайский край

Новосибирский ф-л

3 407 575,53

127 056 830,52р.

3,7287%

Курганская область

Центральный

2 265 780,60

73 928 332,61р.

3,2628%

Ярославская область

Московский ф-л

3 890 154,13

124 826 396,28р.

3, 2088%

Республика Удмуртия

Пермский ф-л

2 116 576,70

60 954 068,76р.

2,8798%

Ульяновская область

Самарский ф-л

2 099 904,00

52 993 404,85р.

2,5236%

ХМАО

Центральный

14 168 984,40

320 880 101,10р.

2,2647%

Кемеровская область

Новосибирский ф-л

5 400 662,80

117 697 704,13р.

2,1793%

Новосибирская об-ть

Новосибирский ф-л

5 868 939,23

109 891 244,96р.

1,8724%

Пермский край

Пермский ф-л

5 585 226,62

89 689 505,77р.

1,6058%

Ивановская область

Московский ф-л

4 042 009,23

47 697 267,08р.

1,1800%

Свердловская область

Центральный

8 565 027,80

86 712 554,28р.

1,0124%

Самарская область

Самарский ф-л

5 705 928,65

56 767 424,83р.

0,9949%

Тюменская область

Центральный

9 915 352,90

49 767 881,80р.

0,5019%

Томская область

Новосибирский ф-л

1 590 413, 20

5 799 571,48р.

0,3647%

ЯНАО

Центральный

2 842 513,10

8 828 707,30р.

0,3106%

Республика С. Осетия

Краснодарский ф-л

1 021 398,30

2 445 000,00р.

0,2394%

г. Москва

Московский ф-л

136 879 151,70

302 138 123, 19р.

0,2207%

Орловская область

Московский ф-л

1 620 411,80

2 797 983,36р.

0,1727%

Астраханская область

Краснодарский ф-л

2 466 482, 20

3 911 352,77р.

0,1586%

Архангельская область

СП ф-л

4 681 554,90

7 139 474,86р.

0,1525%

Республика Саха

Красноярский ф-л

4 363 564,90

1 654 857,00р.

0,0379%

Тульская область

Московский ф-л

2 710 507,10

1 000 000,00р.

0,0369%

Ростовская область

Краснодарский ф-л

5 686 644,10

1 759 110,00р.

0,0309%

Мурманская область

СП ф-л

2 155 777,80

563 876,88р.

0,0262%

Ставропольский край

Краснодарский ф-л

1 179 450,39

282 144,36р.

0,0239%

г. Санкт-Петербург

СП ф-л

72 020 962,60

12 763 094,93р.

0,0177%

Саратовская область

Самарский ф-л

6 007 776,80

1 061 836,24р.

0,0177%

Республика Чувашия

Пермский ф-л

2 922 346,13

493 045,40р.

0,0169%

Хабаровский край

Красноярский ф-л

5 677 442,33

957 703,56р.

0,0169%

Приморский край

Красноярский ф-л

3 711 856,66

560 102,89р.

0,0151%

Республика Татарстан

Пермский ф-л

3 745 460,23

521 169,38р.

0,0139%

Иркутская область

Красноярский ф-л

4 318 140,70

519 929,12р.

0,0120%

Омская область

Новосибирский ф-л

2 755 989,70

256 379,50р.

0,0093%

Республика Коми

СП ф-л

2 372 443, 20

203 000,00р.

0,0086%

Московская область

Московский ф-л

20 543 074,65

1 519 000,00р.

0,0074%

Новгородская область

СП ф-л

1 018 130,70

72 830,82р.

0,0072%

Волгоградская область

Краснодарский ф-л

6 261 189,30

376 997,41р.

0,0060%

Краснодарский край

Краснодарский ф-л

11 743 869,35

592 695,61р.

0,0050%

Республика Мордовия

Пермский ф-л

2 210 788,80

75 000,00р.

0,0034%

Р-каБашкортостан

Пермский ф-л

4 833 869,63

74 491,92р.

0,0015%

Рязанская область

Московский ф-л

3 690 690,63

50 776,18р.

0,0014%

Ленинградская область

СП ф-л

3 325 899,30

37 620,00р.

0,0011%

Воронежская область

Московский ф-л

5 181 524,10

57 542,47р.

0,0011%

Брянская область

Московский ф-л

1 643 763,30

3 232,32р.

0,0002%

Республика Бурятия

Красноярский ф-л

1 950 010,00

1 188,00р.

0,0001%

Приложение 4

Таблица П.4.1

Отчёт о прибылях и убытках ООО "МК ЮНИКС" за период с 1 января по 31 декабря 2010г.

Таблица П.4.2.

Бухгалтерский баланс ООО "МК ЮНИКС" на 31 декабря 2010г.

Таблицы П.4.2

Приложение 5

Таблица П.5.1

План выставочных мероприятий на 2011 г

месяц

число

название, тематика

место проведения

Cентябрь

4-8

7-я международная конференция по изотопам, в том числе, применение изотопов в медицине

Москва

Cентябрь

27-29

Тольяттинская осень

Тольятти

Cентябрь

15-17

VII Всероссийский форум "Здоровье нации - основа процветания России"

Москва

Октябрь

27

II Межрегиональная научно-практическая конференция для хирургов, травматологов, нейрохирургов, анестезиологов-реаниматологов

Санкт-Петербург

Ноябрь

15-17

XV Российский онкологический конгресс

РОНЦ им Блохина

Ноябрь

27-30

XVII Всероссийский съезд сердечно-сосудистых хирургов

Москва

Декабрь

5-9

Здравоохранение 2011

Москва

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.