Товарная политика фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Широта ассортимента - 3 ассортиментные группы, 3 подгруппы.

Глубина 1 =5

Глубина 2 = 14.

Глубина 3 = 33

Насыщенность = 5+14+33=52 единицы.

Гармоничность равна отношению ассортиментных позиций связанных между собой технологией, потребителями, каналами сбыта или т. п., к насыщенности. Т.к. вся продукция - мясная, то коэффициент гармоничности равен единице (52/52=1).

Для оценки важности ресурсов по степени важности проведем АВС - анализ. Организацию товарной политики, осуществляемой отделом продаж, исследуем через проведение АВС - анализ основной продукции организации «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба». С помощью метода АВС сгруппируем ассортимент продукции в зависимости от его вклада.

А - до 50%;

В-от 50% до 80%

С - от 80% до 100%

Проведем АВС анализ по доле продаж в обороте за период 2011 г. данные представим по продукции организации (таблица 3.2)

Таблица 3.2 Группирование ассортимента по методу ABC

Итак, по результатам анализа ассортимента по объему продаж к группе А отнесено две ассортиментные позиции: мясо и мясо с/п 1 категории;

Продукция этой группы требует прямого контроля, так как продукция данной группы обеспечивает 50% объемов продаж.

К группе В-отнесены три ассортиментные позиции: говядина, свинина, полуфабрикаты натуральные бескостные.

Данная группа требует достаточно четкого контроля и достаточно частого наблюдения за количеством, выделенные ассортиментные позиции имеют среднюю степень важности для организации, так как обеспечивают 30% результатов;

К группе С - отнесены двенадцать ассортиментных позиций: копчености, фарш, колбасы, колбаса сырая, суп набор и рагу, колбаса вареная, сосиски и сардельки, с/п 1 категории, прочие виды колбас, продукты из шпика, колбасы варено-копченые, колбасы вяленые.

Контроль, за которыми, должен быть в простом порядке. Так как данные ассортиментные позиции наименее значимы и, обеспечивают оставшихся 20% объемов продаж. Данные ассортиментные позиции нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

Анализ розничной торговой сети

Розничная торговая сеть филиала «Производственный комбинат» представлена 6 розничными торговыми объектами:

- магазин №2 по ул. Базовая, 8А;

- магазин «Смачны», с\с Бобовичи,

- пос. Дружба, общей площадью 129 м.кв.;

- 2-мя киосками по ул. Каменщикова, 3 и по ул. Б. Царикова, 1;

- павильоном без торгового зала, Речицкое шоссе, территория рынка «Давыдовский»;

- павильоном с торговым залом по ул. Фадеева (торговые ряды «Сельмашевские).

С целью увеличения розничного товарооборота проводится сезонная выездная торговля продукцией собственного производства, а так же торговля в праздничные дни. Таким образом, розничная торговая сеть филиала «Производственный комбинат» распределена повсеместно по г. Гомелю, охватывает зоны обслуживания районных рынков. Магазин «Смачны» располагаясь в пос. Дружба с\с Бобовичи, обслуживает сельских жителей данного района, а также работников ОАО «Гомельтранснефть Дружба». В целом, розничная торговая сеть филиала «Производственный комбинат» охватывает достаточно широкую зону обслуживания.

Таким образом, состояние, развитие и эффективное использование основных средств обеспечивает организации хозяйственную самостоятельность.

4. Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики организации

Таким образом, анализ товарной политики, проведенный в третьей главе позволил определить, что выпускаемая продукция предприятием слабо пользуется спросом среди населения, основная доля продаж приходится на свежее мясо и полуфабрикаты. Такая продукция как колбасы, сосиски, фарш, копчености и прочее не обеспечивают объем продаж и пользуются не значительным спросом. Вследствие снижение спроса на продукцию среди населения, филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» несет убытки.

Таким образом, для совершенствования товарной политики филиала целесообразно предложить ряд мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.

- прежде всего, следует выделить не рентабельные виды продукции, которые не приносят прибыли и снять их с производства (колбасы вялено копченые, колбасы варенные);

- рассмотреть возможные варианты снижения себестоимости продукции;

- рассмотреть возможные варианты расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Для расширения ассортимента выпускаемой продукции, филиалу «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» необходимо начать производство нового вида продукции - сухого корма для кошек «КОТиКОРМ». Филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» никогда не выпускал корм для кошек.

Название нового продукта - это первый и важнейший элемент бренда. Название корма для кошек «КОТиКОРМ» не случайно. Название состоит из двух слов «кот» и «корм» связанных буквой «и», оно подразумевает корм для кошек.

Корм способствует эластичности кожи и блеску шерсти, поддерживает естественный и устойчивый иммунитет питомца. Для полноценного питания кошек необходимо получать питательные вещества в достаточном количестве, а именно: белки, жиры, углеводы, клетчатку, витамины, минеральные вещества, воду. Пища определяет скорость роста и развития питомцев. Еда кошки должна быть концентрированной, состоящей в основном из кормов животного происхождения. Только корм, приготовленный из различных продуктов, способен обеспечить животное полноценным питанием. Корм для кошек - новый продукт для филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба». Необходимо начать производство корма одного вида - с говядиной. В дальнейшем можно будет расширять ассортимент корма для кошек: с свининной и курицей.

Учитывая всё выше изложенное на филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» ветеринарными специалистами совместно с технологами необходимо разработать рецептуру сухого корма для кошек «КОТиКОРМ». Сухой корм для кошек, сбалансированный по питательным веществам, микро и макро элементам должен производиться без применения химических красителей, консервантов, ароматизаторов. В качестве усилителя вкуса использовать только натуральные продукты из говядины.

Необходимые ингредиенты: Мука кормовая из говядины, кукуруза, рис, продукт соевый кормовой, масло растительное, льняное семя, морковь сушенная, дрожжи пивные, усилитель вкуса для котов, комплекс витаминов и минералов, стабилизатор жира. Содержание питательных веществ: сырой протеин - не менее 26%; сырой жир - не менее 11%; сырая клетчатка - не более 4%; кальций - не менее 0,8%; фосфор - не менее 0,8%; хлорид натрия - не более 0,8%. Необходимые витамины: А - 30 000 МЕ/кг; D3 - 2000 МЕ/кг; Е - 180 мг/кг.

Предлагается к производству сухого корма для котов «КОТиКОРМ» будет расфасовываться по 1, 5, 10, 15 кг в упаковке. Эта наиболее оптимальный объем расфасовки. Вторичная упаковка представляет собой картонные ящики из высококачественного картона, также поставляемые производителем оборудования. Таким образом, продукция филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» будет вполне пригодна и удобна как для целей розничной торговли, так и для транспортировки.

Срок годности предлагаемого к производству продукта при условии его хранения при tє - 2-20 С - более 12 месяцев. Учитывая, что далеко не у всех оптовых покупателей есть возможности для хранения сухого корма, филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» предполагает отпускать продукцию, как крупным оптовым покупателям, так и мелкооптовым.

Цены на сухой корм для кошек «КОТиКОРМ» филиал «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» планируется устанавливать на уровне конкурентов, и даже ниже. Кроме того, для оптовых покупателей будет действовать гибкая система скидок в зависимости от количества закупаемого товара. Сбыт продукции будет осуществляться посредством реализации в торговых точках, а также поставки будут и в другие города, по предварительно заключенным контрактам.

Линия по производству сухого корма для кошек ОЛ2-В необходимо закупить у российской фирмы ООО «Торгсин» со склада в Минске. В комплект входит оборудование для приготовления заготовки, автомат по формовки сухого корма, автомат для высушивания сухого корма, отводящий транспортёр готовой продукции, автомат упаковки. Важной особенностью поставки оборудования является то, что оно состоит из готовых к подключению отдельных агрегатов, собранных в контейнере, благодаря чему технологическая линия может монтироваться очень быстро, что очень удобно при её перегрузке, расходы при погрузочно-разгрузочных работах минимизированы. Общая стоимость закупаемого оборудования представлена в табл. 4.1.

Таблица 4.1 Стоимость, закупаемого оборудования

Денежные средства будут привлекаться в кредит в банке на два года под 20% годовых. Это низкий процент кредита. В настоящее время в Республике Беларусь финансовый кризис и действующие процентные ставки по кредитам более 40%. Такие высокие кредитные ставки сделают проект экономически нецелесообразным. Объем производства нового вида составит 6 т/год.

Для финансирования проекта необходимо 437,50 млн. руб., которые будут направлены на приобретение оборудования.

Источником финансирования данного проекта является кредит банка в размере 437,5 млн. руб., выдаваемый сроком на два года под 30% годовых. Погашение кредита будет происходить равными взносами в конце каждого месяца.

Планируется, что в первый год предприятие выпустит и реализует 60 тонн корма, среднерыночная цена составляет 160 тыс. руб. за 10 кг.

Определим выручку от реализации корма: 40*160,0*100 = 640 000 тыс. руб.

Для определения срока окупаемости и выгодности предлагаемого мероприятия будет использоваться методика определения чистого дисконтированного дохода. Он характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке процента отдельно от каждого года) разницы между всеми годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течении горизонта расчета проекта:

ЧДД = , (4.1)

где П_t - чистые потоки наличности в годы t = 1, 2, 3,…, Т, ден. ед.;

Т - горизонт расчета.

Формула по расчету ЧДД можно представить в следующем виде:

ЧДД = П₀ + П₁ * К₁ + П₂ * К₂ + … + П_t * К_Т (4.2)

Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину прибыли приведенной к началу реализации проекта, и должен иметь положительное значение, иначе инвестиционный проект нельзя рассматривать как эффективный

Процентная ставка, взятая для расчета ставки дисконта, равна 30%.

Где r - процентная ставка (28%);

t - порядковый номер года, для которого рассчитывается корректирующий коэффициент (t = 1, 2, 3, 4, 5).

Результаты расчета представлены в табл. 4.2.

Таблица 4.2 - Расчет чистого дисконтированного дохода

Как видно из табл. 4.2, организация окупит свои вложения на втором году (2014 г.) после вложения денежных средств сумма чистого дисконтированного дохода в 2014 г. составит 59,9 млн. руб.

За пять лет (к 2015 г.) организация получит чистый доход в размере 687,6 млн. руб. Следовательно, можно сделать вывод, что предложенное мероприятие является прибыльным, и организация может смело вкладывать в него деньги.

Таким образом, можно сказать, что совершенствование товарной политики филиала позволит повысить спрос на продукцию филиала, привлечь дополнительное число потенциальных покупателей и увеличить продажи продукции.

Заключение

Товарная политика - это комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из планов товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименование товара.

Продукция Производственного комбината отличается высоким уровнем вкусовых свойств и огромным выбором. Помимо вкусной и недорогой продукции, доступной любым покупателям, комбинат выпускает мясные деликатесы, а также эксклюзивную продукцию, копчености, без которых невозможно представить ни одного торжества.

Анализ основных показателей хозяйственной деятельности филиала «Производственный комбинат» позволил определить, что филиал выпускает продукцию, наращивая объемы производства. Однако, несмотря на увеличение объемов производства, снижается прибыль от реализации продукции и чистая прибыль предприятия.

Негативным моментом было отмечено увеличение себестоимости реализованной продукции, на увеличение себестоимости продукции отрицательно повлиял рост цен на сырье и материалы, увеличение затрат на оплату труда, затраты на электроэнергию. Полная себестоимость товарной продукции возросла на 19%, в основном за счет увеличения затрат на оплату труда, прочих затрат и затрат на тепловую и эклектическую энергию.

Анализ состава и структуры себестоимости производства и реализации продукции филиала «Производственный комбинат» позволил определить следующее: основная доля затрат в общей структуре себестоимости приходится на сырье и материалы, около 30-45% так же расходы на оплату труда 30-40% и отчисления на социальные нужды 10-15%, затраты на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 40%.

Отрицательная прибыль отрицательно повлияла на такие показатели как: итоговая рентабельность, рентабельность от реализации и рентабельность расходов.

Как показал анализ товарной политики во второй главе «Производственный Комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» выпускает достаточно широкий ассортимент мясной продукции, для производства продукции используется качественное сырье, основная доля выпускаемой продукции высшего сорта. Однако, несмотря на это, комбинат несет убытки от своей деятельности, производство продукции снижается, объем реализации продукции в натуральном выражении снижается.

Широта ассортимента - 4 ассортиментных групп, 13 подгрупп, насыщенность 57 единиц.

Для оценки важности ресурсов по степени важности был проведен АВС - анализ по доле продаж в обороте за период 2011 г.

Итак, по результатам анализа ассортимента по объему продаж к группе А отнесено две ассортиментные позиции: мясо и мясо с/п 1 категории;

Продукция этой группы требует прямого контроля, так как продукция данной группы обеспечивает 50% объемов продаж.

К группе В-отнесены пять ассортиментных позиций: говядина, свинина, с/п 1 категории, колбасы вареные, сосиски и сардельки.

Данная группа требует достаточно четкого контроля и достаточно частого наблюдения за количеством, выделенные ассортиментные позиции имеют среднюю степень важности для организации так как обеспечивают 30% результатов;

К группе С - отнесены десять ассортиментных позиций: колбасы вяленые, колбасы варено-копченые, продукты из шпика, копчености, прочие виды колбас, фарш, п/ф натуральные бескост, суп набор и рагу, колбаса сырая. Контроль, за которыми, должен быть в простом порядке. Так как данные ассортиментные позиции наименее значимы и, обеспечивают оставшихся 20% объемов продаж. Данные ассортиментные позиции нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

Анализ розничной торговой сети филиала «Производственный комбинат» представлена 6 розничными торговыми объектами:
- магазин №2 по ул. Базовая, 8А;

- магазин «Смачны», с\с Бобовичи,

- пос. Дружба, общей площадью 129 м.кв.;

- 2-мя киосками по ул. Каменщикова, 3 и по ул. Б. Царикова, 1;

- павильоном без торгового зала, Речицкое шоссе, территория рынка «Давыдовский»;

- павильоном с торговым залом по ул. Фадеева (торговые ряды «Сельмашевские).

По результатам сильных и слабых сторон были предложены мероприятия по совершенствованию товарной политики в филиале, планирование ассортимента выпускаемой продукции, открытие фирменной торговой точки.

Список использованной литературы

маркетинговый решение товарный рынок

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник.3-е изд.-Мн.: Выш.шк., 2007. - 463 с.

2. Анализ спроса продукции и рынков сбыта / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. - 2005. - №5. - С. 40 - 44.

3. Анализ товарной политики/ А.Б. Вербицкая/ / Марктиг реклама и сбыт, №1, С. 25-28.

4. Армстронг, Г. Введение в маркетинг. / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2007. - 824 с.;

5. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев. - 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2002. - 208 с.

6. Бейкер, М. Теория маркетинга. / М. Бейкер. - М.: Питер, 2002. - 464 с.;

7. Беляев В.И. «Маркетинг: основы теории и практики». Москва, 2007

8. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: учебное пособие. - М.:Издательство ПРИОР, 2002. - 128 с

9. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Издательский дом «Нева», 2008 г.

10. Информационный ресурс агропромышленного комплекса Республики Беларусь [Электронный ресурс] / УП «ГИВЦ Минсельхозпрода». - Минск, 2008. - Режим доступа: http://www.givc.by/. - Дата доступа: 10.04.08.

11. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер. - М.: Питер, 2008. - 813 с.;

12. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 367 с.

13. Министерство статистики и анализа Республики Беларусь (официальный сайт) [Электронный ресурс] / Статистическая информация. - Минск, 2008. - Режим доступа: http://belstat.gov.by/homep/ru/indicators/main1.php. - Дата доступа: 11.04.08.

14. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. - М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. -288 с.

15. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.

16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2007.

17. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник для программы МВА. / Б.А. Соловьев. - М.: Инфра-М, 2008. - 379 с.;

18. Статистический ежегодник Республики Беларусь. / Министерство статистики анализа Республики Беларусь - Мн.: Информстат., 2011.

19. Товарная стратегия предприятия/ В.А. Белая // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011 г. - №3. с.

20. Рынок, маркетинг, менеджмент. Учебное пособие/ А.И. Савинский, В.И. Ежель, А.И. Капштык, З.М. Мадаев - Мн.: Ураджай, 2007.

21. Сабецкая Г.Н. Рыночная модель конкурентоспособности продукции // Маркетинг. - 2006. - №1. - С. 24-51

22. Фролькис В.А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. - СПб: Питер, 2009.

23. Ходеев Ф.П. Маркетинг для студентов средних специальных учебных заведений - Ростов н/Д: «Феникс», 2003. - 224 с.

24. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2009.

25. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с

Размещено на Allbest.ru