Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ"

Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО НПО "ЭТАЛ". Каналы сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 18.03.2013
Размер файла 777,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

– поддерживает ценовую политику производителя;

– участвует в рекламных компаниях по продвижению продукции производителя (участие в выставках, реклама в СМИ);

– информирует производителя об изменениях на рынке, конкурентах;

– регулярно отчитывается об объемах продаж, остатках на складах и номенклатуре продаваемой продукции.

Рисунок 3.4 - Схема дистрибьюции НПО "ЭТАЛ"

С ЧП "Зябкин" и ООО "УкрЭлТех" был заключен дилерский договор, так как эти предприятия имеет разветвленную дилерскую сеть всей Украине, современные склады для хранения товара и хорошие связи с потребителями продукции.

Таким образом, дилерская сеть предприятия является сбытовым каналом смешанного типа, состоящим из двухуровневых ("предприятие - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") и трехуровневых ("предприятие - дистрибьютор - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") каналов распределения.

НПО "ЭТАЛ" обеспечивает дилеров рекламной поддержкой, проводит обучение и консультации торгового персонала, организует сервисное и гарантийное обслуживание.

Отгрузка контактной аппаратуры дилерам НПО "ЭТАЛ" представлена в таблице3.3.

Сегментация отгрузки украинским дилерам за 2010 год представлена на рисунке 3.5.

Дилерская сеть НПО "ЭТАЛ" на территории Украины сформирована довольно неравномерно: большинство дилеров работают в восточных и северных регионах страны. Западные и южные регионы практически не охвачены дилерской сетью. Поэтому считаем целесообразным расширить дилерскую сеть на западные и южные регионы страны.

Табл. 3.3 Отгрузка контактной аппаратуры украинским дилерам.

№ п/п

Наименование предприятия

Отгрузка, тыс. грн. 2010 г.

%

1

ЧП "Зябкин"

526,38

19,00%

2

ТРЭИ-Украина

31,38

1,13%

3

Союз-ТМ

58,16

2,10%

4

ЧП "Лина"

80,12

2,89%

5

Новотехэлектро

66,88

2,41%

6

НАУТЕХ ЛТД

200,01

7,22%

7

ЧП "Туркиневич"

299,59

10,81%

8

ЧП "Альянс-инвест"

244,18

8,81%

9

Ион-Электро

137,99

4,98%

10

Контакт-Центр

190,16

6,86%

11

УкрЭлТех

264,09

9,53%

12

ПромЭлектроТорг

150,94

5,45%

13

ЧП "Электрокомплект"

20,80

0,75%

14

МЭК

160,48

5,79%

15

Авиакон проект

84,75

3,06%

16

Мегалексгруп

55,11

1,99%

17

Энерготехкомплекс

79,00

2,85%

18

Южкабельсервис

121,00

4,37%

Всего по дилерам

2771,02

100,00%

Рис.3.5 Сегментация отгрузки КА украинским дилерам за 2010 год.

3.3 Экономическая эффективность расширения дилерской сети

На основании данных бухгалтерского учета составляем следующую таблицу 3.4

Таблица 3.4 - Показатели работы дилеров за 2009-2010 годы

Показатели

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Отгрузка КА по Украине

3863,30

4075,03

211,73

Отгрузка дилерам

2433,88

2771,02

337,14

% отгрузки по дилерам

63,00%

68,00%

5,00%

Прибыль от реализации КА по дилерам

486,78

554, 20

67,43

Количество дилеров

13

18

5

Затраты на поддержку дилеров

130,00

180,00

50,00

Рисунок 3.6 - Изменение прибыли при увеличении числа дилеров

Посмотрим графически как изменится прибыль при увеличении числа дилеров на рисунке 3.6:

Для увеличения объема продаж целесообразно заключить дилерские договора как минимум на 12 предприятиями (1 - 2 дилера в каждом неохваченном регионе Украины).

Затраты на расширение дилерской сети составят примерно 10000 грн. на каждого дилера.

Из них: затраты на рекламные материалы для дилеров: прайсы, рекламные буклеты, каталоги продукции предприятия) - 6000; затраты на обучение дилеров (оплата командировок сотрудников предприятия) - 4000 грн. Прибыль от реализации контактной аппаратуры новым дилерам составит:

(67,43/5) Ч12 = 161.84 тыс. грн.

Затраты на расширение дилерской сети составят:

10000 грн. Ч12 = 120,00 тыс. грн.

Расчет экономического эффекта на основе дисконтированных методов расчета. Рассчитаем экономический эффект от расширения дилерской сети за 3 года.

Таблица 3.5 - Денежные потоки по годам

Год

Денежные потоки, тыс. грн.

0 год

-120

1 год

161,84

2 год

161,84

3 год

161,84

1) Метод расчета чистого приведенного эффекта (NPV) основан на сопоставлении величины исходной инвестиции с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Так как приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента (процент ставки банка) [3].

Чистый приведенный эффект рассчитывается по следующей формуле (3.1):

(3.1)

где NPV - чистый приведенный эффект, грн.

PV - дисконтированный доход, грн.;

IC - инвестиция (денежный поток в нулевой год), грн.

Дисконтированный доход рассчитывается по формуле (3.2):

(3.2)

где Pк - годовой доход, тыс. грн.;

k - порядковый номер года;

r - ставка банка, %.

Р1 = 161,84/ (1+0,15) № = 140,73 тыс. грн.

Р2 = 161,84/ (1 +0,15) І = 122,37 тыс. грн.

Р3 = 161,84/ (1 + 0,15) і = 106,41 тыс. грн.

PV = 140,73+ 122,37 + 106,41 = 369,52 тыс. грн.

NPV = 369,52 тыс. грн. - 120,00 тыс. грн. = 249,52 тыс. грн.

Проект может быть принят, так как чем больше чистый приведенный эффект, тем выгоднее проект, и чистый приведенный эффект больше нуля.

2) Индекс рентабельности (PI) в отличие от чистого приведенного эффекта является относительным показателем. Благодаря этому он очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных.

Индекс рентабельности рассчитывается по формуле (3.3):

(3.3)

гдеPI - индекс рентабельности инвестиции.

PI = 369,52/120,00 = 3,08

Проект считается эффективным, так как индекс рентабельности очень высок.

3) Норма рентабельности (IRR) - это ставка дисконтирования, при которой чистый приведенный эффект равен нулю. Она показывает максимально допустимый уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с проектом. Так как проекты часто полностью финансируется за счет ссуды коммерческого банка, то значение IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным [8]. Расчет нормы рентабельностью проекта приведен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Расчет нормы рентабельности проекта

PV15%, тыс. грн.

PV 20%, тыс. грн.

PV 30%, тыс. грн.

PV 50%, тыс. грн.

PV 55%, тыс. грн.

PV 123%, тыс. грн.

0,15

0, 20

0,30

0,50

0,55

1,23

0 год

-120

-120

-120

-120

-120

-120

-120

1 год

161,84

140,73

134,87

124,49

107,89

104,41

72,57

2 год

161,84

122,37

112,39

95,76

71,93

67,36

32,54

3 год

161,84

106,41

93,66

73,66

47,95

43,46

14,59

PV

369,52

340,91

293,92

227,77

215,24

119,71

NPV

249,52

220,91

173,92

107,77

95,24

-0,29

Исходя из расчетов, приведённых в таблице 3.6, можно сделать вывод, что функция NPV = f (r) близка к нулю при значении ставки дисконта 123%, следовательно, IRR = 123 %.

4) Сроком окупаемости (PP) называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости.

Инвестиции составляют 120 тыс. грн. в 0-й год. Денежные потоки за годовой срок составляют: 161,84 тыс. грн. каждый год.

Доходы покроют инвестиции за 1 год:

120 тыс грн / 161,84 тыс. грн. = 0,74 года (примерно 9 месяцев).

5) Дисконтированный срок окупаемости (DPP).

При ставке дисконта 15%.

Инвестиции составляют 120 тыс. грн. в 0-й год.

За первый год доходы составляют (данные взяты из таблицы 3.6) 140,73 тыс. грн.

Доходы покроют инвестиции за 1 год:

120 тыс грн / 140,73 тыс. грн. = 0,85 года (примерно 10,5 месяцев)

Дисконтированный срок окупаемости составляет 10,5 месяцев.

3.4 Экономическая эффективность рекламных мероприятий

Для повышения эффективности работы отдела сбыта предприятия предлагается провести рекламные мероприятия, позволяющие доносить информацию дифференцированно до целевой аудитории:

– специализированная (в т. ч. рекламно-информационная) пресса;

– участие в специализированных выставках;

– Интернет-реклама продукции предприятия.

3.4.1 Реклама в СМИ

Информацию о продукции НПО "ЭТАЛ" целесообразно размещать в специализированных электротехнических изданиях:

– журнал "Бізнес пропозіції", Львов - ежемесячное размещение прайс-строк предприятия 1750 грн. ежемесячно на 12 мес.;

– каталог "Вся электротехника Украины" - рекламный блок предприятия, стоимость - 1600 грн. на 12 мес.;

– газете "Электротема", Киев - рекламный блок, стоимость - 1200 грн. на 12 мес.;

– газета "Электропанорама" - рекламная статья на 1 лист - 5000 грн. ежемесячно;

– журнал "Энергосбережение", Киев - рекламная статья - 6000 грн. ежемесячно;

– журнал "Электротехника", Киев - рекламная статья - 10 000 грн. ежемесчно на 6 месцев (через месяц).

Согласно статистическим расчетам данные рекламные мероприятия позволят увеличить продажи продукции на 5%.

Годовые затраты на рекламу в электротехнический изданиях составят 196,8 тыс. грн. Расчет роста прибыли при 5% увеличении продаж продукции приведен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Расчет роста прибыли при 5% увеличении продаж продукции

Статьи

Фактические показатели, тыс. грн.

Плановые показатели, тыс. грн.

Валовая выручка от реализации КА по Украине

4075,03

4278,78

Себестоимость

2974,77

3171,57

Среднегодовая валовая прибыль от реализации

1100,26

1107,21

Изменение прибыли

6,95

Таким образом, увеличение годовой прибыли при внедрении данных мероприятий составит 6,95 тыс. грн.

3.4.2 Интернет-реклама

Одним из самых эффективных способов подачи информации является Интернет-реклама. Поскольку заказчики все чаще ищут нужную продукцию через Интернет, предлагается активно продвигать торговую марку "ЭТАЛ" посредством Интернет-технологий:

– разработать новый современный сайт предприятия;

– размещать контекстную и баннерную рекламу на электротехнических порталах.

Новый современный сайт предприятия даст возможность предоставить заказчикам более широкую информацию о заводе и его производстве, более подробно описать продукцию завода, выложить на сайт каталоги продукции предприятия.

Разработка нового сайта завода потребует 12,00 тыс. грн. денежных затрат.

Размещение рекламы продукции предприятия может быть как бесплатным (размещение объявлений на различных торговых площадках и досках объявлений - "electro.com.ua, el-board, и т.д.), так и платными (размещение контекстной рекламы в различных поисковых системах).

Предлагается выделить сотрудника отдела продаж для размещения бесплатной рекламы на электротехнических порталах с окладом 2 500 тыс. грн. в месяц.

Так же предлагается разместить контекстную рекламу в поисковых системах:

– Google - стоимость размещения - 750 грн. в месяц;

– Meta - стоимость размещения - 600 грн. в месяц.

Годовые затраты на проведения данных мероприятий составят 43,35 тыс. грн.

Ожидается, что внедрение данных рекламных мероприятий позволит увеличить продажи продукции предприятия на 5%. Расчет роста прибыли при проведении Интернет-рекламы продукции приведен в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Расчет роста прибыли при проведении Интернет-рекламы продукции.

Статьи

Фактические показатели, тыс. грн.

Плановые показатели, тыс. грн.

Отгрузка КА по Украине

4075,03

4278,78

Себестоимость

2974,77

3018,12

Среднегодовая прибыль от реализации

1100,26

1260,66

Изменение прибыли

160,40

Следовательно, увеличение годовой прибыли от проведения данного мероприятия составит 160,45 тыс. грн.

3.4.3 Участие в специализированных выставках

Участие в специализированных выставках считается наиболее эффективным рекламным мероприятием, так как затраты на рекламу в расчете оценочной стоимости на одного потенциального заказчика значительно ниже, чем в каких либо других видах рекламы.

Считается, что участие в специализированных выставках дает рост продаж примерно на 10% в течение определенного отрезка времени (примерно 2-х месяцев).

Исходя из этого, для увеличения продаж в текущем году предлагается принять участие в 6-ти региональных выставках:

1 Специализированная международная выставка "Электрика - 2010", г. Львов. Стоимость участия - 50000 грн.

2 Специализированная выставка "Стройиндустрия, Энергетика - 2010", г. Симферополь. Стоимость участия - 14550 грн.

3 Специализированная международная выставка "Электроника, Электротехника, Энергетика", г. Харьков. Стоимость участия - 26000 грн.

4 Специализированная международная выставка "Электроника, Электротехника, Энергетика", г. Харьков. Стоимость участия - 25500 грн.

5 Специализированная международная выставка "Топливо-энергетический Форум", г. Киев. Стоимость участия - 30000 грн.

6 Специализированная международная выставка "Энергетика, Электротехника, г. Донецк. Стоимость участия - 17800 грн.

Всего годовые затраты на участие в специализированных выставках составят 163 850 грн. Ожидается, что внедрение данных рекламных мероприятий позволит увеличить продажи продукции предприятия на 8 % Расчет роста прибыли от участия в выставках приведен в таблице 3.9.

Таблица 3.9 - Расчет роста прибыли от участия в выставках

Статьи

Фактические показатели, тыс. грн.

Плановые показатели, тыс. грн.

Отгрузка КА по Украине

4075,03

4401,03

Себестоимость

2974,77

3138,62

Среднегодовая прибыль от реализации

1100,26

1262,41

Изменение прибыли

162,15

Таким образом, рост прибыли от участия в выставках составит 162,15 тыс. грн.

Расчет показал, что при внедрении всех рекламных мероприятий затраты на внедрение составят 404,00 тыс. грн. в год, что приведет к увеличению среднегодовой прибыли на 329,51 тыс. грн., или на 29,95% (таблица 3.10).

Таблица 3.10 - Рост годовой прибыли

Статьи

Фактические показатели, тыс. грн.

Плановые показатели, тыс. грн.

Валовая выручка от реализации КА по Украине

4075,03

4808,54

Себестоимость

2974,77

3378,77

Среднегодовая валовая прибыль от реализации

1100,26

1429,76

Изменение валовой прибыли

329,51

% роста валовой прибыли

29,95%

Сумма годовых затрат на все мероприятия

404,00

Расчет экономического эффекта на основе дисконтированных методов расчета.

Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий за 3 года.

Таблица 3.11 - Денежные потоки по годам

Год

Денежные потоки, тыс. грн.

0 год

-404

1 год

329,51

2 год

329,51

3 год

329,51

1) Метод расчета чистого приведенного эффекта (NPV) основан на сопоставлении величины исходной инвестиции с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Так как приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента (процент ставки банка) [3].

Чистый приведенный эффект рассчитывается по следующей формуле (3.4):

(3.4)

где NPV - чистый приведенный эффект, грн.

PV - дисконтированный доход, грн.;

IC - инвестиция (денежный поток в нулевой год), грн.

Дисконтированный доход рассчитывается по формуле (3.5):

(3.5)

где Pк - годовой доход, тыс. грн.;

k - порядковый номер года;

r - ставка банка, %.

PV = 286,53 + 249,15 + 216,66 = 752,34 тыс. грн.

NPV = 752,34 - 404,00 = 348,34 тыс. грн.

Проект может быть принят, так как чем больше чистый приведенный эффект, тем выгоднее проект, и чистый приведенный эффект больше нуля.

2) Индекс рентабельности (PI) в отличие от чистого приведенного эффекта является относительным показателем. Благодаря этому он очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных.

Индекс рентабельности рассчитывается по формуле (3.6):

(3.6)

Где PI - индекс рентабельности инвестиции.

PI = 752,34/404,0 = 1,86

Проект считается эффективным, так как PI > 1.

3) Норма рентабельности (IRR) - это ставка дисконтирования, при которой чистый приведенный эффект равен нулю. Она показывает максимально допустимый уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с проектом. Так как проекты часто полностью финансируется за счет ссуды коммерческого банка, то значение IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным (таблица 3.12) [4].

Исходя из расчетов, приведённых в таблице 3.12, можно сделать вывод, что функция NPV = f (r) меняет свой знак на интервале (60%, 65%).

За рубежом расчет нормы рентабельности часто применяют в качестве первого шага количественного анализа инвестиций. Для дальнейшего анализа отбирают те инновационные проекты, внутренняя норма доходности которых оценивается величиной не ниже 15-20%.

Таблица 3.12 - Расчет нормы рентабельности (IRR)

PV15%, тыс. грн.

PV 20%, тыс. грн.

PV 30%, тыс. грн.

PV 50%, тыс. грн.

PV 60%, тыс. грн.

PV 65%, тыс. грн.

0 год

-404

-404

-404

-404

-404

-404

-404

1 год

329,51

286,53

274,59

253,47

219,67

205,94

199,70

2 год

329,51

249,15

228,82

194,97

146,45

128,71

121,03

3 год

329,51

216,66

190,69

149,98

97,63

80,45

73,35

PV

752,34

694,10

598,42

463,75

415,10

394,08

NPV

348,34

290,10

194,42

59,75

11,10

-9,92

Согласно расчетам, проект можно принять, так как норма рентабельности этого проекта высока.

4) Сроком окупаемости (PP) называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости.

Инвестиции составляют 404 тыс. грн. в 0-й год. Денежные потоки за годовой срок составляют: 329,51 тыс. грн. каждый год.

Доходы покроют инвестиции за 2 года. За первый год доходы составят 329,51 тыс. грн. За 2 год необходимо покрыть: 404,00 тыс. грн. - 329,51 тыс. грн. = 74,49 тыс. грн.

74,49 тыс. грн. / 329,51 тыс. грн. = 0,23 (примерно 2,5 месяца).

Общий срок окупаемости составляет 1 год и 2,5 месяца.

5) Дисконтированный срок окупаемости (DPP).

При ставке дисконта 15%.

За первый год доходы составляют 286,53 тыс. грн. (данные взяты из таблицы 3.12).

За 2 год необходимо покрыть: 404 тыс. грн. - 286,53 тыс. грн. = 117,47 тыс. грн. Доходы за 2-й год составят 249,15тыс. грн.

117,47/249,15 = 0.47 (примерно 5,5 месяца).

Дисконтированный срок окупаемости составляет 1 год и 5,5 месяцев.

3.5 Выводы по главе

На украинском рынке контактной аппаратуры НПО "ЭТАЛ" является отечественным производителем магнитных пускателей серии ПМЛ.

Доля рынка магнитных пускателей серии ПМЛ производства НПО "ЭТАЛ" составляет около 46 %.

Для сохранения и расширения своей доли украинского рынка контактной аппаратуры предлагаем:

1 Сохранять сложившийся паритет цен, удерживая их на уровне цен наших основных конкурентов - компании ИЭК, российских производителей.

2 Все больше усилий направлять на расширение украинского рынка, всемерно расширять дилерскую сеть по Украине (не менее 1-2х дилеров в каждом регионе).

3 Продолжать активную рекламную кампанию по продвижению продукции НПО "ЭТАЛ": размещение рекламы в СМИ, участие в выставках, использование Интернет-технологий. Постоянно поддерживать имидж НПО "ЭТАЛ" как стабильного и развивающегося предприятия.

Для расширения дилерской сети целесообразно заключить дилерские договора как минимум на 12 предприятиями (1 - 2 дилера в каждом неохваченном регионе Украины).

Затраты на расширение дилерской сети составят примерно 10000 грн. на каждого дилера. Общие затраты на расширение дилерской сети составят 120 тыс. грн.

Ежегодная прибыль от расширения дилерской сети составит 161,84 тыс. грн.

При расчете экономического эффекта от расширения дилерской сети на основе дисконтированных методов расчета чистый приведенный эффект составил NPV = 249,52 тыс. грн.;

индекс рентабельности (PI) - 3,08;

норма рентабельности (IRR) равна 123 %;

срок окупаемости РР - 9 месяцев;

дисконтируемый сроек окупаемости - 10,5 месяцев.

Проект считается эффективным, так как чистый приведенный эффект больше нуля, PI > 1 и норма рентабельности проекта очень высока.

Для повышения эффективности работы отдела сбыта предприятия предлагается провести следующие рекламные мероприятия:

– реклама в СМИ (специализированная, в т. ч. рекламно-информационная пресса);

– участие в специализированных выставках;

– интернет-реклама продукции предприятия.

Расчет показал, что при внедрении всех рекламных мероприятий затраты на внедрение составят 404,00 тыс. грн. в год, что приведет к увеличению среднегодовой прибыли на 329,51 тыс. грн., или на 29,95%.

При расчете экономического эффекта от предлагаемых рекламных мероприятий на основе дисконтированных методов расчета получены следующие данные:

– чистый приведенный эффект NPV = 348,34 тыс. грн.;

– индекс рентабельности (PI) - 1,86;

– норма рентабельности (IRR) равна 62,64%;

– срок окупаемости РР - 1 год и 2,5 месяца;

– дисконтируемый срок окупаемости - 1 год и 5,5 месяцев.

Расчеты показывают эффективность проекта, так как чистый приведенный эффект больше нуля, PI > 1 и норма рентабельности проекта очень высока.

Выводы

Тема дипломной работы: "Пути повышение эффективности работы отдела сбыта предприятия НПО "ЭТАЛ".

В данной дипломной работе рассмотрены методы продвижения товаров на рынки и каналы сбыта продукции, так как эти вопросы достаточно актуальны для современных предприятий.

В основу дипломной работы положен анализ деятельности предприятия ОАО "НПО "ЭТАЛ" - одного их крупнейших электротехнических предприятий Украины. ОАО "НПО "ЭТАЛ" основано согласно с решением Фонда Государственного имущества Украины, приказом от 22.09.1999г. путем преобразования государственного предприятия "Научно-производственное объединение "ЭТАЛ" в открытое акционерное общество. В ходе анализа хозяйственно-экономической деятельности предприятия выяснилось, что предприятие ликвидное и платежеспособное. НПО "ЭТАЛ" располагает достаточным объемом средств для погашения текущих обязательств.

Расчет показателей устойчивости подтвердил, что предприятие имеет абсолютный тип финансовой устойчивости, обладает финансовой самостоятельностью и абсолютно независимо от кредиторов, инвесторов и других источников привлеченных средств. Более того, предприятию необходимо использовать в своей хозяйственной деятельности больше заемных средств долгосрочного финансирования, что повысит рентабельность собственного капитала.

Во второй главе дипломной работы проанализированы теоретические основы каналов сбыта и методы продвижения товара.

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.

В данной работе рассмотрены особенности методов продвижения товара на промышленном рынке.

В этой же главе дан анализ структур и уровней каналов распределения продукции.

Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия с целью выработки стратегии поведения предприятия на рынке сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия, так как. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя

В третьей главе дипломной работы проведен анализ украинского рынка контактной аппаратуры и сформирована стратегия предприятия на внутреннем рынке.

В этой же главе анализируется дилерская сеть предприятия и предлагаются пути повышения ее эффективности.

Для увеличения объема продаж предлагается заключить дилерские договора с 12 предприятиями (1 - 2 дилера в каждом неохваченном регионе Украины).

При расчете экономического эффекта от расширения дилерской сети на основе дисконтированных методов расчета получены следующие данные:

– чистый приведенный эффект составил NPV - 249,52 тыс. грн.;

– индекс рентабельности (PI) - 3,08;

– норма рентабельности (IRR) равна 123 %;

– срок окупаемости РР - 9 месяцев;

– дисконтируемый сроек окупаемости - 10,5 месяцев.

Проект считается эффективным, так как чистый приведенный эффект больше нуля, PI > 1 и норма рентабельности проекта высока

Для повышения эффективности работы отдела сбыта предприятия предлагается провести следующие рекламные мероприятия:

– специализированная (в т. ч. рекламно-информационная) пресса;

– участие в специализированных выставках;

– интернет-реклама продукции предприятия.

При расчете экономического эффекта от предлагаемых рекламных мероприятий на основе дисконтированных методов расчета получены следующие данные:

– чистый приведенный эффект NPV = 348,34 тыс. грн.;

– индекс рентабельности (PI) - 1,86;

– норма рентабельности (IRR) равна 62,64%;

– срок окупаемости РР - 1 год и 2,5 месяца;

– дисконтируемый срок окупаемости - 1 год и 5,5 месяцев.

Эффективность инвестиционного проекта показывает, что проект целесообразно принять, так как предложенные меры способствуют увеличению прибыли предприятия.

4. Безопасность жизнедеятельности

4.1 Описание объекта

Помещение отдела маркетинга ОАО НПО "Этал" имеет следующие параметры:

а) длина помещения - 8м;

б) ширина помещения - 4м;

в) высота помещения - 3м;

Помещение находится на втором этаже шестиэтажного здания, количество работающих - 4 человека. Таким образом, объем помещения, приходящийся на одного работника, составляет 24 куб. м, а площадь на одного работника составляет 8 м2, что соответствует требованиям ГОСТ 12.2.032 ССБТ. Рабочее место при выполнении работ сидя, (6 м2, 20 м3 на человека).

По мере опасности поражения электрическим током согласно ГОСТ 12.1.013-78 помещение относится к объектам без повышенной опасности.

Рисунок 4.1 - План помещения

Работы в помещении проводятся сидя и сопровождаются незначительной физической нагрузкой с энергозатратами до 120 ккал/ч, то есть они относятся к категории легких физических работ (по ГОСТ 12.1.005-88).

Согласно СНиП 2.09.04-86, рабочее помещение, его размеры и площадь должно отвечать количеству работающих и размещаемому в нем количеству технических средств из расчета не менее 15м и 6м на одного работающего. Для данного помещения на человека приходится 8м и 24 м, что отвечает указанным нормам.

4.2 Вредные и опасные производственные факторы

Согласно ГОСТ 12.0.003-74 опасные и вредные производственные факторы подразделяются по природе действия на группы:

физические;

химические;

биологические;

психофизиологические.

Для данного помещения характерные две группы - физические и психофизиологические, которые способные значительно снижать, а при продолжительном влиянии и приводить к потере трудоспособности персонала.

К физической группе относятся такие факторы:

повышенная или пониженная температура;

повышенный уровень шума на рабочем месте;

повышенное значение напряжения в электрической цепи, замыкание которой может прийти через тело человека;

повышенная или пониженная влажность воздуха;

повышенный уровень электромагнитных излучений;

отсутствие (недостаток) естественного освещения;

недостаточная освещенность рабочей зоны.

К психофизической группе относятся такие факторы:

умственное перенапряжение;

перенапряжение анализаторов;

монотонность работы.

4.3 Метеорологические условия труда

Основными факторами, характеризующими метеорологические условия труда в рабочих помещениях, являются температура, влажность и подвижность воздуха.

Согласно ГОСТ 12.1.005-88 "ССБТ Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны” можно установить следующие метеорологические условия на рабочих местах:

а) для холодного времени года:

температура воздуха 22 - 240С;

влажность воздуха 40-60%;

скорость движения воздуха оптимальная 0,1 м/с.

б) для теплого времени года:

температура воздуха 23 - 250С;

влажность воздуха 40-60%;

скорость движения воздуха оптимальная 0,1 м/с.

Для обеспечения указанных метеоусловий выполнены следующие работы:

а) в холодное время года применено отопление;

б) в теплое время года применено кондиционирование воздуха. При этом подаваемый кондиционером воздух очищается и охлаждается для создания комфортных условий труда. В качестве кондиционера применяется эжекционный кондиционер-доводчик КНЭ-У1,2.

4.4 Защита от воздействия шумов

Шумы в помещении, предназначенном для работы программистов и операторов ЭВМ, возникают при работе принтеров, графопостроителей и другого периферийного оборудования. В соответствии с ДНАОП 0.00-1.31-99 [] и ГОСТ 12.1.003-83 уровень шума не должен превышать 50 дБ при выполнении высококвалифицированной умственной работы, требующей сосредоточенности (в нашем случае уровень шума в пределах нормы - 48 дБ).

Уровни шума на рабочих местах лиц, работающих с видеотерминалами и ЭВМ определены ГСанПиН 3.3.2-007-98 и подразделяются:

а) по характеру спектра - широкополосные, т.е. обладающие непрерывным спектром шириной более 1 октавы;

б) по временным характеристикам - непостоянные, уровень которых в течение рабочего дня не менее чем на 5 дБ;

в) по длительности - прерывистые, уровень звука которых при неработающем оборудовании падает до уровня фонового шума и остается длительное время постоянным.

В качестве шумопоглощающих средств должны применяться несгораемые или трудносгораемые специальные перфорированные плиты, панели, минеральная вата с максимальным коэффициентом звукопоглощения в пределах частот 31,5 - 8000 Гц или другие материалы аналогичного назначения, разрешенные для отделки помещений органами государственного санитарно-эпидемиологического надзора. Кроме того необходимо применять подвесные потолки с аналогичными свойствами [9].

Под матричные принтеры необходимо подкладывать вибрационные коврики для гашения вибрации и шума.

4.5 Расчет освещенности рабочих мест

Помещение с ЭВМ должны иметь естественное и искусственное освещение в соответствии со СНиП ІІ-4-79 "Естественное и искусственное освещение”. Естественный свет должен проникать через боковые светопроемы, сориентированные, как правило, на север или северо-восток, и обеспечивать коэффициент естественной освещенности (КЕО) не ниже 1,5%. При производственной необходимости разрешается эксплуатировать ЭВМ в помещениях без естественного освещения по согласованию с органами государственного надзора за охраной труда и органами и учреждениями санитарно-эпидемиологической службы. Окна помещений с видеотерминалами должны иметь регулирующие приспособления для открывания, а также жалюзи, шторы.

Искусственное освещение помещения с рабочими местами, оборудованными ВДТ ЭВМ общего и персонального пользования, должно быть оборудовано системой общего равномерного освещения. В производственных и административно-общественных помещениях, где преобладают работы с документами, допускается применять систему комбинированного освещения (дополнительно к общему освещению устанавливаются светильники местного освещения).

Общее освещение должно быть выполнено в виде сплошных или прерывистых линий светильников, которые располагаются в стороне от рабочих мест (преимущественно слева) параллельно линии зрения работников. Допускается использование светильников следующих классов светораспределения:

а) светильники прямого света - П;

б) преимущественно прямого света - -Н;

в) преимущественно отраженного света - -В.

При расположении ВДТ по периметру помещения линии светильников искусственного освещения должны размещаться над рабочими местами.

Для общего освещения необходимо применять светильники с рассеивателями и зеркальными экранами сетками или отражателями, укомплектованные высокочастотными пускорегулирующими аппаратами (ВЧ ПРА). Применение светильников без рассеивателей и экранных сеток запрещается. Как источник при искусственном освещении должны применяться, как правило, люминесцентные лампы типа ЛБ. При обустройстве отражающего освещения в производственных и административно-общественных помещениях могут применяться металлогалогеновые лампы мощностью до 250 Вт. Допускается в светильниках местного освещения применять лампы накаливания.

Коэффициент запаса (Кз) в соответствии со СНиП ІІ-4-79 для осветительной установки общего освещения следует принять равным 1,4.

В помещениях с ВДТ ЭВМ необходимо использовать систему выключателей, которая позволит регулировать интенсивность искусственного освещения в зависимости от интенсивности естественного, а также позволяет освещать только необходимые для работы зоны помещения.

Для обеспечения нормированных значений освещения в помещениях с ВДТ ЭВМ общего и персонального пользования необходимо очищать оконное стекло и светильники не реже чем 2 раза в год и своевременно проводить замену перегоревших ламп.

При отсутствии или недостатке естественного света, также как и при недостаточной освещенности рабочей зоны может возникнуть быстрая утомляемость и головная боль. Отсутствие или недостаток естественного света происходит из-за неправильно организованного освещения. Уровень освещенности составляет 150 Лк, что не соответствует нормам, указанным в СНиП II-4-79, коэффициент естественной освещенности в лаборатории равен 1,5%.

Так как доминирующим вредным фактором является недостаточная освещенность рабочей зоны, которая составляет 150 Лк, необходимо выполнить расчет искусственного освещения.

В связи с работой пользователя с документацией, особое внимание следует уделить искусственному освещению. Правильно спроектированное и выполненное освещение улучшает условия зрительной работы, снижает утомление, что способствует производительности труда.

Согласно СНиП II-4-79 искусственное освещение должно быть равномерным. Уровень освещенности на рабочем месте должен быть не менее 300 Лк. Разряд зрительной работы можно охарактеризовать, как работу высшей точности, наименьший, размер объекта различия 0,3…0,5 мм.

Расчет искусственного освещения проводится методом коэффициента использования светового потока.

Необходимое значение светового потока определяется по формуле

, (4.1)

где Е - минимальная освещенность по нормам Е= 300 Лк (для помещения, где проводятся зрительные работы, подобные машинописным бюро);

S - площадь помещения, м2;

К - коэффициент запаса, учитывает уменьшение светового потока вследствие загрязнения светильников, уменьшения их светоотдачи, К= 1,5…2.

Для помещений оснащенными люминесцентными лампами, при условии чистки не реже двух раз в год К= 1,z - коэффициент неравномерности освещения. Для люминесцентных ламп при расположении светильников в виде светящихся линий, Z= 1,1;

- коэффициент использования светопотока.

Величина коэффициента использования зависит от:

характеристики светильников;

размеров помещения;

окраски стен и потолка помещения;

высоты подвеса помещения.

Для учета размеров помещения и высоты подвеса, т.е. для учета геометрических параметров, вычисляется индекс помещения i:

, (4.2)

где - - рассчитанная высота подвеса светильника на рабочей поверхностью;

H - высота помещения;

- высота рабочей поверхности, м;

- подвес светильника, м;

- ширина помещения;

- длина помещения.

Рассчитываем и i:

,

Так как стены помещения и потолок выбелены и выкрашены в светлые тона, предположительно оценим коэффициент отражения поверхностей помещения: потолка 70%, стен 50%, расчетной поверхности 30%.

Используются светильники УВЛН-4. Исходя из рассчитанных выше величин находим, коэффициент использования светового потока .

Светильники обычно размещают рядами. Расстояние между рядами

, м

где J - характеристическое расстояние между рядами, выбирается исходя из выбранного типа светильника и коэффициента Z. При Z= 1,1 для светильников УВЛН-4 J= 1,3.

Располагаем светильники вдоль длинной стороны помещения. Число рядов п определяем из соотношения:

.

Расстояние от рядов до стен рассчитываем по такой формуле:

м.

Число светильников в ряду:

, (4.3)

где - световой поток всех светильников.

Для светильников типа УВЛН-4 (четырехламповые) с люминесцентными лампами ЛБ 40, которые имеют по сравнению с ЛБ20 и ЛБ80 наибольшую светоотдачу - 62 Лм/Вт против 49 и 50 Лк/Вт соответственно. Номинальный световой поток лампы Лм.

Световой поток светильника:

лм.

Число светильников в ряду определим из формулы (3)

При длине одного светильника м, общая длина светильников:

м.

Общая длина светильников должна быть меньше B. В нашем случае это условие выполняется ().

При использовании светильников освещенность составляет:

лк.

Отклонение от нормы, указанные в СНиП II-4-79 допуска от - 10% до +20%. В данном случае отклонения от нормы нет.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 4.2 - Схема расположения светильников.

4.6 Расчет заземления

Конструктивными мерами безопасности (предназначены для предотвращения возможности прикосновения человека к токопроводящим частям компьютеров) являются защитные корпуса мониторов и системных блоков, которые исключают эту возможность.

Степень такой защиты избрана IP54 т.е. защита от пыли и от брызг. Для ремонта компьютеры отключается от сети.

Поражение электрическим током при работе на ЭВМ является самым вероятным (и опасным) фактором, поэтому выполним расчет защитного заземления.

Расчетное удельное электрическое сопротивление грунта с учетом климатического коэффициента определяется по формуле:

, (4.4)

где - расчетный климатический коэффициент удельного сопротивления грунта (1,32);

- удельное электрическое сопротивление грунта (30 Ом·м)

Сопротивление растеканию тока одиночного заземления вычисляем по формуле:

, (4.5)

где LTP - длина трубы, 1 м;

d - внешний диаметр трубы, 0,03 м,

Н - глубина закладки заземлителя, м, (Н=0,7+lтр/2)

RTP = 261,1 Ом.

Действительное количество заземлителей:

, (4.6)

где Rз - сопротивление заземляющего устройства по нормам 3,5Ом;

- коэффициент использования заземлителей (0,38);

N=28 заземлителей.

Общая длина соединительной полосы расположенной по контуру:

, (4.7)

где а - расстояние между заземлителями, 1м. ln=29,8 м

Сопротивление растеканию тока соединительной полосы:

, (4.8), Rn=0,1 Ом

Сопротивление растеканию тока все заземляющего устройства:

, (4.9)

где - коэффициент использования соединительной полосы (0.24).

RЗ.У. = 1,6 Ом.

Расчетная величина сопротивления заземляющего устройства не превышает допустимое значение (1,6 Ом <4Ом)

4.7 Пожарная профилактика

Здания и те их части в которых размещаются ЭВМ, должны иметь не ниже ІІ степени огнестойкости. Помещения для обслуживания, ремонта и наладки ЭВМ должны относится по пожаро-взрывобезопасности к категории В в соответствии с ОНТП 24-86, а по классу помещения - к П-IIа по ПУЭ. Если в соответствии со СНиП 2.09.02. - 85 эти помещения должны быть отделены от помещений другого предназначения противопожарными стенами, то придел их огнестойкости определяется согласно СНиП 2.09.02. - 85.

Пожары в помещениях с ЭВМ представляют особую опасность, т.к. сопряжены с большими материальными потерями. Пожар может возникнуть при взаимодействии горючих веществ.

Возможные причины возникновения пожара в помещении работы программистов и операторов ЭВМ:

а) несоблюдение правил эксплуатации электронно-вычислительной техники;

б) несоблюдение правил пожарной безопасности;

в) перегрев токоведущих частей оборудования в следствие образования высокого переходного сопротивления в местах соединений;

г) неисправность общего или местного освещения рабочих мест.

Горючими компонентами в помещении являются:

а) оконные рамы, двери, рабочие столы;

б) покрытие пола;

в) книги, справочники распечатки программ и другие рабочие материалы;

г) растворители, смазки и другие пожароопасные вещества, которые периодически используются для проведения ремонтных и профилактических работ на установленном в помещении оборудовании.

Источниками воспламенения являются:

а) элементы электропроводки, которые могут перегреваться в результате неисправности оборудования или нарушения правил эксплуатации оборудования;

б) оборудование, установленное в помещении.

Для предупреждения пожара необходимо проводить ряд технических и организационных мероприятий в соответствии с ГОСТ 12.1.004 - 91 и ГОСТ 12.4.009 - 83.

В системе предотвращения пожара предусмотреть:

а) коммутацию проводов выполнить разъемами;

б) сечение проводов выбирать в соответствии с максимальным током нагрузки;

в) максимально возможные применение негорючих веществ и материалов.

Первичные средства пожаротушения для помещения определяются согласно ГОСТ 12.1.004 - 91. В используемом помещении рекомендуется выполнять следующие технические мероприятия:

а) применить углекислотные огнетушители для тушения электроприборов. Устанавливают 1 огнетушитель на 40 - 50м2, но не менее двух в помещении. В помещении где, производятся работы, связанные с созданием автоматизированной системы сбора и обработки информации о отказах элементной базы видеоконтролирующего устройства необходимо установить 2 огнетушителя ОУ - 5;

а) ящик с песком объемом 0,5 м3;

б) систему автоматической пожарной сигнализации с датчиками, реагирующими на появление дыма ФНП - 1 из расчета 1 на 10 м2;

в) телефон, установленный в легкодоступном месте;

г) стальные несущие и ограждающие конструкции защищены огнезащитными материалами.

Организационно-технические мероприятия по пожарной безопасности включают в себя следующее:

а) включение вопросов пожарной профилактики во все инструктажи по технике безопасности;

б) запрет курения в неположенном месте;

в) назначение ответственного за пожарную безопасность;

г) контроль изоляции и состояние электропроводки с периодичностью 1 раз в год;

д) применение плакатов наглядной агитации по пожарной безопасности.

Вынужденная эвакуация при пожаре производится через рабочий выход шириной 1,5 м согласно СНиП 2.01.02 - 8 План эвакуации людей при пожаре изображен на рисунке 4.3.

Рисунок 4.3 - План эвакуации людей при пожаре: 1 - ящик с песком; 2 - огнетушители ОУ-5

Выводы

В работе проанализирована деятельность предприятия по выпуску электротехнической продукции ОАО НПО "ЭТАЛ" и предложены пути пути повышения эффективности работы отдела сбыта.

Основные результаты анализа деятельности предприятия.

Из проведенного анализа видно, что предприятие ликвидно и платежеспособно. Предприятие располагает достаточным объемом средств для погашения текущих обязательств и обладает финансовой самостоятельностью.

Пути повышения эффективности работы отдела сбыта

Применительно к НПО "ЭТАЛ" одной из действенных стратегий увеличения продаж является увеличение доли рынка путем расширения каналов сбыта и реализации новых методов продвижения товара на рынок.

Для сохранения и расширения своей доли украинского рынка контактной аппаратуры предлагается больше усилий направлять на расширение украинского рынка, всемерно расширять дилерскую сеть по Украине.

Для расширения дилерской сети целесообразно заключить дилерские договора как минимум на 12 предприятиями (1 - 2 дилера в каждом неохваченном регионе Украины).

Общие затраты на расширение дилерской сети составят 120 тыс. грн.

Ежегодная прибыль от расширения дилерской сети составит 161,84 тыс. грн.

Для повышения эффективности работы отдела сбыта предприятия предлагается так же провести рекламные мероприятия.

Расчет показал, что при внедрении всех рекламных мероприятий затраты на внедрение составят 404,00 тыс. грн. в год, что приведет к увеличению среднегодовой прибыли на 329,51 тыс. грн., или на 29,95%.

Проведенная оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и доказана их обоснованность.

Перечень ссылок

1. Баканов М.И. Экономический анализ УП: учеб. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М. Финансы и статистика, 2002. - 196 с.

2. Баканов М.И. Теория экономического анализа: учеб. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М. Финансы и статистика, 1995. - 284 с.

3. Бородина Е.И. Финансы предприятий: учебн. пособие / под ред. Е.И. Бородиной. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 254 с.

4. Барулин С.В. Самофинансирование предприятий в условиях рыночной экономики / С.В. Барулин. - М.: Финансы. - 1999. - 123 с.

5. Вартанян В.М. Інформаційні системи і технології підприємств. Графічне моделювання: навч. Посібник / В.М. Вартанян, К.В. Шведова, А.В. Артьомова, Є.А. Дружинін. - Харьков, НАУ "ХАИ", 2007. - 61 с.

6. Вартанян В.М. Компьютерные информационные технологии (Мейпл, Ехсе.): уч. пособие / В.М. Вартанян, А.В. Артемова. - Харьков, НАУ "ХАИ", 2007. - 35 с.

7. Майорова Т.В. Інвестиційна діяльність: навч. Посібник / Т.В. Майорова. - Кив, ЦУЛ, 2003. - 376с.

8. Герчикова И.Н. Менеджмент: учеб. / И.Н. Герчикова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 290 с.

9. Гладких Б.А. Основы системного подхода и их приложение к разработке территориальных автоматизированных систем управления: учеб. / Б.А. Гладких. - Д: Юго-восток, 2002. - 243 с.

10. Грузинов В.П. Экономика предприятия: учеб. / В.П. Грузинов. - М.: Высшая школа. - 2007. - 230с.

11. Кобрин В.Н. Безопасность жизнедеятельности: уч. Пособ. / В.Н. Кобрин, П.Г. Кириенко, Л.Б. Яковлев. - Харьков: Нац. Аэрокосмический ун-т "Харьк. Авиац. Ин-т", 2001. - 34 с.

12. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетностей: учеб. / В.В. Ковалев. - М: Дело. - 2005. - 318 с.

13. Кодацкий В.А. Затраты и прибыль: уч. Пособ. / В.А. Кодацкий. - М. Экономист. - 2004. - 148 с.

14. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг НП: навч. Посібник / Н.В. Куденко. - КНЕУ, 1998. - 157 с.

15. Орлов П.А. Экономика предприятия: учеб. / П.А. Орлов. - Харьков: РИО ХГЭУ, 2000. - 401с.

16. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства: навч. Посібник / С.Ф. Покропивний. - КНЕУ, 2001 - 172 с.

17. Палий В.Ф. Технико - экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий: учеб. / В.Ф. Палий, Л.П. Суздальцева. - М.: - Машиностроение. - 2004г. - 316 с.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. / под ред. Г.В. Савицкой. - М.: ИП "Экоперспективы" - 1997. - 502с.

19. Царев В.В. Внутрифирменное планирование: учеб. / В.В. Царев. - Спб: Питер, 2002. - 496 с.

20. Швыданенко Г.О. Экономика предприятия НМП: учеб. / Г.О. Швыданенко, С.Ф. Покропивный. - КНЕУ, 2000. - 202 с.

21. Шеремет А.Д. Финансовые результаты хозяйственной деятельности экономического субъекта: учеб. / А.Д. Шеремет - М. Аудит и финансовый анализ. - 2003. - 241 с.

22. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: уч. Пособ. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: Инфра-М. - 2005. - 171 с.

23. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: учеб. Пособие / А.Ю. Юданов. - М.: Изд-во "ГНОМ-ПРЕСС”, 1998. - 224 с.

Приложения

Приложение А

Бухгалтерский баланс ОАО НПО "Этал"

АКТИВ

Код ряда

На начало отчетного периода

На конец отчетного периода

1

2

3

4

1. Необоротные активы

Основные средства:

10181,8

10714,3

Всего по разделу 1

80

10181,8

10714,3

2. Оборотные активы

0

0

Запасы:

0

0

Производственные запасы

100

566,9

306,8

Незавершенное производство

120

273,0

393,0

Готовая продукция

130

301,7

283,9

Дебиторская задолженность:

0

0

Товары, работы и услуги, срок оплаты за которые не наступил

320,7

499,6

Денежные ценности

828,3

828,6

Всего по разделу 2

260

2290,6

2311,9

3. Затраты будущих периодов

270

0

0,2

БАЛАНС

280

12472,4

13026,4

ПАССИВ

Код рядка

На начало отчетного периода

На конец отчетного периода

1

2

3

4

1. Собственный капитал

Уставный капитал

300

2395,9

2395,9

Нераспределенная прибыль)

350

8787,6

9319

Всего по разделу 1

380

11183,5

11714,9

2 Обеспечение будущих расходов и платежей

0

0

Обеспечение расходов на персонал

400

0

0

Другие обеспечения

410

0

0

Всего по разделу 2

430

0

0

3. Долгосрочные обязательства

0,7

0,9

Всего по разделу 3

480

0,7

0,9

4. Текущие обязательства

0

0

Краткосрочные кредиты банков

500

22

47

Кредиторская задолженность за товары, работы и услуги

530

190,2

182,7

Текущие обязательства по расчетам:

с бюджетом

550

295,5

406,6

страхование

570

129,9

181,6

По внебюджетным платежам

560

146,9

218

оплата труда

580

384,9

124,1

Другие текущие обязательства

610

118,8

150,6

Всего по разделу 4

620

1288,2

1310,6

БАЛАНС

640

12472,4

13026,4

Приложение Б

Отчет о финансовых результатах за 2010 год

Статья

Код

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

1

2

3

4

Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)

10

Налог на добавленную стоимость

15

Акцизный сбор

20

Другие сборы или налоги с оборота

25

Другие отчисления с дохода

30

Чистый доход от реализации продукции

35

35927,3

20395,6

Себестоимость реализованной продукции

40

29687,8

19098,9

Валовые:

прибыль

50

6239,5

1296,7

убыток

55

Административные затраты

70

Затраты на сбыт

80

Другие операционные затраты

90

Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения:

прибыль

170

6239,5

1296,7

убыток

175

Налог на прибыль от обычной деятельности

180

1559,9

324,2

Финансовые результаты от обычной деятельности

прибыль

190

убыток

195

Чистый

прибыль

220

4679,6

972,5

убыток

225

ІІ. Элементы операционных расходов

Статья

Код ряда

На начало отчетного периода

На конец отчетного периода

Материальные затраты

230

Затраты на оплату труда

240

Отчисления на социальные нужды

250

Амортизация

260

Всего

280

Приложение В

Иллюстрационный материал

Плакат 1

Тема:

Пути повышения экономической эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ".

Объект исследования:

Объектом исследования выступает ОАО "НПО "ЭТАЛ".

Цель:

Изучение методов и инструментов продвижения товара, разработка организационно-технических мероприятий направленных на увеличение объема реализации продукции предприятия.

Задачи:

1) общая характеристика предприятия;

2) анализ рынка контактной аппаратуры;

3) экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия;

4) разработка мероприятий направленных на увеличение объема реализации продукции предприятия НПО "ЭТАЛ"

Плакат 3

Группировка баланса по группам

Показатели

Обозначение

На начало отчетного периода

На конец отчетного периода

Денежные средства

А1

828,3

828,6

Дебиторская задолженность (срок оплаты?12 мес.)

А2

320,7

499,6

Запасы (производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция)

А3

1141,6

983,7

Необоротные активы

А4

10181,8

10714,3

Кредиторская задолженность

П1

1266,2

1263,6

Краткосрочные кредиты банков

П2

22,0

47,0

Долгосрочные кредиты

П3

0,7

0,9

Собственный капитал


Подобные документы

  • Сущность эффективности деятельности предприятия и ее основные виды. Маркетинговые инструменты повышения эффективности. Анализ основных форм и каналов сбыта на примере рекламной деятельности компании. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы.

    дипломная работа [148,7 K], добавлен 21.09.2012

  • Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.

    контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012

  • Общая классификация средств стимулирования сбыта, его место и значение в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основы логистического сервиса. Характеристика рынков сбыта и анализ технико-экономических показателей деятельности ЗАО "Когалым ТО-КО Телеком".

    дипломная работа [894,9 K], добавлен 23.08.2013

  • Маркетинговая концепция организации сбыта. Анализ организационной структуры, информационной системы, технико-экономических показателей, внешней среды предприятия. Организация работы сбытовой деятельности и разработка программы по ее усовершенствованию.

    дипломная работа [319,8 K], добавлен 25.02.2015

  • Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".

    курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017

  • Место и значение системы сбыта в деятельности предприятия. Структура отдела сбыта в "ИП Коренюгин", обязанности и права начальника и сотрудников отдела сбыта, функции управления сбытом. Сбытовая политика предприятия, способы стимулирования службы сбыта.

    отчет по практике [27,7 K], добавлен 20.12.2010

  • Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.

    дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013

  • Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.

    отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015

  • Исследование зарубежного опыта сбытовой деятельности. Анализ основных финансово-экономических показателей предприятия ООО "Магистраль". Разновидности и выбор каналов сбыта. Планирование сбыта продукции и формирование коммерческих связей на предприятии.

    дипломная работа [4,6 M], добавлен 22.10.2012

  • Роль и цели стимулирования сбыта в маркетинге. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия ОАО "Белаци". Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности. Характеристика рынков и их географическая структура.

    курсовая работа [145,4 K], добавлен 21.12.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.