Оценка товарной политики ОАО "8 Марта" и выявление путей ее совершенствования

1.2 Методические подходы к исследованию товарной политики организации

Товарная политика предполагает определенные действия изготовителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Отсутствие товарной политики приводит к неустойчивости ассортимента вследствие воздействия случайных или преходящих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товара.

Цели товарной политики:

- обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента;

- поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне;

- целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка (покупателей);

- находить для товаров перспективные сегменты и ниши;

- способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса.

Условия разработки и осуществления товарной политики:

- четкое представление о целях производства и сбыта на перспективу;

- наличие корпоративной стратегии действий на долгосрочную перспективу;

- хорошее знание рынка, его требований и перспектив;

- ясное представление о своих возможностях и ресурсах.

Необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне, т.е. любое решение в указанной области должно приниматься с учетом не только текущих интересов, но и того, способствует ли оно достижению конечных целей. Это требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Товарная стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Используемые варианты товарных стратегий:

- недифференцированный маркетинг;

- концентрированный маркетинг;

- дифференциация товара;

- сегментация и позиционирование товара.

Разработанная применительно к тому или иному периоду (3 - 5 лет и более), товарная стратегия в течение этого периода остается, как правило, практически неизменной.

Товарная политика предусматривает решение следующих вопросов:

- оптимизация ассортимента;

- установление темпов обновления ассортимента в целом;

- определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе;

- регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками;

- определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента;

- планирование выхода на рынок с новыми товарами;

- выбор времени выхода на рынок с новыми товарами;

- поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.

Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует организация, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.

Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты - рыночные лидеры - от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы:

Рисунок 1.3 - Матрица БКГ

Примечание. Источник: [5, c. 23].

В основе матрицы БКГ лежат два предположения:

-Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.

-Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.

В том случае, когда обе гипотезы выполняются, можно выделить четыре группы рынков товара, соответствующие различным приоритетным стратегическим целям и финансовым потребностям:

"Проблемы" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

"Звезды" (быстрый рост/высокая доля) - это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

"Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая".

"Собаки" (медленный рост/малая доля) - это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.

В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2-3 товара - "коровы", 1-2 - "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров - "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.

В динамичном корпоративном портфеле выделяют следующие траектории (сценарии) развития:



Рисунок 1.4 - Сценарии развития портфеля товаров

Примечание. Источник: [5, c. 25].

"Траектория товара". Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от "дойных коров", организацию выходит на рынок с принципиально новым товаром, который занимает место звезды. "Траектория последователя". Средства от "дойных коров" инвестируются в товар-"проблему", на рынке которого доминирует лидер. Организацию придерживается агрессивной стратегии наращивания доли рынка, и товар-"проблема" превращается в "звезду". "Траектория неудачи". Вследствие недостаточного инвестирования товар-звезда, утрачивает лидирующие позиции на рынке и становится товаром - "проблемой". "Траектория посредственности". Товару-"проблеме" не удается увеличить свою долю рынка, и он вступает в следующую стадию (товар-"собака"). Основные рекомендации матрицы БКГ и Бостонской консультационной группы по корпоративному портфелю представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Рекомендации матрицы БКГ

Доля рынка	Возможные стратегии	Вид стратегии единицы бизнеса
Рост	Инвестирование	"Звезды", "Проблемы"
Удерживание	"Снятие сливок"	"Дойные коровы"
Отступление	Доинвестирование	"Собаки", "Проблемы"

Примечание. Источник: [5, c. 29].

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем. Среди достоинств матрицы БКГ, как инструмента стратегического управления, прежде всего, стоит отметить ее простоту. Матрица весьма полезна при выборе между различными СЗХ, определении стратегических позиций и при распределении ресурсов на ближайшую перспективу.

ABC- и XYZ-анализ проводится с целью проанализировать продажи компании, с целью структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки своей ассортиментной политики. Но также такой анализ может быть проведён по показателям оборота, прибыли, трудоемкости, расходов на материалы, и даже по таким параметрам, как помехозащищенность, быстродействие, потребляемая мощность и т.д.

В категории CZ часто оказываются сопутствующие товары вроде спецодежды или чистящих средств для продаваемых механизмов. Они приносят мало дохода и закупаются клиентами нерегулярно.

В категорию CX часто попадут хлеб, соль и спички. Эти товары должны быть в наличии - не найдя их, покупатель может больше не прийти в магазин.

Для категории AX, учитывая ее финансовую значимость и предсказуемость, должны устанавливаться жесткие нормативы, соблюдению которых нужно уделять особое внимание. Для этой группы товаров рекомендуется ежедневно проверять остатки, установив четкую календарную (дата) или статистическую (по оставшемуся на складе объему запасов) точку заказа новых партий.

Это говорит о том, что без изучения маркетингового значения товара, без знания политики взаимоотношений с поставщиком принимать решение о выводе товара нельзя.

И все-таки польза от интегрированного анализа несомненна. Он служит основой управления запасами, позволяет определить «точку заказа».

Категория AX должна обслуживаться самыми опытными и квалифицированными сотрудниками, а группу товаров, попавших в «клетку» CZ, можно доверить новичкам начинается. Им будет несложно работать с категорией, где заказы происходят реже, допуски по отклонениям выше, и жестко лимитируется лишь сумма, расходуемая на данную товарную позицию за определенный период.

Наглядность результатов ABC(XYZ)-анализа позволяет использовать его как аргумент в общении с руководителями, чтобы подтолкнуть их к определенным действиям.

Дифференциация уровней обслуживания для VIP- и стандартных клиентов (процедура, к которой многие российские компании приступают только сейчас) это еще один способ использовать интегрированный ABC(XYZ)-анализ.

Смысл ABC-анализа в определение вклада конкретного товара в итоговый результат (чаще всего в общую прибыль компании или в стоимость запасов).

АВС-анализ базируется на принципе Парето, который означает, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата.

Число групп при проведении АВС-анализа может быть любым, но наибольшее распространение получило деление рассматриваемой совокупности на три группы: А, В и С (75:20:5) (может быть и другим, но в этих пределах), чем и обусловлено название метода (ABC-Analysis).

Группа А - незначительное число объектов с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа В - среднее число объектов со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа С - большое число объектов с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю.

Такой способ категорирования подсказывает, что нужно вести пристальный контроль за дорогостоящими запасами класса A, можно слабее отслеживать состояние объектов в классе B и меньше всего заботиться о классе C.

Смысл XYZ-анализа в изучении стабильности продаж, изучение отклонений, скачков, нестабильности сбыта продукции.

Цель XYZ-анализа - дифференциация товаров (номенклатуры) по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования.

В категорию X включают товары со стабильными продажами.

Для группы Y допускаются более значительные отклонения.

В категории Z оказываются товары, продажи которых точно прогнозировать невозможно, слишком велики колебания.

Грубо говоря, чем меньше разница между реальной продажей за единицу периода (например, за неделю) и средним арифметическим продаж за весь период (например, за квартал), тем более предсказуемы продажи товара в последующий период.

Или можно выделить такую градацию: номенклатурные позиции (по западной терминологии, SKU - stock keeping unit) со значением коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в категорию X, от 10 до 25% - в категорию Y, остальные - в категорию Z. Впрочем, это примерное распределение.

ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и регулярности покупок (XYZ). Такая классификация упрощает работу при планировании и формировании ассортимента.

Внедрение данного метода способствует сокращению количества упущенных продаж, уменьшению излишек товаров, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Общепринятой является практика, когда по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.

Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.

Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличиться. По товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов. Часть товаров нужно перевести на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки, выбрать поставщиков, расположенных близко к вашему складу (и снизить тем самым сумму страхового товарного запаса), повысить периодичность контроля, поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.

Товары группы С составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы

По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.

По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.

Достоинствами этих методов являются: простота, наглядность и точность что позволяет правильно выявить основные проблемы для их эффективного разрешения. Также такого рода анализ может быть довольно легко автоматизирован.

Используя XYZ-анализ, надо помнить о нескольких существенных ограничениях. Прежде всего, требование к объему используемых данных. Чем их больше, тем надежнее окажутся полученные результаты. Число исследуемых периодов должно быть не менее трех.

Не удастся применить статистические методы в случае динамично меняющейся ситуации, например, при выводе на рынок нового товара (аналогами которого компания до сих пор не торговала) или однократного приобретения каких-то товарных позиций.

Когда количество продаж новинки еженедельно растет, XYZ-анализ ничего не даст, товар неизбежно попадет в «нестабильную» группу Z.

Также XYZ лишен смысла и для предприятий или компаний, работающих под заказ, подобные прогнозы им просто не нужны.

Периодичность анализа - дело для каждой компании сугубо индивидуальное. Но желательно проводить их минимум раз в сезон. Весьма серьезно на результат расчетов может влиять сезонность.

Кроме того, существуют целые сегменты рынка, где применение XYZ-анализа будет, совершенно бесполезно - продажа карт экспресс-оплаты и контрактов на подключение. Практика показывает, что разброс значений ежедневных продаж в течение месяца здесь может составлять до 50%.

Товарные запасы - результат действия множества факторов. Запас на складе может существенно зависеть от установленной периодичности поставок, от размера минимальной или максимальной партии, обеспечиваемой поставщиком, от наличия складских площадей. Часто следует еще выяснить, каким образом товар попал в ту или иную категорию. Начинать надо с анализа продаж, а уже потом выходить на оптимальный товарный запас.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара [4, c. 251].

2. Диагностика результатов деятельности ОАО «8 Марта» и ситуация на рынке

2.1 Исследование состояния и тенденций развития отраслевого рынка Республики Беларусь

Трикотажная отрасль легкой промышленности Беларуси ориентируется на максимально возможное удовлетворение платежеспособного спроса на внутреннем рынке, и на достижение наибольших результатов на внешних рынках.

В настоящее время в легкой промышленности Республики Беларусь самой крупной по объему выпускаемой продукции и числу занятых рабочих является текстильно-трикотажная промышленность, объединяющая производство всех видов тканей, трикотажа, валяльно-войлочных и других изделий на основе волокнистого сырья.

В настоящее время в Беларуси насчитывается свыше 11 организаций легкой промышленности. Среди них по производству трикотажа ориентированы такие крупные, как ОАО «8 Марта», РУП «Барановичская трикотажная фабрика «Баверти», ОАО «Купалiнка» в Солигорске, ОАО «Брестский чулочный комбинат», Витебское ОАО «КИМ», ОАО «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Брестская трикотажная организация «ЭЛМА», ОАО «Пинское ПТО «Полесье», ОАО «Свитанок», Гродненское производственное прядильно-ниточное объединение и ряд других. Разработана концепция повышения конкурентоспособности продукции. Она включает техническое перевооружение организаций, обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом местного сырья и спроса покупателей, активизацию поисков рынков сбыта. Намечается также освоение и внедрение прогрессивных технологий при производстве пряж, тканей, трикотажных полотен и т.д.

ОАО «Купалинка» - одно из организаций концерна «Беллегпром» по производству бельевого и верхнего трикотажа для взрослых и детей с полным производственным циклом от момента поступления в организацию пряжи различного сырьевого состава, вязания, крашения и отделки трикотажных полотен, раскроя и пошива трикотажных изделий и отгрузки потребителю. Сырьевую базу ОАО «Купалинка» составляют высококачественная гребенная пряжа, модифицированные эксклюзивные виды искусственных волокон высокого качества. Два раза в год на предприятии утверждаются две новые коллекции «Осень- Зима» и «Весна-Лето» по 400-500 единиц модного и классического ассортимента. Из них ежемесячно запускается в производство 40-50 новых моделей. Всего в промышленной коллекции организации 1200-1300 наименований моделей.

ОАО «Полесье» более 40 лет является крупнейшим производителем верхних трикотажных изделий для всех возрастных групп, полушерстяной и высокообъемной пряжи трикотажного полотна в Республике Беларусь. В чем преимущества ОАО "Полесье":

- проверенная временем репутация белорусского трикотажа марки "Полесье";

- более 800 наименований ассортимента;

- постоянное обновление коллекций;

- широкая гамма расцветок;

- вся продукция сертифицирована.

ОАО «Свитанок» г.Жодино является одним из крупнейших в Республике Беларусь предприятий легкой промышленности. Организация занимается производством трикотажных изделий из хлопчатобумажной пряжи для детей и взрослых. Продукцию характеризует современный дизайн, высокое качество и большое разнообразие моделей.

Производимые товары: изделия верхние и бельевые женские и для девочек; изделия верхние и бельевые мужские и для мальчиков; молодежные коллекции «Эго»; детская одежда (ясельная).

ОАО «8 Марта» одно из крупнейших предприятий легкой промышленности, известное в Республике Беларусь и далеко за ее пределами.

Одна из причин популярности ОАО «8 Марта» - богатый ассортимент и высокий уровень качества, что неоднократно подтверждалось на представительных выставках и ярмарках в Беларуси, России, Германии. Ведется работа по созданию и внедрению новых технологий, нового ассортимента. Основной акцент ставится на естественные природные свойства, практичность и комфорт, удобство и дизайн, что отвечает модным тенденциям. Для крашения и отделки полотен установлено оборудование "Софт-Стрим", "Рото-Стрим", отделочные - линия "Сантекс", сушильно-ширильные машины "Брюкнер", "Элитекс". Для нанесения печати используется печатная машина "Штормак", "Мульти-Пла", шаблонная печатная машина "Синхропринт". Большая работа проводится специалистами по освоению новых видов сырья, разработке новых изделий. Трикотажные полотна выпускаются в модной цветовой гамме с разнообразной тематикой рисунков и штучной печати, с использованием вышивок. Для обеспечения прочности крашения полотен и чулочно-носочных изделий используются активные и светоустойчивые красители. Внедрена гидрофильная технология крашения полотен, улучшающая потребительские свойства изделий.

Организация долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской, ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент для мужчин, женщин и детей. В течение года разрабатывается и внедряется в производство свыше 400 моделей трикотажных изделий и свыше 70 моделей чулочно-носочной группы. Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия, объединенные в мужской бренд «Эмико», детский «Мартинка» и женский бренд «Марта».

Виды деятельности:

- крашение пряжи;

- вязание и крашение полотна;

- производство трикотажных и чулочно-носочных изделий под заказ, согласно выпускаемого ассортимента.

ОАО «Брестская трикотажная организация «ЭЛМА» - одно из крупнейших предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, мощный и стабильный производитель верхних трикотажных изделий для женщин и мужчин. Активный законодатель в мире моды.

Организация работает на рынке верхнего трикотажа с 28 марта 1940 года.

С августа месяца 2003 г. на предприятии произошли кардинальные изменения за счет привлечения инвестиций, что повлияло на дальнейшее успешное развитие. ОАО «Брестская трикотажная организация «ЭЛМА» обновила свой парк основного технологического оборудования новыми плосковязальными машинами 7-12 класса (Япония). Преимущество данного оборудования в том, что технические характеристики дают возможность регулярного вязания (по контуру), вывязывания отдельных рельефных накладных деталей (вертикальные и горизонтальные карманы, клапаны, погоны, петли и т.д.) в ходе основного провязывания, вязания шестицветной интарсии, оборотного жаккарда, полного и неполного шестицветного жаккарда, подготовки для вязания плюша.

Для создания моделей используется пряжа полушерстяная, хлопок, лен, вискоза, полиэфир, а в состав весенне-летней коллекции вошли изделия из текстильных полотен.

В фирменных коллекциях представлены костюмы, комплекты, джемпера, жакеты, юбки, брюки широкого размерного ряда, особого внимания заслуживают модели крупных размеров.

В настоящее время в организации работает более 300 человек. В производство ежегодно запускается около 150 моделей из новых видов трикотажных полотен с применением современных отделочных материалов (искусственный мех, кружевные полотна, металлопластиковая фурнитура и т.д.)

Успешное сотрудничество с торговыми организациями Германии, Чехии, Израиля и Польши подчеркивает индивидуальность и характер выпускаемых моделей. ОАО «Брестская трикотажная организация «ЭЛМА» имеет большой опыт в создании модной женской одежды, высокого потребительского качества.

Открытое акционерное общество "Бобруйсктрикотаж" специализируется на выпуске трикотажных изделий для спорта и отдыха.

Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен: костюмы спортивные, брюки, джемпера, комбинезоны, куртки, свитера, нательное белье, шорты, топы для женщин, подростков, детей, а также изготовление специализированной одежды с нанесением фирменного логотипа заказчика для работников различных сфер бизнеса.

ОАО «Бобруйсктрикотаж» уже 77 лет занимает свою нишу на рынке производства и реализации трикотажных полотен и изделий. Торговая марка «Бобруйсктрикотаж» - это женская, мужская и детская одежда из трикотажа, это модные элементы дизайна, современные цветовые решения, высокое качество пошива изделий

Открытое акционерное общество «Алеся» является одним из предприятий легкой отрасли, входящих в концерн «Беллегром». ОАО «Алеся» специализируется на производстве изделий верхнего трикотажа для взрослых. Модели изготавливаются из натуральных и синтетических волокон и нитей, из купонов с плосковязальных машин, из деталей с плосковязальных и котонных машин. Качество продукции ОАО «Алеся» отвечает самым высоким европейским критериям. ОАО «Алеся» использует только высококачественное сырьё и вспомогательные материалы. Осуществляется контроль поступающего сырья и материалов, технологического процесса, а также контроль и испытания продукции, как на переходах производства, так и в готовом виде.

Таблица 2.1 - Сравнительный объем производства основных производителей белорусского трикотажа за 2000-2011 гг.

Организации	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Темп изменения, %
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %
ОАО «Полесье»	38,9	24,9	44,5	25,1	51,4	24,9	71,6	26,8	81,9	25,1	90,9	25,1	281,1
ОАО «8 Марта»	16,1	10,3	18,08	10,2	21,3	10,3	28,3	10,6	33,3	10,2	36,9	10,2	162,9
ОАО «Сукно»	17,8	11,4	19,68	11,1	21,5	10,4	31,5	11,8	36,2	11,1	40,1	11,1	259,5
ОАО «Купалинка»	33,3	21,3	37,41	21,1	46,1	22,3	51,6	19,3	68,8	21,1	76,3	21,1	269,8
ОАО «Камволь»	27,4	17,5	30,85	17,4	36,1	17,5	49,5	18,5	56,7	17,4	62,9	17,4	384,2
РУПП «Гронитекс»	15,8	10,1	17,9	10,1	20,8	10,1	24,3	9,1	32,9	10,1	36,5	10,1	357,5
другие	7,04	4,5	8,86	5	9,29	4,5	10,4	3,9	16,3	5	18,1	4,9	321,5
Итого	156,6	100	177,3	100	206,6	100	267,4	100	326,2	100	361,9	100	276,3

Примечание. Источник: данные Министерства статистики Республики Беларусь

Европейское качество - один из принципов работы предприятия. Качество выпускаемой продукции постоянно совершенствуется по двум основным направлениям:

- использование высококачественного сырья;

- использование новых технологий в отделке.

Вся продукция сертифицирована в Республике Беларусь и Российской Федерации, полностью соответствует современным требованиям гигиены, и вывоз ее за пределы Республики Беларусь обеспечивается необходимым комплектом документов.

Из таблицы 2.1 видно, что наибольший удельный вес по производству трикотажных изделий занимает ОАО «Полесье» в 2011 г. -25,1%, удельный вес ОАО «Купалинка» - 21,6%, удельный вес ОАО «Камволь» - 17,4%, удельный вес РУПП «Гронитекс» - 10,1%, удельный вес ОАО «8 Марта»- 10,2%. удельный вес других - 4,9%. По удельному весу рост наблюдается у ОАО «Полесье», ОАО «Камволь», РУПП «Гронитекс» и другие.

Приоритеты в развитии легкой промышленности отдаются организациям, способным в короткий срок улучшить качество продукции по всей технологической цепочке до выпуска конечной продукции. В качестве «точек роста» определены ОАО «Полесье», ОАО «Камволь», Гродненское РУПП «Гронитекс», продукция которых ориентирована преимущественно на экспорт [5,c. 244].

Трикотажная промышленность осуществляет как первичную обработку сырья, так и выпуск готовой продукции. Организации легкой промышленности производят также продукцию производственно- технического и специального назначения, которая используется в мебельной, авиационной, автомобильной, химической, электротехнической, пищевой и других отраслях промышленности, в сельском хозяйстве, в силовых ведомствах, на транспорте и в здравоохранении. Объем производства продукции легкой промышленности в сопоставимых ценах за 2011 г. составил 3,1 трлн. бел р. Организации легкой промышленности занимают по 9,2% в общей структуре легкой промышленности по объему производимой продукции и по количеству организаций, также на них приходится 30,7% от всего объема выпускаемой продукции легкой промышленности.

В натуральном выражении в 2011 г. к уровню 2010 г. возросло производство организациям и трикотажных изделий на 11,1%. Организации выпускают сотни видов продукции, более 5000 наименований. На экспорт поставляется около 50% продукции. В настоящее время производственные мощности белорусской легкой промышленности ориентированы на выпуск тканей, чулочно-носочных изделий, верхней одежды и белья. Трикотажные организации работают во многих городах Беларуси.

Самые крупные из них размещены в Минске и Солигорске.

В таблице 2.2 представлены данные о производстве всех видов продукции легкой промышленности в 2005-2011 гг.

Таблица 2.2 - Производство всех видов продукции легкой промышленности за 2005-2011 гг.

Наименование	Годы	Темп изменения2011г. к 2005 г., %
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Ткани	50,1	55,4	65,0	73,0	80,5	101,1	111,3	222,1
Чулочно-носочные изделия	10,1	12,2	15,0	17,4	18,4	20,1	22,2	219,8
Бельевые трикотажные изделия.	11,1	12,4	12,3	14,5	15,1	15,5	16,1	145,1
Верхние трикотажные изделия	59,67	76,6	85,0	101,7	153,4	189,5	194,1	325,3
Итого	130,97	156,6	177,3	206,6	267,4	326,2	343,7	262,1

Примечание. Источник: данные Министерства статистики Республики Беларусь.

В 2011 г. объем производства продукции промышленности составил 343,7 млрд. р., увеличившись по сравнению с 2005 г. в 2,62 раза это свидетельствует о динамичном развитии данной отрасли, следует отметить что данная отрасль экономики Республики Беларусь одна из немногих занимает значительный удельный вес в объеме экспорта 4,4% и формирует положительное сальдо внешней торговли.

Прирост производства продукции легкой промышленности в 2011 г. к объему в 2009 г. составил 28,4%. Для сравнения, данный показатель в 2008 г. составлял 13%, в 2007 г. - 11,6%, в 2006 г. - 11,32%, в 2005 г. - 11,9%, в 2004 г. - сокращение производства на 1,8%, в 2003 г. - 0,9% и в 2000 г. -5,1%. Таким образом, за последние пять лет производство практически всех видов продукции текстильной продукции увеличилось.

На рисунке 2.1 представлены данные об объеме производства трикотажных изделий в Республике Беларусь за 2005 - 2011 г.

Рисунок 2.1 - Объем производства трикотажных изделий в Республике Беларусь за 2005 - 2011 гг.

Примечание. Источник: данные Министерства статистики Республики Беларусь.

Основными причинами бурного развития производства трикотажных изделий в Республике Беларусь является улучшение экономической ситуации в стране в 2005 - 2010г., повышение спроса на данную продукцию на внешнем и внутреннем рынках, наличие в Республике больших мощностей продукции еще со времен СССР и использование и модернизация этих производственных мощностей позволили динамично увеличивать объем производства, кроме того важными факторами является наличие сырья, а также доведение плановых показателей роста объемов производства доводимых организациям легкой промышленности со стороны Беллегпрома, так рост объемов производства должен составлять в исследуемом периоде не менее 10% в год, фактически этот рост составил от 11 до 12%, следовательно, плановые показатели были выполнены. В кризисном 2011 году темп роста объемов производства сохранился на уровне 11,1%, кроме того за счет повышения конкурентоспособности по цене произошел рост объемов экспорта.

2.2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «8 Марта» оценка его сильных и слабых позиций на рынке

В Беларуси ОАО «8 Марта» считается одной из крупнейших организаций легкой промышленности, известное в Республике Беларусь и далеко за ее пределами. ОАО «8 Марта», отпраздновавшее в 2006г. свой 80-й юбилей, является одним из лидеров по производству и продажам трикотажных и чулочно-носочных изделий.

История предприятия началась в 1926г., когда была открыта трикотажная мастерская в составе 5 человек. В 1996г. было проведено ее акционирование и приказом Мингосимущества Республики Беларусь №344 от 31.12.1996г. было создано открытое акционерное общество «8 Марта».

Организация специализируется на изготовлении трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Основные виды деятельности ОАО «8 Марта»:

? крашение пряжи;

? вязание и крашение полотна;

? производство трикотажных и чулочно-носочных изделий под заказ, согласно выпускаемого ассортимента.

Организация долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской, ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент для мужчин, женщин и детей. В течение года разрабатывается и внедряется в производство свыше 400 моделей трикотажных изделий и свыше 70 моделей чулочно-носочной группы. На ряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют более дорогие изделия, объединенные в мужской бренд «Эмико», детский «Мартинка» и женский бренд «Марта». Изображение брендов организации показано на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Бренды ОАО «8 Марта»

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так как организация является акционерным обществом, то во главе правления стоит собрание акционеров, которое принимает решения относительно деятельности предприятия. После собрания акционеров идет наблюдательный совет и далее непосредственно дирекция организации. Организационная структура организации представлена в Приложении А.

Дирекция ОАО «8 Марта» состоит из отделов, служб и специалистов, сформированных по функциональному признаку. Во главе каждого подразделения находится руководитель (заместитель директора). Руководство заводом осуществляют: директор, главный инженер, главный бухгалтер, заместители директора по маркетингу и сбыту, экономике, по снабжению, по идеологической работе, социальным вопросам и кадрам. Все эти подразделения требуют компетентных специалистов, которые должны решать конкретные задачи.

Списочная численность работников по состоянию на 01.01.2012г. - 1580 человек, в том числе промышленно-производственный персонал - 1487 человек. Рост численность персонала в большей степени произошел по такой категории как рабочие на 5,5% за два текущих года. Но при этом значительно сократился непромышленный персонал в 2011г. он меньше на 35% по отношению к 2009г. Структура персонала и данные о численности рабочих основных профессий ОАО «8 Марта» представлены в таблицах 2.3 и 2.4.

Таблица 2.3 - Структура персонала ОАО «8 Марта» за 2009-2011гг.

Категории персонала	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
Списочная численность, всего чел., в т.ч.	1553	1539	1580	102,7	101,7
Промышленно-производственный персонал, всего чел.	1410	1447	1487	102,8	105,5
из них служащие	251	258	264	102,3	105,2
рабочие	1159	1189	1223	102,9	105,5
Непромышленный персонал, всего чел.	143	92	93	101,1	65,0

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Средний разряд рабочего совпадает с разрядом работы и составляет 4,12. Удельный вес ручного труда - 27,8%. Численность служащих в 2011г. составляет 17,8% в численности работников промышленно-производственного персонала, что выше среднеотраслевого уровня и показывает возможности и необходимость снижения численности управленческого звена.

Таблица 2.4 - Численность рабочих основных профессий ОАО «8 Марта»

Наименование профессий	Численность списочная на 01.01.2012г.	Средний квалификационный разряд
Вязальщица полотна	17	5,0
Вязальщица чулочно-носочных изделий	31	4,4
Помощник мастера	12	5,6
Швея	417	3,6
Раскройщик	70	4,7
Формировщик чулочно-носочных изделий	12	3,0

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Фонд заработной платы всего персонала за 2011г. составил 28 422,8 млн. руб. и использовался по следующим статьям, представленным в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Фонд заработной платы за 2011г. ОАО «8 Марта» за 2009-2011гг.

Статьи использования	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
1.Заработная плата, млн. р., в т.ч.	7845,1	10444,9	16141,0	154,5	205,7
сдельная	2181,7	2920,4	4365,8	149,5	200,1
повременная	4770,0	6649,4	10252,8	154,2	214,9
2.Выплаты стимулирующего характера, млн. р., в т.ч.	3367,7	6348,6	9211,5	145,1	273,5
надбавка за продолжительность непрерывной работы	522,3	1673,6	2649,2	158,3	507,2
премия по результатам финансово-хозяйственной деятельности	2055,9	3594,0	4719,5	169,6	229,6
3.Выплаты компенсирующего характера, млн. р.	361,1	646,2	1156,6	179,0	320,3
4.Оплата за неотработанное время, млн. р.	912,3	1206,4	1913,7	158,7	209,8
Всего фонд заработной платы, млн. р.	12486,2	18646,1	28422,8	152,4	227,6

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Из приведенных данных структуры фонда заработной платы следует, что в течение 2010-2011гг. в целом фонд заработной платы увеличился более чем в два раза, а именно на 227,6%. Кроме этого наблюдается значительный рост выплаты стимулирующего характера, такой как надбавка за продолжительность непрерывной работы, а именно почти в пять раз. Удельный вес тарифной части в 2011г. составляет 56,8%, а удельный вес выплат стимулирующего характера 32,4%, в 2010г. соответственно 56,0% и 34,0%, а в 2009г. - 62,8% и 26,9%.

Рассмотрим основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «8 Марта» в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011гг.

Наименование показателя	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
1.Выручка от реализации, млн. р.	50958	69228	133819	193,3	262,6
2.Себестоимость реализованной продукции:
сумма, млн. р.	38607	49050	97331	198,4	252,1
уровень (стр.2.1 / стр. 1 * 100),%	75,8	70,9	72,7	102,7	96,0
3.Налоги и другие неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки:
сумма, млн. р.	6331	8313	15785	189,9	249,3
уровень (стр.3.1 / стр. 1 * 100),%	12,4	12,0	11,8	98,2	94,9
4.Прибыль, млн. р.	6020	11865	20703	174,5	343,9
5.Прибыль от реализации продукции, млн. р.	4349	9332	17000	182,2	390,9
6.Рентабельность,%:
итоговая (стр. 4 / стр.1 * 100)	11,8	17,1	15,5	90,3	131,0
продаж (стр. 5 / стр.1 * 100)	8,5	13,5	12,7	94,2	148,9
производства (стр. 5 / стр.2.1 * 100)	11,3	19,0	17,5	91,8	155,1

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Графически основные показатели работы ОАО «8 Марта» за анализируемый период представлены на рисунках 2.3 и 2.4.



Рисунок 2.3- Динамика объемов производства продукции ОАО «8 Марта» за 2009-2011 года в натуральных показателях

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Рисунок 2.4 - Динамика основных показателей работы ОАО «8 Марта» за 2009-2011 года, млн. руб.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Проанализировав данные таблицы 2.4, модно сказать, что в 2011г. в организации наметились положительные тенденции. Так, за 2009-2010гг. увеличилась выручка от реализации продукции более чем в 2,5 раза, а именно 262,6%. При этом рост прибыли более значительный, чем рост себестоимости продукции, то есть рентабельность реализованной продукции с 8,5% повысилась до 12,7%. Если в дальнейшем так же насчитывать объемы производства, но в тоже время снижать уровень себестоимости реализованной продукции, то можно добить стабильного финансового положения на рынке.

Таблица 2.7 - Динамика затрат на производство ОАО «8 Марта» за 2009-2011гг.

Статьи калькуляции	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
Сырье и основные материалы, млн.р.	8 869,0	13 942,0	34 894,1	250,3	393,4
Вспомогательные материалы, млн. р.	3 999,0	4 978,0	11 506,3	231,1	287,7
Топливо и энергия на технологические цели, млн. р.	2 553,0	3 273,0	6 174,4	188,6	241,8
Услуги сторонних организаций, млн.р.	-	-	2 197,4	-	-
Основная з/п производственных рабочих, млн. р.	4 766,0	6 724,0	9 620,1	143,1	201,8
Дополнительная з/п производственных рабочих, млн. р.	627,0	1 210,0	2 050,0	169,4	327,0
Отчисления на социальные нужды, млн. р.	1 797,0	2 705,0	4 028,3	148,9	224,2
Общепроизводственные расходы, млн. р.	6 551,0	9 903,0	17 553,4	177,3	267,9
Общехозяйственные расходы, млн. р.	9 110,0	11 444,0	17 230,8	150,6	189,1
Производственная себестоимость, млн. р.	38 272,0	54 179,0	105 254,8	194,3	275,0
Коммерческие расходы, млн. р.	755,0	1 067,0	508,1	47,6	67,3
Полная себестоимость, млн. р.	39 027,0	55 246,0	105 762,9	191,4	271,0

Примечание. Источник: составлено автором по статистическим данным организации.

Анализируя таблицу динамики затрат на производство ОАО «8 Марта» можно сделать следующие выводы о том, что наибольший удельный вес в полной себестоимость составляют как и положено сырье и основные материалы, а именно 33% в 2011г., в 2010г. - 25,2%, в 2009г. - 22,7%. Кроме того, темп роста по данной статье расходов самый значительный 393,4% в 2011г. к 2009г. Это связано, в первую очередь, с тем, что увеличивается объем производства продукции. Увеличение на 327,0% в 2011г. в сравнении с 2009г. по такой статье расходов, как дополнительная заработная плата производственных рабочих говорит о том, что меры стимулирования оплаты труда, для увеличения производительности выбраны правильно.

Так же для снижения себестоимость были предприняты меры по уменьшению тех статей калькуляции, которые в наименьшей степени влияют на основное производство. Например, коммерческие расходы в 2011г. были сокращены более чем на половину в сравнении с 2010г. и составили 508,1 млн. р. Это единственная статья расходов, по которой наблюдается снижение, а не рост.

ОАО «8 Марта» входит в состав концерна «Беллегпром» - крупнейшего промышленного комплекса Республики Беларусь, включающего текстильную, трикотажную, швейную, кожевенную, обувную, меховую, текстильно-галантерейную и фарфорово-фаянсовую отрасли. Основными направлениями деятельности концерна являются формирование условий для эффективной работы предприятий концерна в целях удовлетворения потребностей населения республики в качественных потребительских товарах. Стратегическая цель концерна заключается в создании лидирующих марок отечественной продукции легкой промышленности и активное продвижение товаров предприятий на внутренний и зарубежный рынки.

Дадим оценку конкурентоспособности ОАО «8 Марта», для этого используем многоугольник конкурентоспособности. По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (в виде балльных оценок в частности значение показателя максимум соответствует 5 балам и соответственно минимум 1 баллу). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных организаций, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест. Для сравнения возьмем ООО “Купалинка” продукция которого широко представлена в том числе на оптовом и розничном рынке г. Гомеля ОАО.

Таблица 2.8 - Исходные данные для построения многоугольника конкурентоспособности

Показатель/организацию	ОАО «8 Марта»	Балл	ООО “Купалинка”	Балл	Отклонение (+,-)
Качество	Высокое	5	Высокое	5	-
Цены	низкие	5	средние	3
Концепция	Охват	5	Завоевание	5	-
Предпродажная подготовка	средняя	3	высокая	5	-1
Внешняя политика	Реализуется	4	Реализуется	5	-1
Послепродажное обслуживание	отсутствует	1	присутствует	4	-3
Выручка млн. р.	139659	3	214521	5	-2
Рентабельность продаж	22,9	5	14	3	2
Итого		33	-	35	-2

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Оценивать будем по следующим параметрам:

- качество;

- цены;

- концепция;

- предпродажная подготовка;

- внешняя политика;

- послепродажное обслуживание;

- сбыт;

- финансовое состояние.

Таким образом, бальная оценка минского предприятия выше на 2 балла, чем Гомельского, что обусловлено, прежде всего, большим размером этого предприятия.

Построим многоугольник конкурентоспособности организаций ЧТУП «Гомельская универсальная база» и ООО “Купалинка” (рисунок 2.5).

Рисунок 2.5 - Многоугольник конкурентоспособности организаций

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Проанализируем рисунок, так видно, что площадь многоугольник ООО “Купалинка” (пунктирная линия) превышает размер многоугольника ОАО «8 Марта». Концепцию пяти конкурентных сил предложил М. Портер. Он выявил пять таких сил, влияющих на конкурентоспособность организации: потенциальные конкуренты, продукты-заменители, потребители, поставщики, конкуренты внутри отрасли.

При проведении анализа внутренней среды организации также необходимо сделать SWOT - анализ организации.

Ситуационный, или «SWOT-анализ» (первые буквы английских слов: Strengths- сильные стороны; Weaknesses - слабые стороны; Opportunities - возможности; Threats - опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.

Анализ сильных и слабых сторон характеризует исследование среды организации.

Для того чтобы оценить в комплексе состояние ОАО «8 Марта», проведем SWOT-анализ.

Сильные стороны организации:

- Оснащённость современным оборудованием в результате проведения

технического перевооружения.

Квалифицированные специалисты. В организации сложился коллектив высококвалифицированных работников всех уровней управления и производства.

Резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки в производственные программы, реагируя на изменения спроса; даёт возможность сотрудничать с различными организациями, используя давальческое сырьё.

Широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика.

Фирменная торговля - целенаправленное развитие фирменной торговли позволило решить проблему оперативного доведения изделий фирмы до потребителя.

Слабые стороны организации:

Незначительный объем рынков сбыта в РФ и странах СНГ.

Сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического процесса.

Замедление оборачиваемости оборотных средств в связи с замедлением реализации трикотажных и чулочно-носочных изделий в розничной сети по причине перенасыщенности товарного рынка и недостаточной покупательной способности населения в условиях финансового кризиса.

Морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве.

Возможности:

Привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации, получения максимальной прибыли.

Изменения в ассортиментной политике открывают предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье.

Угрозы:

Высокая конкуренция на внутреннем рынке.

Наличие на территории РБ крупных предприятий, производящих аналогичную продукцию.

Задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств.

Рост цен на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на продукцию организации в связи с высокой плотностью конкурентной среды.

ОАО «8 Марта» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на более полное удовлетворение потребностей покупателей, умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

Таким образом, стратегия маркетинга ОАО «8 Марта» направлена на:

- обеспечение высокой рентабельности хозяйственной деятельности;

- производственно-сбытовую деятельность предприятия;

- ориентацию предприятия на требования рынка;

- применение тактики и стратегии активного приспособления производства к требованиям актуальных и потенциальных потребителей, то есть наличие обратной связи между рынком и организацией;

- координацию и планирование производства и финансирования;

- совершенствование традиционных и поиск новых форм и каналов сбыта продукции;

- внедрение гибких и эффективных организационных структур системы управления;

- обеспечение максимально тесной связи и взаимодействия производственного и сбытового процессов.

Основным звеном, осуществляющим стратегию развития предприятия, является отдел маркетинга, выполняющий четыре блока комплексных функций.

Аналитическая функция:

- изучение рынка;

- изучение потребителей;

- изучение фирменной структуры рынка;

- изучение товара.

Исследование рынка позволяет получить информацию, связанную с деятельностью конкурентов, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности. Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов, а также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

Таким образом, в 2011 году отделом маркетинга и сбыта были проведены следующие маркетинговые исследования:

- исследование основных ассортиментных групп в соответствии с тенденциями потребителей на рынках РБ;

- исследование специализации региональных рынков РБ на основных ассортиментных группах белья и чулочно-носочных изделий;

- исследование региональных рынков Гомельской, Могилевской, Минской, Витебской и Брестской областей;

- разработка стратегии продвижения новой торговой марки женского ассортимента;

- анализ уровня продаж по видам торговли, по регионам;

- анализ конкурентоспособности цен;

- изучение спроса на новые модели и текущий ассортимент;

- изучение покупательского спроса на изделия торговых марок «Эмико», «Марта»;

- анализ структуры остатков склада готовой продукции, расчет минимальных складских запасов по ассортиментным группам.

Производственная функция:

- организация производства новых товаров;

- разработка новых технологий;

- организация материально-технического снабжения;

- управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Одна из составляющих производственной функции маркетинга ОАО «8 Марта» - это организация производства новых товаров. Производство товаров рыночной новизны позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного периода монопольное положение и получать более высокую прибыль. Последовательное исполнение аналитической функции создает нормальные условия для принятия решений о разработке и производстве таких товаров, которые будут востребованы потребителями. Таким образом, в 2011 году был отлажен выпуск нового чулочно-носочного ассортимента для всех половозрастных групп, а также усиление развития бельевой и верхней групп женского трикотажа, в том числе больших размеров.