Оценка товарной политики ОАО "8 Марта" и выявление путей ее совершенствования

ОАО «8 Марта» впервые в Республике Беларусь и за ее пределами освоило технологию производства полотна и изделий из льносодержащей и вискозной пряжи высоких номеров с поверхностной плотностью полотна 120 -220 г/м². Применение этих полотен удовлетворяет самым высоким требованиям гигиены. Льносодержащие и вискозосодержащие изделия прекрасно пропускают воздух и поглощают влагу, имеют хорошие теплозащитные свойства и удовлетворительную износостойкость.

Вискоза придает изделиям мягкость, гладкость и шелковистость, прохладность и свежесть. Эти свойства делают изделия чрезвычайно приятными и комфортными в носке. Освоено производство джемперов для женщин, мужчин и детей из дорогостоящей пряжи «вискоза+ангора», платьев класса «Люкс».

ОАО «8 Марта» освоило отделку полотен для нанесения печати на трикотажное полотно - так называемое выжигание форм и рисунков, выполненное химическим способом; вязание полотен с разным раппортом полос для выпуска ассортимента верхнего трикотажа из крашеной пряжи с применением нити «лайкра» и металлизированных нитей. Изделия из этих полотен пользуются повышенным покупательским спросом как в республике, так и за ее пределами.

В организации имеется оборудование для вязания полотен с использованием высокорастяжимых эластановых нитей «лайкра», освоена технология производства полотен и изделий из него: белье мужское и женское, изделия для спорта и отдыха, комбидресы, джемпера для разных групп населения. Освоено производство бесшовного женского, мужского, детского белья из хлопка различных ластичных переплетений на кругловязальном оборудовании, термобелья.

Таким образом, можно предложить следующие основные направления совершенствования товарной политики с целью повышения ее конкурентоспособности:

-развитие бренда «EMICO» в мужском ассортименте, «Марта» в женском, «Мартинка» в детском;

-увеличение выпуска верхнего трикотажа молодежного направления из облегченных полотен с применением вискозы, лайкры, хлопчатобумажной гребенной пряжи высоких номеров от 68 до 100;

-развитие спортивного ассортимента;

-выпуск бельевых изделий из формоустойчивых хлопчатобумажных полотен с вложением лайкры;

-увеличение выпуска изделий из льносодержащей пряжи разных номеров;

-расширение диапазона видов отделок: объемной, штучной и светоотражающей печати, стразов, голограмм, металлизированных украшений, термовышивок, декоративной фурнитуры, эластичных кружев, тесьмы;

-применение широкой гаммы цветов и набивок в детском ассортименте, использование вышивок - ришелье.

Для улучшения потребительских свойств чулочно-носочных изделий будет освоен выпуск носков мужских, женских, детских из хлопка в сочетании с эластаном, обладающих высокой износоустойчивостью, формоустойчивостью, облегаемостью. Для улучшения потребительских свойств разработаны модели носков мужских с применением полиэфирных нитей высоких номеров с антигрибковыми обработками. Закуплено новое чулочное оборудование для вязания и выпуска новых видов изделий (ясельного ассортимента носков, чулочно-носочных изделий для спорта и отдыха, мужских элитных носков).

Разработан ассортимент чулочно-носочных изделий из полушерстяной пряжи в сочетании с лайкрой (носки мужские, женские). Приобретено опытное оборудование фирмы «ТАЕНО» (Корея) для производства высоколиквидных мужских, женских и детских носков.

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами Республики Беларусь и Российской Федерации. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Выпускаемый ассортимент соответствует потребительскому спросу всех слоев населения по всем половозрастным и размерным группам. Товарная политика организации, проводимая в настоящее время, направлена на максимальное удовлетворение потребительского спроса путем обновления ассортимента, его расширения, улучшения качества изделий, поиска новинок в трикотаже, внедрения новых видов сырья, разных видов отделок.

Всё это способствует повышению качественного уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

Организация первым в Беларуси освоило изготовление полотна и выпуск изделий из эластановых нитей «лайкра» и льна, вискозы, ангоры, нейлона для термобелья.

В организации разработана и утверждена программа «Качество» на 2007 - 2010 годы. Все мероприятия, включенные в программу «Качество», в 2010 году выполнены. В настоящее время разрабатывается проект программы «Качество» на 2011 год. В программу включены мероприятия по разным направлениям деятельности: совершенствованию маркетинговой деятельности, развитию ассортимента, улучшению потребительских свойств, повышению конкурентоспособности, созданию новых видов продукции, техническому перевооружению предприятия, внедрению современных методов управления качеством, внедрению передовых энерго- и ресурсосберегающих технологий, охране труда и технике безопасности, рациональному использованию природных ресурсов и охране окружающей среды, рекламе, улучшению маркировки и упаковки, повышению квалификации персонала.

ОАО «8 Марта» постоянно повышает технический уровень и конкурентоспособность выпускаемой продукции, в частности за счет:

- выпуска изделий с применением котонизированного льноволокна;

- выпуска изделий с использованием световозвращающих элементов;

- выпуска импортозамещающей продукции;

- обновления и расширения ассортимента;

- использования новых видов сырья;

- разработки и внедрения новых технологий производства;

- выпуска изделий под брендами «ЕМIСО», «Марта» и «Мартинка»;

- выпуска изделий коллекциями (в 2010 году разработаны коллекции: женского белья «Доброе утро», «Кармен»; детского белья «Звездочка»; женской одежды из льносодержащей пряжи «Янина»; женских ночных сорочек «Полевые цветы», «Раница»; женских пижам «Японские мотивы», «Ракушка», «Лия»; женской спортивной одежды «Фитнес»; верхнего трикотажа для детей «Улица», «Прятки»; пижам для девочек «Карамелька»; белья для подростков «Веселое настроение»).

Контроль качества готовой продукции обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает:

- входной контроль сырья и материалов, химикатов, красителей;

- контроль продукции в процессе производства по всем технологическим переходам;

- контроль готовой продукции.

Входной контроль качества препятствует проникновению на производство некачественного сырья и материалов. Вся поступающая в ОАО «8 Марта» продукция подвергается верификации на соответствие установленным требованиям. Номенклатура продукции, контролируемые параметры, вид контроля и периодичность определяется исходя из стабильности качества продукции поставщика, важности данного параметра для выпускаемой продукции и устанавливаются в перечнях продукции, подлежащей входному контролю.

В процессе производства осуществляется постоянный контроль качества производимой продукции. При этом объектами контроля являются качество выполнения операции, качество продукции, соблюдение технологической дисциплины, состояние производственной среды, наличие и состояние нормативной и технической документации, состояние технологического оборудования.

Контроль качества готовых изделий осуществляется в соответствии с межгосударственными стандартами:

ГОСТ 1136-81 Изделия трикотажные бельевые. Определение сортности.

ГОСТ 1115-81 Изделия трикотажные верхние. Определение сортности.

ГОСТ 16825-2002 Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Определение сортности.

Качество выпускаемой продукции оценивается по следующим показателям: коэффициент сортности, коэффициент рекламаций, коэффициент возвратов.

Коэффициент сортности ежегодно повышается. На 2011 год установлены следующие плановые значения коэффициента сортности: для верхних трикотажных изделий - 94,8%; для бельевых трикотажных изделий - 95,3%; для чулочно-носочных изделий - 98,2%. Коэффициент рекламаций в ОАО «8 Марта» за последние 3 года составляет 0%.

В ОАО «8 Марта» проводятся испытания сырья, материалов, полуфабрикатов и готовой продукции по физико-механическим, физико-химическим показателям и показателям безопасности.

Испытания продукции в процессе производства осуществляются химической лабораторией (по физико-химическим показателям) и трикотажно-сырьевым отделом (по физико-механическим показателям). Химическая лаборатория ОАО «8 Марта» аттестована государственным концерном «Беллегпром» на техническую компетентность, срок действия аттестационного свидетельства №10/2009 до 10.01.2013 года.

Испытания выпускаемой продукции по гигиенически значимым показателям и показателям безопасности осуществляются в организациях Минздрава РБ при проведении испытаний по схеме производственного лабораторного контроля.

Соответствие качества и безопасности выпускаемой продукции подтверждается при проведении сертификации продукции в органах Госстандарта, при проведении гигиенической регистрации - в органах Минздрава, при проведении ежегодных испытаний продукции - по схеме производственного лабораторного контроля.

Вся выпускаемая продукция имеет сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации.

Кроме сертификатов соответствия на всю производимую продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Минздравом РБ, и санитарно-эпидемиологические заключения, выданные Роспотребнадзором РФ.

В 2010 году начаты работы по подтверждению соответствия продукции в соответствии с документами, принятыми в рамках Таможенного союза. На часть продукции получены свидетельства о государственной регистрации, оформленные по Единым формам и действующие на всей территории таможенного союза.

В 2003 году в организации разработана, внедрена и сертифицирована в Национальной системе сертификации система менеджмента качества ОАО «8 Марта». В декабре 2006 года и в ноябре 2009 года система менеджмента качества ОАО «8 Марта» сертифицирована повторно. Получен сертификат соответствия №ВУ/112 05.01.019 0278 удостоверяющий, что система менеджмента качества проектирования, разработки и производства трикотажных и чулочно-носочных изделий соответствует требованиям СТБ ISО 9001-2009.

С целью повышения безопасности и охраны труда на каждом рабочем месте в ОАО «8 Марта» создана система управления охраной труда в соответствии с требованиями OHSAS 18001-2007. В мае 2009 года проведена сертификация СУОТ ОАО «8 Марта» на соответствие требованиям ОНSAS 18001-2007 и выдан сертификат соответствия №UA 226005.

В ОАО «8 Марта» осуществляется постоянное совершенствование нормативной базы, ежегодно заключается договор с БелГИСС об информационном обеспечении, а также договор поставку и актуализацию электронного каталога ИПС «Стандарт», с помощью которого осуществляется эффективное использование информационного потенциала, накопленного в Национальном фонде технических нормативных правовых актов. В 2010 году на предприятии проведены работы по внедрению в действие 6 новых ТНПА на трикотажные изделия.

Для подтверждения установленным значениям измеряемых параметров и приведение соответствующих доказательств по контролю продукции на предприятии осуществляется управление всеми средствами измерений. Деятельность по управлению средствами измерений осуществляется по следующим направлениям: метрологическое обеспечение производства, надзор за средствами измерений, техническое обслуживание и ремонт средств измерений, подтверждение соответствия средств измерений установленным требованиям, т.е. поверка СИ.

Для маркировки и упаковки трикотажных и чулочно-носочных изделий применяются товарные ярлыки, ленты с изображением товарного знака, упаковочные ярлыки, пакеты для индивидуальной и групповой упаковки. В ОАО «8 Марта» постоянно осуществляется совершенствование маркировочных и упаковочных средств, разрабатываются новые красочные ярлыки.

Вся продукция ОАО «8 Марта» маркируется штриховыми идентификационными кодами ЕАН, а также технологическими штриховыми кодами.

В 2012 году ОАО «8 Марта» принимало участие в конкурсе «Лучшие товары Республики Беларусь». На конкурс были представлены: рисунчатые носки детские из хлопчатобумажной пряжи в сочетании с эластановыми нитями с провязыванием дополнительных объемных элементов, коллекция верхних трикотажных изделий для женщин «Белорусочка», изготавливаемых из льносодержащей пряжи.

Оценку технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее соответствия требованиям международных стандартов регулярно дает художественно-технический совет ОАО «8 Марта».

Высокий уровень качества торговой марки ОАО «8 Марта» неоднократно подтверждался на выставках и ярмарках. В 2010 году наше организация было представлено на 17 ярмарках, в том числе в Белоруссии, России, Казахстане, Азербайджане, Литве, где были получены дипломы за активное участие.

Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными техническими нормативными правовыми актами:

- ГОСТ 31405-2009 Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия;

- ГОСТ 31408-2009 Изделия трикотажные бельевые для мужчин и мальчиков. Общие технические условия;

- ГОСТ 31407-2009 Изделия трикотажные бельевые для детей новорожденных и ясельного возраста. Общие технические условия;

- ГОСТ 31406-2009 Изделия трикотажные купальные. Общие технические условия;

- ГОСТ 31409-20009 Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия;

- ГОСТ 31410-2009 Изделия трикотажные верхние для мужчин и мальчиков. Общие технические условия;

- ГОСТ 8541-94 Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Общие технические условия;

- СТБ 1432-2003 Головные уборы. Общие технические условия;

- ГОСТ 28554-90 Полотно трикотажное. Общие технические условия;

- ТУ BY 600038919.147-2006 Полотно трикотажное, вырабатываемое с использованием полиуретановых нитей. Технические условия.

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами Республики Беларусь и Российской Федерации.

В 2011 году ОАО «8 Марта» в связи с вступлением в действие на территории РБ с 06.07.2010 года Договора о таможенном кодексе Таможенного союза, а также для выполнения требований документов, формирующих договорно-правовую базу Таможенного союза по направлениям «Санитарные меры», «Техническое регулирование», планирует осуществить ряд работ по подтверждению соответствия продукции:

- провести испытания продукции в аккредитованных органах на соответствие «Единым санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям к товарам, подлежащим санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю)»;

- провести государственную регистрацию продукции и получить свидетельства, оформленные по Единой форме, разрешающие обращение продукции на всей таможенной территории Таможенного союза;

- провести испытания продукции в аккредитованных органах (по показателям, установленным в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной оценке (подтверждению) соответствия в рамках Таможенного союза с выдачей единых документов»);

- зарегистрировать декларации о соответствии продукции, оформленные по Единой форме, в органах по сертификации государств-членов Таможенного союза, включенных в Единый реестр органов по сертификации.

В 2013 году планируется провести ряд работ в связи с введением в действие СТБ «Полотно трикотажное. Общие технические условия», разработанного взамен ГОСТ 28554-90 «Полотно трикотажное. Общие технические условия» и ТУ BY600038919.147-2006 «Полотно трикотажное, вырабатываемое с использованием полиуретановых нитей. Технические условия».

В условиях современного бизнеса эффективность товарной политики ОАО «8 Марта» зависит в первую очередь от качества продукции и соизмеримости продукции ее цены с качеством.

Сегодня успешно работать можно, только занимая активную позицию и предлагая покупателю качественную продукцию, отвечающую всем требованиям потенциальных потребителей, с учетом специфики и конъюнктуры каждого конкретного региона. Актуальной проблемой на ОАО «8 Марта» является изношенное оборудования, поэтому обновление техники позволит повысить качество.

В цехах ОАО «8 Марта» широко применяется процесс термообработки нитей. Методом термообработки достигается в производстве повышение износостойкости, долговечности и твердости нитей.

В настоящее время термообработка нитей производится в печи электрической Г - 30. Время подъема рабочей температуры 70?С составляет 5-6 часов. Потребляемая мощность электроэнергии печи N =37 кВт.

С целью экономии энергоресурсов, выбора оптимальных режимов термообработки, улучшения качества выпускаемой продукции, увеличения объемов выпуска продукции необходимо приобрести для производства ИЦ-5 электропечь СНОЛ 3/10, для повышения износостойкости, долговечности нитей достигаемой методом термообработки. Высокие технические характеристики гарантируют то, что каждая муфельная печь будет выполнять задачу на высшем уровне.

Основные особенности электропечи СНОЛ 3/10:

-Рабочая камера электропечи образована керамическими муфелями с вмонтированными в них спиральными железо-хромо-алюминиевыми проволочными нагревателями. Нагревателями полностью запрессованы в керамику;

-Регулирование температуры электропечи производится цифровыми микропроцессорными регуляторами температуры, позволяющими проводить режим термообработки с высокой точностью по заданной программе. Серийно выпускаемые электропечи оснащаются регуляторами на два участка, а именно: с возможностью задания длительности нагрева и выдержки. По индивидуальным заказам электропечи могут быть оснащены другими моделями регуляторов, позволяющими реализовать более сложный температурный процесс термообработки в автоматическом режиме;

-Цифровая индикация параметров программы;

-Нагрев производится с трех сторон - боковые стенки и свод.

Технические характеристики электропечи заносим в таблицу 3.5.

Таблица 3.5 - Технические характеристики

Наименование показателя	Единицы измерения	Характеристика
Терморегулятор	-	цифровой
Камера	-	керамика
Объем	л.	3
Максимальная температура		1050
Мощность	кВт	4
Напряжение	В.	220
Рабочая камера:	мм
ширина длина высота		150 200 100
Габариты:	мм
ширина длина высота		425 610 650
Масса	кг	32

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Внедрение печи значительно сэкономит потребление электроэнергии, повысит качество термообработки, увеличит объемы выпускаемой продукции, высококачественных тканей. В настоящее время термообработка нитей производится в печи электрической Г - 30.

Приобретаемая печь электрическая имеет следующие технические характеристики:

- время подъема рабочей температуры составляет около 40 минут;

- наличие температурного программатора разрешает выбрать оптимальные режимы термообработки;

- потребляемая мощность печи кВт.

Основные показатели, отражающие эффективность внедрения новой печи сведем в таблицу 3.6.

Таблица 3.6 - Показатели эффективности внедрения печи электрической СНОЛ 3/10

Показатель	До внедрения печи	После внедрения печи	Экономия
Потребляемая мощность печи, кВт/час	37	4	33
Потребление электроэнергии: - кВт; - тыс. р.	111 000 21 511,8	12 000 2 325,6	99 000 19 186,2

Примечание. Источник: собственная разработка.

Следовательно, внедрение новой энергоёмкой печи, позволит значительно снизить затраты на электроэнергию при выполнении термических операций, а значит и снизить затраты на производство продукции, тем самым получить прибыль.

Организация свободными денежными средствами для закупки электропечи не располагает, поэтому проведем сравнение финансирования за счет кредита в банке или воспользоваться лизингом. Рассмотрим затраты, которые организация несет при инвестировании с помощью лизинга и с помощью кредита. Договор лизинга можно заключить на следующих условиях:

- срок лизингового контракта - 24 месяца;

- процентная ставка (годовая) - 18%;

- остаточная стоимость - 10%;

- выкупная стоимость - 10%;

- маржа лизинговой компании (годовая) - 15%.

После произведенных расчетов остается лишь сравнить получившиеся результаты сравнительных затрат при различных вариантах инвестирования. Наиболее предпочтительным будет тот вариант, затраты при котором окажутся наименьшими. Сравнение затрат приведем в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Сравнение вариантов инвестирования

Показатели	Варианты инвестирования
	лизинг	кредит
Общая стоимость объекта с учетом лизинговых (кредитных) платежей, млн. р.	47510	39900
Сумма снижения налога на прибыль, млн. р.	11409	1613
Инвестиционные затраты, млн. р.	36101	38287
Разница в инвестиционных затратах, млн. р.	38287 - 36101 = 2186

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Как видно из данных таблицы 3.7, наиболее предпочтительным вариантом инвестирования является лизинг. Экономический эффект от применения предложения составит 2186 млн. р. Кроме того, использование в качестве варианта инвестирования лизинга, имеет не только количественные, но и качественные преимущества по сравнению с кредитом, а именно лизинг не влияет на качество баланса организации, риск морального износа оборудования минимален, при выборе форм расчетов возможны варианты.

Таким образом, от совершенствования процесса термообработки нитей ОАО «8 Марта» получит дополнительную прибыль от реализации предложенных мероприятий в размере: 19 186 200 р., что свидетельствует о целесообразности замены оборудования.

С целью развития ассортимента и повышения его эффективности следует провести его оптимизацию.

Оптимизация ассортимента позволит высвободить средства для разработки мероприятий для совершенствования качества товаров.

Анализ предмета исследования, проведенного в параграфе 2.3, показал, что производство ОАО «8 Марта» отдельных групп трикотажных изделий на протяжении анализируемого периода имеет тенденцию к сокращению, т.е. не пользуется на рынке спросом.

С другой стороны доля присутствия на рынке трикотажных изделий ОАО «8 Марта» увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1,3 пункта и составляет 18,8%.

Дополнительным доводом в пользу оптимизации ассортимента трикотажных изделий является тот факт, что именно трикотажные изделия являются экспортной позицией.

Анализ структуры ассортимента по качественному признаку показал, что наибольший удельный вес составляют трикотажные изделия из хлопчатобумажных нитей, 50,6% в 2010 году, затем по мере убывания - из синтетических нитей 24,0%, из хлопчатобумажных и смесовых нитей - 9,8%, из искусственных нитей - 9,3%, из полушерстяной пряжи - 4,5%, из льняной и смесовой пряжи - 1,8%.

Для того чтобы организация ОАО «8 Марта» занимала значительное место на рынке РБ и за ее пределами, необходимо внедрение нового товарного ассортимента, которого аналогов нет у конкурентов.

Например:

- внедрение мужских фуфаек с термонитью;

- выпуск бесшовных ночных сорочек.

Если организация применит внедрения, то получит экономический эффект в виде прибыли.

Таким образом, автором определены некоторые направления совершенствования товарной политики ОАО «8 Марта» в части:

- выбора стратегии маркетинга для трикотажных изделий с учетом расчета уровня конкурентоспособности ОАО «8 Марта» по сравнению с основными конкурентами ОАО «Свитанок» и ОАО «Купалинка» и построением матрицы «Привлекательность рынка - конкурентоспособность», которая позволила определить место предприятия на рынке и определить направления развития для предприятия, а именно увеличивать объемы производства изделий для новых сегментов рынка: пожилых людей; полных людей; молодежи от 12 до 20 лет; элитных трикотажных изделий из льносодержащих, вискозосодержащих полотен; одежды для взрослых и детей для специальных видов спорта и занятий в спортивных учреждениях; термобелья;

- совершенствования процедуры планирования ассортимента, для чего была предложена новая систематизация ассортимента по трикотажным и чулочно-носочным изделиям;

- совершенствования товарного ассортимента ОАО «8 Марта» в направлении оптимизации производства трикотажных изделий по качественному и количественному критериям, что позволит организации увеличь выручку от реализации и получить дополнительную прибыль от исключения из программы отдельных видов трикотажных изделий в пользу производства трикотажных изделий из льняных и вискозных тканей. Поскольку из льняных и вискозных тканей на фабрике шьют верхний трикотаж, а темпы роста удельного веса верхнего трикотажа в объеме реализации растут на протяжении всего анализируемого периода, рассчитаем прирост прибыли от перераспределения производственных мощностей в сторону увеличения удельного веса верхнего трикотажа в общем объеме трикотажных изделий. В конечном итоге ОАО «8 Марта» в результате увеличения удельного веса верхнего трикотажа в общем объеме производства получит дополнительную прибыль.

Заключение

Товарная (продукционная) политика занимает одно из ключевых мест в общей системе «маркетинг-микс», содержащей помимо товарной ценовую, сбытовую и стимулирующую политику, и изучает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой организацией продукции, прежде всего ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей, созданию новых товаров, оптимизации их ассортимента, удлинению жизненного цикла.

Открытое акционерное общество «8 Марта» - одно из крупнейших предприятий легкой промышленности в Республике Беларусь по выпуску трикотажных и чулочно-носочных изделий.

ОАО «8 Марта» входит в состав концерна «Беллегпром» - крупнейшего промышленного комплекса Республики Беларусь.

Основными рынками сбыта производимой продукции ОАО «8 Марта» являются: РБ - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская. Минская, Могилевская области. Внешний рынок ОАО «8 Марта» можно разделить на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Россия - Москва, Смоленск, Брянск, Тула, Сыктывкар. Нижний Новгород, Белгород, Уфа, Краснодарский край, Курск. Дальнее зарубежье - Германия, Италия, Чехия.

В настоящее время ОАО «8 Марта» осуществляет реализацию своей продукции посредством: заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным предпринимателям); заключения договоров на выставках и ярмарках (одноуровневый канал распределения, применяемый при реализации продукции оптовым торговцам, преследующим цель - получение прибыли от продажи); продажи продукции через сеть фирменных магазинов.

Возможности: привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации, получение максимальной прибыли; изменения в ассортиментной политике откроют предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию своей ниши на рынках ближнего и дальнего зарубежья.

Угрозы: высокая конкуренция на внешнем рынке; наличие на территории РБ крупных предприятий, производящих аналогичные виды изделий; снижение конкурентоспособности продукции на рынках СНГ из-за высокого уровня цен, связанного с различиями в системе ценообразования и налогообложения; задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств.

На сегодняшний день товарная номенклатура ОАО «8 Марта» состоит из 3 ассортиментных групп: трикотажные изделия; чулочно-носочные изделия; трикотажное полотно. Таким образом, широта товарного ассортимента равна 3 группам.

Вся выпускаемая продукция на производстве имеет сертификаты соответствия. Кроме сертификатов соответствия на всю производимую продукцию имеются удостоверения о государственной регистрации, выданные министерством здравоохранения Республики Беларусь.

Для завоевания лидирующих позиций как внутри Республики Беларусь так и за ее пределами, то есть выхода на новые рынки сбыта, а также грамотного позиционирования в условиях жесткой конкуренции ОАО «8 Марта» необходимо изучить потребительские вкусы и предпочтения, узнать степень удовлетворения спроса. С критериями выбора соответствующей маркетинговой стратегии, разработки эффективной программы действий по продвижению продукции в торговой сети необходимо ознакомить всех работников организации.

При этом нельзя забывать и о своих конкурентах. Надо знать их сильные и слабые стороны, стратегию позиционирования. Наличие такой информации позволяет оперативно реагировать на действия игроков рынка и формировать эффективную политику сбыта трикотажной продукции.

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются: по чулочно-носочным изделиям: Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»; по трикотажным изделиям: ОАО «Свитанок»(г. Жодино), ОАО «Купалинка» (г. Солигорск).

Кроме того, нельзя не признать появление серьезных конкурентов среди частных фирм, производящих чулочно-носочные изделия «Conte», трикотажные изделия - «Серж», «Любава», «Маруся», «Ромгиль», стремительно наращивающих объемы производства и ведущих агрессивную маркетинговую политику и занимающих большую долю внутреннего рынка.

Основными недостатками процесса формирования ассортимента ОАО «8 Марта» являются:

- при выпуске более 400 моделей трикотажных изделий и 70 моделей чулочно-носочных изделий, определяющих различия по виду, размеру, составу изделия, отсутствует системный подход к товарному ассортименту, позволяющий четко определить широту, глубину и насыщенность;

- снижение степени обновления ассортимента;

- формирование ассортимента представляет собой разработку и установку планово-экономическим отделом показателей по производству тех или иных изделий, привязанных к выполнению плана в условных единицах;

- отдел маркетинга и сбыта выполняет роль «продавца» при складе готовой продукции, его основная деятельность фактически заключается в выполнении функций отдела сбыта.

Основными направлениями ассортиментной политики на 2013г. выступают:

- развитие бренда «Emico» в мужском ассортименте;

- увеличение выпуска верхнего трикотажа молодежного направления из облегченных полотен с применением вискозы;

- выпуск бельевых изделий из формоустойчивых хлопчатобумажных полотен с вложением эластана;

- увеличение выпуска изделий из льносодержащей пряжи разных номеров;

-расширение диапазона видов отделок: объемной, штучной и светоотражающей печати, стразов, голограмм, металлизированных украшений;

- применение широкой гаммы цветов и набивок в детском ассортименте.

Автором предлагаются направления совершенствования товарной политики ОАО «8 Марта» в части:

- выбора стратегии маркетинга для трикотажных изделий с учетом расчета уровня конкурентоспособности и построением матрицы «Привлекательность рынка - конкурентоспособность», которая позволила определить место предприятия на рынке и определить направления развития для предприятия, а именно увеличивать объемы производства изделий для новых сегментов рынка: пожилых людей; полных людей; молодежи от 12 до 20 лет; элитных трикотажных изделий из льносодержащих, вискозосодержащих полотен; одежды для взрослых и детей для специальных видов спорта и занятий в спортивных учреждениях; термобелья;

- совершенствования процедуры планирования ассортимента, для чего была предложена новая систематизация ассортимента по трикотажным и чулочно-носочным изделиям;

- совершенствования товарного ассортимента в направлении оптимизации производства трикотажных изделий по качественному и количественному критериям, что позволит организации увеличь выручку от реализации и получить дополнительную прибыль, в результате увеличения удельного веса верхнего трикотажа в общем объеме производства планируется получить дополнительную прибыль.

В первую очередь ОАО «8 Марта» необходимо положить разработку новой концепции маркетинга:

? улучшить качество выпускаемой продукции;

? расширить ассортимент выпускаемой продукции;

? улучшить рекламную деятельность с применением средств массовой информации и изучения реакции потребителя на рекламную продукцию;

? использовать метод привязки покупателя к организации, например, путем манипуляции с ценами (введение скидок с цен, ярмарки, выставки, дегустации).

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

Планирование производственной программы и ассортиментной политики является непременным условием успешности производства. Вопрос оптимизации ассортимента встает перед многими организациями, но лишь некоторые из них четко знают, как максимизировать прибыль, управляя ассортиментом.

Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

В организации разработана стратегия развития экспорта на 2013 год, предусматривающая совершенствование производственно-технической базы за счет технического перевооружения действующего производства и внедрения передовых технологий, улучшения качества и повышения конкурентоспособности продукции, развития маркетинга и товаропроводящей сети.

Для того чтобы внедренные в производственную деятельность предложения приносили прибыль необходимо постоянное наблюдение за состоянием внешней среды, основное внимание должно уделяться конкурентам, клиентам, ассортименту, качеству трикотажной продукции. Таким образом, использование ОАО «8 Марта» элементов маркетинга позволит увеличить объемы продаж выпускаемой продукции и использовать прибыль на техническое перевооружение.

На современном этапе руководство ОАО «8 Марта» разрабатывает меры по повышению эффективности работы персонала, подбору кадров, ведутся работы по закупке и замене нового оборудования для выпуска трикотажных изделий высокого качества.

Маркетинг - это не просто красивое слово и уж точно не синоним рекламы или творчества. Это жизненная необходимость отечественной экономики, пожалуй, единственная возможность победить в конкурентной борьбе. Залог победы на современном рынке - это не столько обладание суперсовременными технологиями, доступом к дешевому сырью или возможностью экономить на заработной плате своих работников, это не обилие рекламы на телеканале, а это наличие интеллектуального превосходства над конкурентом, способность предвидеть его шаги, когда он еще и не задумывается о них, это заранее спланированный удар в самое слабое место.

Список использованных источников

1 Акулич, И. А. Маркетинг : учебник / И. А. Акулич. - Минск : Выш. школа. 2000. - 447 с.

2 Амблер, Т. Практический маркетинг: пер. с англ.; под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского / Т. Амблер. - Санкт-Петербург : Питер, 2001. - 400 с.

3 Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии : учеб. для вузов / Г. Ассэль. - Москва : ИНФРА-М, 2001. - 804 с.

4 Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт / И. С. Березин. - Москва : Изд-во ЭКМОС, 2002. - 400 с.

5 Бурлаков, А. Н. Стратегический маркетинг / А. Н. Бурлаков, С. С. Голик, Т. И. Чаюн. - Винница : Издательский комплекс «PD», 1994. - 87 с.

6 Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е. П. Голубков. - Москва : Изд-во «ФИНПРЕСС», 2000. - 464 с.

7 Голубков, Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. - Москва : Изд-во «ФИНПРЕСС», 1999. - 656 с.

8 Глубокий С. Некоторые подходы к формулировке товарной стратегии// МРиС. - 2003. - №8. - с. 18-20.

9 Данько, Т. П. Управление маркетингом : учебник / Т. П. Березин. - Москва : ИНФРА-М, 2001. - 496 с.

10 Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник / Л. П. Дашков. - Москва : ИВЦ «Маркетинг», 2001. - 596 с.

11 Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. - Санкт-Петербург : Питер, 2001. - 256с.

12 Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. - Минск : НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.

13 Егоров, И. В. Управление товарными системами : учеб. пособие / И. В. Егоров. - Москва : ИКЦ Маркетинг, 2001. - 644 с.

14 Завгородняя, А. В. Маркетинговой планирование / А. В. Завгородняя. - Санкт-Петербург : Питер, 2002. - 352 с.

15 Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учебн. пособие / П. С. Завьялов. - Москва : ИНФРА-М, 2001. - 469 с.

16 Кожекин, Г. Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. - Минск : Книжный Дом, 2004. - 240 с.

17 Конкурентоспособность предприятия : ответы на экзаменационные вопросы / Н.В. Немогай. - Гомель: ТетраСистемс, 2010.-112с.

18 Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: пер. с англ. Т. Р. Тэор / Ф. Котлер. - Санкт-Петербург : Издат. дом "Нева", 2003. - 224с.

19 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - Москва: Прогресс, 1990.

20 Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: пер с англ. / Ф. Котлер. - Москва : ООО «Издательство АЛТ», 2000 - 272 с.

21 Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - 2-е европейское изд. / Ф. Котлер, Т. Армстронт, Д. Сондерс. - Москва : Издательство «Вильямс», 2000. - 944 с.

22 Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского / Ф. Котлер. - Санкт-Петербург : Питер, 2000. - 896 с.

23 Крофт, М. Дж. Сегментирование рынка / М. Дж. Крофт. - Санкт-Петербург : Питер, 2001. - 128 с.

24 Маркетинг / под ред. А. Н. Романова. - Москва : Биржи и банки, 1996.

25 Маркетинг : учеб. для вузов / под ред. Н. Д. Эриашвили. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

26 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / под ред. проф. В. А. Алексунина. - Москва : ИКЦ Маркетинг, 2001. - 516 с.

27 Маслова, Т. Д. Маркетинг. / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - Санкт-Петербург : Питер, 2001. - 224 с.

28 Овчинникова, О.А. Недобросовестная конкуренция и ее регулирование в мировой практике // Труд. Профсоюзы. Общество. - 2009. - №3. - С. 26.

29 Соловьев, Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров. Модуль 13 / Б. А. Секерин. - Москва : ИНФРА-М, 2000. - 288 с.

30 Стандартизация и сертификация товаров и услуг : Учебно-методический комплекс: учебн. пос. / В.Н. Немогай, Н.В. Бонцевич, В.В. Садовский. - Гомель: ЦИИР, 2010. - 262с. - (Система дистанционного обучения).

31 Управление качеством. Менеджмент качества: ответы на экзаменационные вопросы / Н.В. Немогай. - Минск: ТетраСистемс, 2010. - 176 с: ил.

32 Якимович, И.Н. Финансово-экономический кризис как кризис перепроизводства // Труд. Профсоюзы. Общество. - 2010. - №1. - С. 42.

33 www.belstat.gov.by/homep/ru/indikators/regions

34 www.8marta.com

Размещено на Allbest.ru