Оценка товарной политики ОАО "8 Марта" и выявление путей ее совершенствования

В связи с монополией ОАО «8 Марта» по выпуску купального ассортимента на территории РБ для мужчин и детей планируется развитие и укрепление своих позиций в данном сегменте рынка. В целях развития клиентурных рынков и наиболее полного удовлетворения потребителей планируется развитие и выпуск ассортимента тематическими коллекциями.

Сбытовая функция:

- организация системы товародвижения;

- организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

- проведение целенаправленной товарной политики;

- проведение целенаправленной ценовой политики.

Для обеспечения эффективной сбытовой функции маркетинга в 2011 году проведен комплекс рекламных мероприятий, обеспечивающих распределение товарной продукции в рыночном пространстве, а именно:

- проведение снижения отпускных цен на изделия замедленной реализации;

- снижение торговой надбавки на изделия прошлых лет выпуска в фирменной товаропроводящей сети;

- проведение акций и демонстраций ассортимента к праздникам на базе фирменной товаропроводящей сети;

- участие в ярмарках и выставках РБ и стран ближнего зарубежья.

В 2011 году ОАО «8 Марта» принимало активное участие в конкурсах, ярмарках и выставках в количестве 15-ти наименований.

Участие предприятия в данных выставках показало заинтересованность покупателей в выпускаемой продукции и необходимость направить усилия на поставку изделий в Казахстан (г. Астана), Азербайджан (г. Баку), Латвию (г. Рига).

Для выполнения эффективной сбытовой политики наряду с рекламной проводится целенаправленная ценовая политика маркетинга, заключающаяся в установлении цен, изменяющихся в зависимости от ситуации на рынке и жизненного цикла тех или иных производимых товаров.

Для усовершенствования организации системы товародвижения в 2013 планируется внедрение автоматизированной системы обработки заявок от торговли.

Таблица 2.9 - Объем отгруженной продукции по основным потребителям ОАО «8 Марта»

Наименование торговой организации	Отгрузка (млн. руб.) 2010г.	Отгрузка (млн. руб.) 2011г.	Темп роста, %
ОАО «Брестский ЦУМ», г. Брест	376,8	606,3	160,9
ОАО «Брестодежда», г. Брест	905,0	846,0	93,5
ОАО «Витебский Универмаг», г. Витебск	455,7	607,5	133,3
ОАО «Универмаг «Гомель», г. Гомель	377,9	496,3	131,3
УП «Торгодежда», г. Гродно	1945,7	2975,7	152,9
ОАО «Трикотажторг», г. Минск	2768,3	4127	149,1
ОАО « ТД «На Немиге», г. Минск	1555,9	1810,6	116,4
ОАО «ЦУМ-Минск», г. Минск	1634,1	2298,5	140,7
ТКУП «Универмаг Беларусь», г. Минск	1456,3	1695,7	116,4
УП «Кирмаш», г. Минск	537,5	659,8	122,8
Продолжение таблицы 2.9
ЗАО «ИнтерПартнер», г. Минск	554,6	660,8	119,1
СООО ПТГ «Вест Ост Юнион», г. Минск	953,3	986,4	103,5
ГП «Веста-Борисов», г. Борисов	513,2	621,6	121,1

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Для того, чтобы проанализировать активность сбытовой деятельности ОАО «8 Марта» нужно рассчитать рентабельность продаж по формуле:

П

Р _прод = *100, (2.1)

В

где Р _прод - рентабельность продаж, %;

П - прибыль от реализации продукции, млн. р.;

В - выручка от реализации продукции, млн. р.

17000

Р _прод = -----*100 = 12,7%

133819

Как видно из расчета ОАО «8 Марта» не работает себе в убыток, хотя при этом рентабельность продаж не на достаточно высоком уровне, чтобы предприятие уверенно себя чувствовало.

Функция управления и контроля:

- организация стратегического и оперативного планирования производства;

- информационное обеспечение управления маркетингом;

- управление рисками;

- организация контроля маркетинга (обратные связи, функционирование коммуникационной и информационной систем в едином комплексе).

Основными объектами исследования и контроля маркетинга являются объемы продаж, выпускаемого ассортимента в разрезе покупателей, цены предприятий-конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию, и предложения по установлению конкурентоспособной цены на выпускаемые изделия, реакция покупателей на предлагаемые организацией новые товары, соответствие запланированных и фактических результатов выполнения производственной программы.

Изучение деятельности конкурентов по этим направлениям производится различными способами:

- работа на выставках-ярмарках;

- посещение торговых организаций;

- опрос покупателей;

- изучение рекламно-информационных материалов конкурентов (прайс-листов, буклетов, каталогов, сайтов и т.д.);

- изучение статистических данных финансово-экономической деятельности конкурентов, предоставляемых концерном «Беллегпром».

Ежегодно формируется маркетинговый план развития ОАО «8 Марта», направленный на решение ключевых проблем предприятия в области маркетинга:

- обеспечение уровня запасов готовой продукции на складе в соответствии с установленным нормативом;

- снижение цен на продукцию предприятия до уровня конкурентов комплексом мероприятий по снижению затрат;

- расширение рынков сбыта в России и странах СНГ с целью увеличения валютной выручки и получения положительного сальдо внешнеэкономической деятельности организации.

Проанализировав общие подходы по организации маркетинга в целом и сбытовой деятельности организации, в частности, мы можем выделить сильные и слабые стороны ее деятельности, представленные в таблице 2.10.

По результатам таблицы можно сделать следующие выводы:

- в организации недостаточно эффективно используются методы формирования оптимальных стратегий сбыта и продвижения продукции как на внутренний, так и на внешний рынки;

- в организации недостаточно эффективно используются методы обоснования производимого ассортимента и соответствующие стратегии сбыта;

- в организации отсутствует комплексная программа работы с дилерами, недостаточно эффективно используются методы их поиска и стимулирования работы;

- в организации недостаточно эффективно используется техника и технология внешней торговли на принципах международного маркетинга, о чем свидетельствует сокращение объемов сбыта на внешний рынок и потеря отдельных рынков сбыта.

Таблица 2.10 - Сильные и слабые стороны ОАО «8 Марта»

В Н У Т Р Е Н Н И Е	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
	- квалифицированные специалисты в области маркетинга; - резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки в производственные программы, реагируя на изменение спроса; дает возможность сотрудничать с различными организациями, используя давальческое сырье; - широкий ассортимент продукции; - налаженные контакты с иностранными организациями. Кроме экономической выгоды заказы инофирм позволят поднять на качественно новый уровень технологию, перерабатывать несвойственные предприятию виды материалов.	- потеря рынков сбыта в странах СНГ из-за экспансии дешевого китайского ширпотреба и необходимостью функционирования в условиях финансового и экономического кризиса; - большие размеры предприятия и сложность технологии; - отсутствие гибкой ассортиментной политики; - недостаток оборотного капитала. Основной причиной является большая дебиторская задолженность торговли, замедленная реализация готовой продукции в связи со снижением платежеспособного спроса населения; - ненадежное снабжение. Причина - разрыв хозяйственных связей между регионами, отсутствие сырьевой базы в РБ, недостаток оборотных средств в условиях инфляции.
	ПЕРСПЕКТИВЫ	УГРОЗЫ
В Н Е Ш Н И Е	- привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации; - изменения в ассортиментной политике откроют предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию своей ниши на рынках ближнего и дальнего зарубежья; - увеличение поставок отдельных групп продукции на экспорт до 50% от общего объема продаж; - выход на новые рынки сбыта; - возможности снижения себестоимости производства за счет нового оборудования, новых технологий производства; - более активное участие в работе представительства концерна за рубежом; - значительная емкость российского и европейского рынков сбыта.	- высокая конкуренция на внешнем рынке; - наличие на территории РБ крупных предприятий, производящих аналогичные виды изделий; - снижение конкурентоспособности продукции на рынках СНГ из-за высокого уровня цен, связанного с различиями в системе ценообразования и налогообложения; - задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств; - широкий ценовой диапазон реализуемой на рынках сбыта трикотажных и чулочно-носочных изделий; - резкое повышение цен в условиях невозможности торга с основным поставщиком сырья и материалов; - нестабильность законодательства в сфере внешнеэкономической деятельности; - форс-мажорные обстоятельства.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

2.3 Анализ товарной политики ОАО «8 Марта» с учетом результатов деятельности на рынке

В настоящее время товарная номенклатура ОАО «8 Марта» состоит из 3 ассортиментных групп: трикотажные изделия; чулочно-носочные изделия; трикотажное полотно.

Таким образом, широта товарного ассортимента равна 3 группам.

В свою очередь, трикотажные изделия подразделяются на следующие подгруппы:

По видовому и половозрастному признаку трикотаж: бельевой женский; бельевой детский; бельевой мужской; бельевой ясельный; верхний женский; верхний детский; верхний мужской; спортивный женский; спортивный детский; спортивный мужской.

Итого 10 позиций по видовому и половозрастному критерию в группе трикотажных изделий.

По составу пряжи при производстве трикотажных изделий: из хлопчатобумажной пряжи; из хлопчатобумажной и смесовой пряжи (из начесного полотна); из шерстяной и смесовой пряжи; из льняной и смесовой пряжи; из искусственных нитей; из синтетических нитей.

Итого 6 позиций по качественному критерию (составу пряжи) в группе трикотажных изделий.

Чулочно-носочные изделия.

По видовому и половозрастному критерию: детские чулки; женские чулки; мужские получулки; носки детские; носки женские; носки мужские; колготки детские; колготки женские.

Итого 8 позиций по видовому и половозрастному критерию в группе чулочно-носочных изделий.

По составу пряжи при производстве чулочно-носочных изделий: из шерстяной и смесовой пряжи; из хлопчатобумажной и смесовой пряжи; из льняной и смесовой пряжи; из искусственных нитей; из синтетических нитей; из объемной пряжи.

Итого 6 позиций по качественному критерию (составу пряжи) в группе чулочно-носочных изделий.

Разработка стратегии маркетинговой деятельности - процесс длительный и трудоемкий, ее пересмотр возможен раз в несколько лет, поэтому она формируется в достаточно общих выражениях, чтобы, по возможности, предусмотреть различного рода рыночные тенденции, за исключением случаев, когда изменение среды деятельности предприятия имеют кардинальный характер. Понятно, что работа по разработке стратегии маркетинговой деятельности имеет смысл, если есть эффективный механизм ее реализации. Для этого проанализируем объем выпускаемой продукции ОАО «8 Марта» по видам.

Таблица 2.11 - Производство продукции ОАО «8 Марта» по видам продукции за 2009-2011гг.

Вид продукции	2009г.	2010г.	2011г.	Темп роста, %
	млн. р.	%	млн. р.	%	млн. р.	%	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
1. Трикотажные изделия, в том числе:	43813	95,4	63230	95,4	119706	94,6	189,3	273,2
- верхний взрослый	12767	27,8	16835	25,4	26320	20,8	156,3	206,2
- верхний детский	5970	13	9743	14,7	16450	13	168,8	275,5
- бельевой взрослый	16717	36,4	26048	39,3	58081	45,9	223,0	347,4
- бельевой детский	8359	18,2	10605	16	18854	14,9	177,8	225,6
2. Чулочно-носочные изделия	2113	4,6	3049	4,6	6833	5,4	224,1	323,4
- взрослый ассортимент	643	1,4	994	1,5	2404	1,9	241,8	373,9
- детский ассортимент	1424	3,1	2055	3,1	4429	3,5	215,6	311,1
Всего	45926	100	66279	100	126539	100	190,9	275,5

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Как видно из таблицы 2.11, наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» (323,4% в 2011г. по сравнению с 2009г.), причем в основном по взрослому ассортименту (373,9% в 2011г. по сравнению с 2009г.).

Объем производства трикотажных изделий также увеличился и составил 273% в 2011г. в отношении у 2009г. При этом на этот рост в большей степени повлияло увеличение объемов производства взрослого бельевого трикотажа, его удельный вес в 2011г. составил 45,9%. А это почти половина всего производимого трикотажа ОАО «8 Марта». Необходимо рассчитывать объемы производства детского трикотажа, так как его удельный вес в сравнении с другими видами трикотажа не так значителен.

Но для того, чтобы увеличивать объемы производства по какому-либо виду продукции проанализируем прибыль от реализации. Эти данные помогут провести АВС-анализ.

Таблица 2.12 - Прибыль от реализации продукции ОАО «8 Марта» в 2011г.

Вид продукции	Прибыль от реализации, млн. р.
1.Трикотажные изделия, в том числе:	16082
- верхний взрослый	3536
- верхний детский	2210
- бельевой взрослый	7803
- бельевой детский	2533
2.Чулочно-носочные изделия	918
- взрослый ассортимент	323
- детский ассортимент	595
Всего	17000

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Таблица 2.13 - АВС-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта» за 2011г.

Вид продукции	Прибыль от реализации	Прибыль нарастающим итогом, %	Группа
	млн. р.	%
Бельевой взрослый трикотаж	7803	45,9	45,9	А
Верхний взрослый трикотаж	3536	20,8	66,7	А
Бельевой детский трикотаж	2533	14,9	81,6	В
Верхний детский трикотаж	2210	13,0	94,6	В
Детский ассортимент чулочно-носочных изделий	595	3,5	98,1	С
Взрослый ассортимент чулочно-носочных изделий	323	1,9	100	С
Всего	17000	100	100

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

На основании таблица 2.12 была составлена таблица 2.13 АВС-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта» за 2011г. показывает, что приоритетным направлением в производстве продукции является взрослый трикотаж, как бельевой, так и верхний, в связи, с чем и основная масса получаемой прибыли приходится на него.

Детский трикотаж производится меньшими объемами и поэтому занимает среднюю нишу. А вот чулочно-носочное направление менее всего прибыльно. Это связано в первую очередь с тем, что ОАО «8 Марта» по производству чулочно-носочных изделий, как взрослых, так и детских не занимает лидирующую позицию в отрасли. Необходимо работать в данном направлении совершенствую модельный ряд, цветовую гамму, а в первую очередь качество.

Что касается показателя насыщенности товарного ассортимента, т.е. количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах, то данный показатель рассчитаем при помощи таблицы 2.14.

Таблица 2.14 - Насыщенность товарного ассортимента производимой продукции ОАО «8 Марта»

Трикотажные изделия	Чулочно-носочные изделия	Трикотажное полотно
По виду и поло-возрастному составу	По качеству	По виду и поло-возрастному составу	По качеству	По количеству	По качеству
10	6	8	6	-	-
Итого 30 позиций

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Дополнительным критерием расчета показателя насыщенности товарного ассортимента могут служить: наименование трикотажного либо чулочно-носочного изделия, например, «Джемпер», «Капри», «Брюки» и т.п.; размер трикотажного или чулочно-носочного изделия; тематика рисунков печати и штучной печати на трикотажных изделиях.

Коэффициент соответствия спросу по насыщенности:

, (2.2)

где- коэффициент соответствия спросу по насыщенности;

- фактическая насыщенность ассортимента;

- показатель спроса по количеству наименований продукции;

По показателю гармоничности, т.е. степени близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения общности потребителя, способа применения, подходов по формированию комплекса маркетинга и.т.п., то ассортиментные группы ОАО «8 Марта» гармоничны между собой.

Что касается качества производимой продукции ОАО «8 Марта», то его контроль обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер отражает: входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов; оперативный контроль качества полуфабрикатов по всем технологическим переходам; межоперационный контроль качества на стадии изготовления продукции (раскрой, пошив); комплекс мер, предупреждающих отклонение качественных показателей.

Международный контроль качества осуществляется с целью предупреждения изготовления некачественной продукции, не соответствующей требованиям нормативно-технической документации, образцам-эталонам и требованиям заказчика. Контроль качества готовых изделий производится в соответствии с межгосударственными стандартами: «Изделия трикотажные бельевые. Определение сортности» 1136-81; «Изделия трикотажные верхние. Определение сортности» 1115-81.

Вся выпускаемая продукция на производстве имеет сертификаты соответствия. Кроме сертификатов соответствия на всю производимую продукцию имеются удостоверения о государственной регистрации, выданные министерством здравоохранения Республики Беларусь.

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются:

- по чулочно-носочным изделиям: Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»;

- по трикотажным изделиям: ОАО «Свитанок»(г. Жодино), ОАО «Купалинка» (г. Солигорск).

Кроме того, нельзя не признать появление серьезных конкурентов среди частных, фирм, производящих чулочно-носочные изделия «Conte», трикотажные изделия - «Серж», «Любава», «Маруся», «Ромгиль», стремительно наращивающих объемы производства и ведущих агрессивную маркетинговую политику и занимающих большую долю внутреннего рынка.

Позиции ОАО «8 Марта» в конкурентной среде РБ по основным производственным показателям в отрасли представлены в таблицах….

ОАО «8 Марта» входит в состав концерна «Беллегпром» - крупнейшего промышленного комплекса Республики Беларусь, включающего текстильную, трикотажную, швейную, кожевенную, обувную, меховую, текстильно-галантерейную и фарфорово-фаянсовую отрасли. Основными направлениями деятельности концерна являются формирование условий для эффективной работы предприятий концерна в целях удовлетворения потребностей населения республики в качественных потребительских товарах. Стратегическая цель концерна заключается в создании лидирующих марок отечественной продукции легкой промышленности и активное продвижение товаров предприятий на внутренний и зарубежный рынки.

ОАО «8 Марта» реализует свою продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Основными рынками сбыта производимой продукции ОАО «8 Марта» являются:

РБ - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская. Минская, Могилевская области.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

- высокая насыщенность трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, Российского, Китайского, Польского, Турецкого производства;

- низкой покупательской способностью населения;

- высокой степенью чувствительности к изменению цен;

- ориентацией покупателей на менее дорогостоящие изделия.

Для анализа маркетинговой деятельности ОАО «8 Марта» проанализируем состояние рынка трикотажных и чулочно-носочных изделий РБ за 2011, который представлен в таблице 2.15.

Таблица 2.15- Состояние рынка трикотажных и чулочно-носочных изделий РБ в 2011 году

Наименование предприятия	Ед. изм.	Емкость рынка	Поставка на рынок РБ	Уд. вес в общей поставке, %	Уд. вес в емкости рынка PБ, %
Трикотажные изделия
ОАО «КИМ»	тыс. шт.	-	1830	7,9	3,3
ОАО «8 Марта»	тыс. шт.	-	5425	23,3	9,7
ОАО «Купалинка»	тыс. шт.	-	5946	25,5	10,6
ОАО «Свитанак»	тыс. шт.	-	10089	43,3	18,1
Всего по трикотажным изделиям	тыс. шт.	55814	23290	100	41,7
Чулочно-носочные изделия
БЧК	тыс. пар	-	23560	70,7	22,6
ОАО «КИМ»	тыс. пар	-	5073	15,2	4,9
ОАО«8 Марта»	тыс. пар	-	4682	14,1	4,5
Всего по чулочно-носочным изделиям	тыс. пар	104060	33315	100	32,0

Примечание. Источник: собственная разработка.

Емкость рынка рассчитана по нормативам рационального потребления на душу населения в год: 5,9 штук трикотажных изделий; 11 пар чулочно-носочных изделий.

Уровень присутствия ОАО «8 Марта» в 2011 году на внутреннем рынке составляет:

- трикотажные изделия - 9,7%;

- чулочно-носочные изделия - 4,5%.

По своим потребительским качествам, ассортименту и дизайну изделия ОАО «8 Марта» в полной мере соответствуют современным требованиям, а изделия под торговыми марками «Мартинка», «Марта», «Эмико» занимают лидирующее место.

Анализ соотношения численности населения и поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» по регионам РБ представлен в таблицах 2.16 и 2.17.

Таблица 2.16- Объем поставок трикотажных изделий ОАО «8 Марта» по регионам РБ за 2011 год

Наименование региона	Численность населения, тыс. чел	Уд. вес	Объем поставки, тыс. пар
Брестская, обл.	1401	14,8	802,9
Витебская обл.	1231	12,9	699,8
Гомельская обл.	1440	15,2	824,6
Гродненская обл.	1072	11,3	613,0
Минск и Минская обл.	3250	34,2	1855,4
Могилевская обл.	1095	11,6	629,3
ИТОГО	9489	100	5425

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 2.17 - Объем поставок чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» по регионам РБ за 2011 год

Наименование региона	Численность населения, тыс.чел.	Уд. вес	Объем поставки, тыс. пар
Брестская, обл.	1401	14,8	692,9
Витебская обл.	1231	12,9	603,9
Гомельская обл.	1440	15,2	711,7
Гродненская обл.	1072	11,3	529,1
Минск и Минская обл.	3250	34,2	1601,2
Могилевская обл.	1095	11,6	543,2
ИТОГО	9489	100	4682

Примечание. Источник: собственная разработка.

Наибольшее количество отгруженных трикотажных и чулочно-носочных изделий приходится на Гомельскую область, Минск и Минскую область, наименьшее количество - на Витебскую и Могилевскую области.

Таким образом, имеется возможность наращивать объемы поставок в эти регионы.

Основные причины низких объемов поставок на рынок Республики Беларусь: неконкурентоспособные цены, что замедляет реализацию продукции.

По своим потребительским качествам, ассортименту и дизайну изделия ОАО «8 Марта» в полном объеме соответствуют современным требованиям, а по некоторым ассортиментным группам (мужское белье, детский купальный ассортимент, полушерстяные чулочно-носочные изделия) занимают лидирующее место.

Кроме того, нельзя не признать появление серьезных конкурентов среди частных, фирм, производящих чулочно-носочные изделия «Conte», трикотажные изделия - «Серж», «Любава», «Маруся», «Ромгиль», стремительно наращивающих объемы производства и ведущих агрессивную маркетинговую политику и занимающих большую долю внутреннего рынка

Среди четырех основных производителей трикотажа на внутреннем рынке продолжает лидировать ОАО «Свитанок».

Что касается процесса формирования ассортиментной политики ОАО «8 Марта», то здесь можно выделить следующие направления.

Основным направлением является тезис: «производить то, что можно быстро реализовать». К сожалению, данная позиция не всегда оправдывает себя в долгосрочном плане по причине неизучения на предприятии всех факторов, влияющих на процесс покупки и эксплуатации потребителями трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Для обеспечения оперативной работы с покупателями на предприятии формирование товарного ассортимента (производственной программы) производится в соответствии с заказом отдела маркетинга и сбыта, который формируется на основании заявок торгующих организаций (не более того).

Основными недостатками, выявленными в ходе изучения процесса формирования ассортимента ОАО «8 Марта», являются:

- при выпуске более 400 моделей трикотажных изделий и 70 моделей чулочно-носочных изделий, определяющих различия по виду, размеру, составу изделия, отсутствует системный подход к товарному ассортименту, позволяющий четко определить широту, глубину и насыщенность;

- наметилась тенденция к снижению степени обновления ассортимента, (о чем свидетельствует показатель отсутствия удельного веса новых изделий в общем объеме производства согласно данным формы 1-П), что не способствует рациональному формированию ассортимента и снижает реализацию товаров, увеличивая затраты труда и средств на выпуск ненужного товара, а в конечном счете не способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей;

- высшее руководство предприятия не в полной мере представляет себе задачу, которая состоит в том, чтобы с учетом факторов (изменения спроса на отдельные товары; изменений в товарном ассортименте конкурентов; желания посредников закупать товары широкого ассортимента) обеспечить наиболее полное соответствие ассортимента запросам потребителей;

- отсутствует возможность постоянного предложения рынку такого ассортимента, который удовлетворял бы покупателей с точки зрения широты, глубины, насыщенности и гармоничности. Под существующий ассортимент товаров подстраивается покупатель. Организация не в достаточной степени развивает ассортимент за счет изготовления новых ассортиментных подгрупп, увеличение количества ассортиментных позиций в одних ассортиментных группах и уменьшение в других. Как расширение, так и сокращение ассортиментных позиций, обновление ассортимента на качественно новой основе происходит медленно и не подкреплено экономически обоснованными либо маркетинговыми выводами;

- по существу, формирование ассортимента представляет собой разработку и установку планово-экономическим отделом показателей по производству тех или иных изделий, привязанных к выполнению плана в условных единицах;

- отсутствует глубокое исследование так называемого «жизненного цикла товара» в интересах субъектов рынка, основанного на том, что товар на рынке последовательно проходит ряд этапов и это затрудняет выработку ассортиментной политики;

- отдел маркетинга и сбыта, имеющий региональную организационную структуру, выполняет роль «продавца» при складе готовой продукции, его основная деятельность фактически заключается в выполнении функций отдела сбыта.

Что касается процесса формирования ассортиментной политики ОАО «8 Марта», то здесь можно выделить следующие направления.

Основным направлением является тезис: «производить то, что можно быстро реализовать». К сожалению, данная позиция не всегда оправдывает себя в долгосрочном плане по причине неизучения в организации всех факторов, влияющих на процесс покупки и эксплуатации потребителями трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Для обеспечения оперативной работы с покупателями на предприятии формирование товарного ассортимента (производственной программы) производится в соответствии с заказом отдела маркетинга и сбыта, который формируется на основании заявок торгующих организаций (не более того).

Основными недостатками, выявленными в ходе изучения процесса формирования ассортимента ОАО «8 Марта», являются:

- при выпуске более 400 моделей трикотажных изделий и 70 моделей чулочно-носочных изделий, определяющих различия по виду, размеру, составу изделия, отсутствует системный подход к товарному ассортименту, позволяющий четко определить широту, глубину и насыщенность;

- наметилась тенденция к снижению степени обновления ассортимента, (о чем свидетельствует показатель отсутствия удельного веса новых изделий в общем объеме производства согласно данным формы 1-П), что не способствует рациональному формированию ассортимента и снижает реализацию товаров, увеличивая затраты труда и средств на выпуск ненужного товара, а в конечном счете не способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей;

- высшее руководство организации не в полной мере представляет себе задачу, которая состоит в том, чтобы с учетом факторов (изменения спроса на отдельные товары; изменений в товарном ассортименте конкурентов; желания посредников закупать товары широкого ассортимента) обеспечить наиболее полное соответствие ассортимента запросам потребителей;

- отсутствует возможность постоянного предложения рынку такого ассортимента, который удовлетворял бы покупателей с точки зрения широты, глубины, насыщенности и гармоничности. Под существующий ассортимент товаров подстраивается покупатель. Организация не в достаточной степени развивает ассортимент за счет изготовления новых ассортиментных подгрупп, увеличение количества ассортиментных позиций в одних ассортиментных группах и уменьшение в других. Как расширение, так и сокращение ассортиментных позиций, обновление ассортимента на качественно новой основе происходит медленно и не подкреплено экономически обоснованными либо маркетинговыми выводами;

- по существу, формирование ассортимента представляет собой разработку и установку планово-экономическим отделом показателей по производству тех или иных изделий, привязанных к выполнению плана в условных единицах;

- отдел маркетинга и сбыта, имеющий региональную организационную структуру, выполняет роль «продавца» при складе готовой продукции, его основная деятельность фактически заключается в выполнении функций отдела сбыта.

Таким образом, автором во второй главе проанализирован объект и предмет исследования с выходом на тенденции функционирования организации на рынке и основные проблемы, по решению которых в третьей главе будут определены некоторые направления и способы решения.

3. Совершенствование товарной политики ОАО «8 Марта»

3.1 Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики ОАО «8 Марта»

товарный маркетинговый трикотажный конкурентоспособность

Стратегия маркетинга разрабатывается организацией на основе поставленных им целей, прогноза перспектив развития рынка, анализа потребности покупателей и возможностей предприятия, а также с учетом анализа положения конкурентов.

Анализ существующего рынка продукции ОАО «8 Марта» в Республике Беларусь и за ее пределами показывает, что данная продукция относится скорее к товарам с эластичным спросом: при увеличении цены спрос на нее падает, и наоборот. Осознавая это, ОАО «8 Марта» должно разрабатывать маркетинговую стратегию с тем, чтобы постоянно повышать конкурентоспособность своей продукции за счет цены и качества, и совершенствовать тактику ее продвижения на внутренний и внешний рынки.

Предлагая организации разработать маркетинговую стратегию в отношении товарной группы - трикотажные изделия, удельный вес которой в общем объеме производства и реализации имеет четкую тенденцию к постоянному росту.

Выбор стратегии маркетинга для трикотажных изделий.

Продукция ОАО «8 Марта» пользуется относительно стабильным спросом на территории г.Гомеля Гомельской области, что нельзя сказать о других областях РБ. Конкуренция на рынке г.Гомеля представлена рядом предприятий, реализующих аналогичную продукцию. Основными конкурентами являются отечественные производители, как по качественным, так и по ценовым параметрам.

Для анализа конкурентоспособности ОАО «8 Марта» была применена матрица привлекательности отрасли - положения на рынке, разработанная фирмой МакКинзи. Для исследования были выбраны 2 конкурента ОАО «Свитанок» и ОАО «Купалинка».

На первом этапе был установлен перечень показателей, по которым производится оценка привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия. В зависимости от степени влияния на конечную оценку для каждого показателя установлен коэффициент относительной значимости.

Для каждого показателя привлекательности рынка и конкурентоспособности устанавливается шкала оценок. Получив фактическую итоговую оценку по отдельному рынку можно рассчитать общий уровень привлекательности рынка путем деления итоговой оценки на максимально возможную оценку: 550/1000 - 0,55, 650/1000 - 0,65, 570/1000 - 0,57.

Таблица 3.1 - Расчет общей привлекательности рынка

Показатели	Коэф. относ. значим.	ОАО «Купалинка»	ОАО «Свитанок»	ОАО «8 Марта»
		Оценка	Итог	Оценка	Итог	Оценка	Итог
Емкость рынка	10	8	80	9	90	7	70
Темпы роста рынка	5	7	35	7	35	8	40
Рентабельность операций	15	5	75	8	120	6	90
Уровень конкуренции	20	7	140	8	160	7	140
Стабильность спроса	5	6	30	8	40	7	35
Размер необходимых инвестиций	10	2	20	2	20	2	20
Риск рынка	15	2	30	2	30	2	30
Доступность сырья, материалов, компонентов	5	6	30	6	30	6	30
Уровень насыщения спроса	5	6	30	9	45	7	35
Гос. регулирование	10	8	80	8	80	8	80
ИТОГО	100		550		650		570

Примечание. Источник: собственная разработка.

В зависимости от величины уровня привлекательности весь диапазон делится на три оценочных интервала, которые имеют следующие характеристики:

0,00 - 0,60 - Рынок имеет низкую привлекательность.

0,61 - 0,80 - Средняя привлекательность.

0,81 - 1,00 - Высокая привлекательность.

Таким образом, по результатам рассмотренного примера можно сделать вывод: ОАО «8 Марта» имеет среднюю привлекательности, а его конкуренты ОАО «Купалинка» ближе к средней, ОАО «Свитанок» - среднюю привлекательность на рынке.

Аналогичным способом проводится оценка уровня конкурентоспособности.

Таблица 3.2 - Оценка уровня конкурентоспособности

Показатели	Коэф. относ. значим.	ОАО «Купалинка»	ОАО «Свитанок»	ОАО «8 Марта»
		Оценка	Итог	Оценка	Итог	Оценка	Итог
Качество и потребительские свойства	13	6	78	8	104	7	91
Доля рынка	11	5	55	7	77	6	66
Ассортимент	10	7	70	8	80	6	60
Эффективность каналов сбыта	12	7	84	9	108	7	84
Финансовые ресурсы	10	6	60	8	80	6	60
Производственные возможности	10	8	80	9	90	7	70
Репутация у потребителей	14	6	84	8	112	7	98
Возможности ценовой конкуренции	10	6	60	8	80	7	70
Инновации	10	7	70	9	90	7	70
ИТОГО	100		641		821		669

Примечание. Источник: собственная разработка.

Получив фактическую итоговую оценку по отдельному рынку можно рассчитать общий уровень конкурентоспособности рынка путем деления итоговой оценки на максимально возможную оценку: 641/1000 - 0,641, 821/1000 - 0,821, 669/1000 - 0,669.

Уровень конкурентоспособности ОАО «8 Марта» - 0,669, ОАО «Свитанок» - 0,821, ОАО «Купалинка» - 0,641.

В зависимости от величины уровня конкурентоспособности весь диапазон делится на три оценочных интервала, которые имеют следующие характеристики:

0,00 - 0,60 - рынок имеет низкую конкурентоспособность;

0,61 - 0,80 - средняя конкурентоспособность;

0,81 - 1,00 - высокая конкурентоспособность.

ОАО «Свитанок» имеет высокую конкурентоспособность, ОАО «8 Марта» и ОАО «Купалинка» - среднюю.

В зависимости от полученных показателей все стратегические подразделения предприятия располагаются в соответствующих квадратах матрицы, как это показано на рисунке 3.1.

Наибольший приоритет для инвестирования получают предприятия расположенные в 1-2-3 квадратах матрицы [3, с. 66]. Они характеризуются комбинациями высоких и средних уровней привлекательности рынка конкурентоспособности организации.

Конкурентоспособность предприятия	Привлекательность рынка
		Высокая 1,0 0,81	Средняя 0,8 0,61	Низкая 0,6 0,0
	Высокая 1,00 0,81	1. Удерживать позицию лидера	2. Удерживать позицию, следить за развитием	6. Зарабатывать на рентабельности
	Средняя 0,80 0,61	3. Укреплять позицию	5. Осмотрительно улучшать рентабельность	7. Выборочно уходить
	Низкая 0,6 0,00	4. Удвоить затраты или покинуть сегмент	8. Постепенно и выборочно уходить	9. Покинуть сегмент, изъять капитал

Рисунок 3.1 - Матрица «Привлекательность рынка - конкурентоспособность»

Условные обозначения:

- ОАО «Свитанок»

- ОАО «8 Марта»

- ОАО «Купалинка»

Следующая группа располагается в квадратах 4-5-6 и для них используется избирательный подход в инвестициях. Он предполагает концентрацию инвестиций в те предприятия, которые являются наиболее перспективными.

Наименьшей привлекательностью в инвестициях пользуются предприятия, расположенные в 7-8-9, которые характеризуются комбинациями средних и низких показателей привлекательности рынка и конкурентоспособности.

Анализируя полученную матрицу, мы видим, что ОАО «8 Марта» имеет среднюю привлекательность рынка и среднюю конкурентоспособность на рынке трикотажных изделий, а конкуренты - среднюю привлекательность рынка и высокую конкурентоспособность (ОАО «Свитанок») и ближе к средней привлекательность и среднюю конкурентоспособность (ОАО «Купалинка»).

В связи с этим ОАО «8 Марта» необходимо разрабатывать маркетинговую стратегию с тем, чтобы постоянно повышать конкурентоспособность продукции за счет цены и качества и совершенствовать тактику ее продвижения на внутренний и внешний рынки.

Выбранная стратегия рекомендует уделять больше внимания качеству и разнообразию трикотажных изделий, увеличивать объемы производства изделий для новых сегментов рынка:

- пожилых людей;

- полных людей;

- молодежи от 12 до 20 лет;

-элитных трикотажных изделий из льносодержащих, вискозосодержащих полотен;

- одежды для взрослых и детей для специальных видов спорта и занятий в спортивных учреждениях;

- термобелья при обязательном наличии эффективных программ продвижения продукции (т.е. оптимального сочетания средств рекламы, стимулирования сбыта, формирования благоприятного имиджа предприятия и форм личной продажи).

Для того, чтобы работать в условиях жесткой конкуренции, ОАО «8 Марта» необходимо постоянно изучать нововведения конкурентов, их ценовую политику. Все вышеуказанные меры позволят предприятию выходить на рынок с нужным потребителю товаром, что приведет к увеличению объемов продаж, а значит, к увеличению показателя рентабельности.

Ассортимент - один из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных изделий. Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качества торгового обслуживания субъектов рынка.

Оптимальный ассортимент обеспечивает значительное повышение эффективности общественного производства, экономное расходование трудовых и материальных ресурсов. Ассортимент товаров должен в определенной мере варьироваться, а выбор той или иной разновидности товаров обусловливается потребительской стоимостью, предпочтением потребителей тому или иному товару.

Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию товаров, сокращает затраты труда и времени на поиск, приобретение нужного товара, а в конечном счете способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей. Он должен постоянно обновляться в связи с научно техническим прогрессом, появлением сырьевых материалов и способов их обработки, прогрессивных технологий, изменениями рыночной конъюнктуры, усилением конкуренции на товарном рынке, повышением платежеспособности потребителей.

Рациональному формированию ассортимента товаров будет способствовать ассортиментная политика, которую необходимо проводить ОАО «8 Марта» в области товарного обеспечения рынка, строящуюся на основе долгосрочных программ развития ассортимента товаров, направленных на оптимизацию номенклатурной структуры товаров, коммерческо-хозяйственных связей с торговыми организациями с учетом:

- спроса на различные виды;

- имеющихся материальных, финансовых ресурсов для производства разнообразных товаров;

- уровня и соотношения цен на них;

- основных потребительских параметров изделий для различных групп потребителей.

Все это служит отправным пунктом развития производства и реализации определенной продукции.

Путем установления оптимального ассортимента, ОАО «8 Марта» сможет:

- определить специализацию и концентрацию своей деятельности;

- создать нужные источники информации о макросреде с расчетом на выпуск продукции соответствующего качества и цены;

- лучше использовать материально-техническую базу, время работников, наработанные и отлаженные коммерческо-хозяйственные связи.

Поэтому, формирование ассортимента товаров должно проходить в два этапа.

Первый предусматривает установление видового ассортимента, т.е. перечня видов трикотажных и чулочно-носочных изделий, подлежащих реализации торговым предприятиям, с указанием удельного веса каждой группы в общем объеме производства. Решение этой проблемы связано с анализом факторов, оказывающих влияние на формирование товарного ассортимента.

Второй этап определяет внутривидовой (детальный) ассортимент, т.е. номенклатуру конкретных изделий и их разновидностей в пределах каждого вида.

Расхождение между производством товара и его потреблением заставляет организация уделять серьезное внимание таким факторам как сезонность, культура потребления отдельных видов изделий.

Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления товарного предложения, поэтому весьма актуальна проблема производства и выпуска на рынок новых товаров. По мере развития производительных сил на основе научно-технического прогресса разработка и выход новых товаров, а также модификация изделий во многом способствует сбалансированности спроса и предложения. Если потребительское качество нового товара отвечает требованиям субъектов рынка - потребителей этого товара, то он завоевывает прочное место на рынке, являясь при этом условием увеличения емкости рынка за счет вовлечения дополнительных денежных вложений из средств, находящихся у потребителей.

Новизна товарной продукции может оцениваться с помощью системы различных критериев: товарных (потребительские возможности, качество, дизайн, цена); рыночных (конкурентоспособность, перспектива развития); производственно-сбытовых (прогрессивные технологии, новые материалы).

В основе производственной разработки товаров, способных составить конкуренцию на рынке, лежат идеи, вытекающие из достижений научно-технического прогресса (потребительская привлекательность, ресурсосбережение).

Важным направлением формирования рационального ассортимента товаров, совершенствования производственной деятельности становятся экспертные оценки потребительских свойств товарной продукции. При создании новых видов изделий зачастую могут быть использованы лучшие отечественные и зарубежные аналоги, выявлению которых способствует художественно-конструкторская экспертиза.

В зависимости от особенностей каждого этапа жизненного цикла следует вести подбор товаров и планирование ассортимента, устанавливать уровни и соотношение цен, оценивать прибыль, использовать соответствующие формы и методы активизации продажи и т.п.

С учетом этого должно происходить как расширение, так и сокращение ассортиментных позиций, обновление ассортимента на качественно новой основе. В условиях рыночной экономики ассортиментная политика должна предусматривать прежде всего сокращение ассортимента за счет изделий, пользующихся низким спросом субъектов рынка, переключение сырьевых, трудовых, финансовых ресурсов на производство изделий с более высоким спросом.

Товарная политика не является чем-то постоянным, а должна изменяется по мере роста производства товаров, развития оптовой и розничной торговли, повышения социально-экономического уровня потребителей товарной продукции.

Успешная коммерческо-хозяйственная деятельность требует оптимизации товарного ассортимента. В связи с этим большое внимание должно уделяться его формированию, т.е. разработке и установке в определенном порядке товара, образующего совокупность для производства на предприятии.

Целью деятельности организации на рынке должно являться решение проблем потребителя, т.к. потребителями продукции организации являются в основном юридические лица представленные в таблице 3.3. ОАО «8 Марта» следует уделять особое внимание процедуре планирования товарного ассортимента.

Для совершенствования процедуры планирования товарного ассортимента ОАО «8 Марта» необходимо:

- упорядочить все выпускаемые изделия, осуществить системный подход к товарному ассортименту, позволяющему четко определить широту, глубину и насыщенность.

Таблица 3.3 - Предлагаемая систематизация ассортимента по трикотажным изделиям

Ассортиментная позиция	Ассортиментная подгруппа по трикотажным изделиям
	Верхний трикотаж (Женский Мужской Детский)	Бельевой трикотаж (Женский Мужской Детский Ясельный)	Спортивный и для отдыха трикотаж (Женский Мужской Детский)	Верхний трикотаж (Женский Мужской Детский)	Бельевой трикотаж (Женский Мужской Детский Ясельный)	Спортивный и для отдыха трикотаж (Женский Мужской Детский)	Верхний Бельевой Спортивный	И т.д.
1. 2. 3. 4. 5. 6.	Блузы Джемпера Брюки Капри И т.д.	Трусы Панталоны Сорочка Майка Пижама и т.д.	Плавки Шорты Купальники Брюки	Размер от.. … … и т.д.	Размер от.. … … и т.д.	Размер от.. … … и т.д.	Из натуральных Смесовых Искусственных И т.д. пряжей

Таблица 3.4 - Предлагаемая систематизация ассортимента по чулочно-носочным изделиям

Ассортиментная позиция	Ассортиментная подгруппа по чулочно-носочным изделиям
	Чулочно-носочные женские, мужские, детские изделия	Чулочно-носочные женские, мужские, детские изделия	Чулочно-носочные женские, мужские, детские Изделия	Чулочно-носочные женские, мужские, детские изделия	Чулочно-носочные женские, мужские, детские изделия	Чулочно-носочные женские, мужские, детские	И т.д.
1. 2. 3. 4.	Носки Чулки Колготки Получулки И т.д.	Рисунок И.т. д	Размеры от … … и т.д.	Из х/б Полушерстяных Х/б в сочетании и т.д. пряжей	Цвет и т.д.	Сортность и.т.д.

Примечание. Источник: собственная разработка.

Обозначив таким образом группы товаров, мы сможем:

- определить гармоничность и перспективное направление развития товарного ассортимента;

- изменить тенденцию обновления ассортимента в сторону увеличения коэффициента обновления подгрупп, максимально расширить и обновить используемые рисунки, новые виды трикотажных полотно, дифференцировать политику ценообразования;

- на основании детального внутригруппового изучения жизненного цикла, определить и снять с производства морально устаревшие товары, рассмотреть возможность модификации изготовляемых и внести предложения по разработке новых видов продукции;

- увеличить объем выпуска особо популярных изделий для полного удовлетворения спроса потенциальных потребителей;

- ограничить возможности планово-экономического отдела формировать товарный ассортимент, определив ему задачу по оперативному расчету возможностей использования технологического оборудования и производственных ресурсов.

Для решения вышеперечисленных задач необходимо разработать комплексный программный продукт на базе «1С: Предприятие», позволяющий оперативно получать данные о состоянии текущего спроса через получаемые заявки на отгрузку, ритмичности поступления товара на склад готовой продукции, проследить динамику отгрузок через остатки на начало и остатки на конец отчетного периода, сопоставить заявки - план производства и внести корректировки в текущем периоде и в планы следующего квартала. Данная программа позволит определить жизненный цикл по всем видам выпускаемой продукции, что раньше практически было невозможно. Чтобы иметь возможность принять обоснованное решение, нужна актуальная, конкретная деловая информация. Информационная система будет содержать данные, которые необходимы сбытовой организации. Эта система явится общей частью информационной системы управления организацией. Информационная система сбыта охватит прежде всего информацию об отдельных процессах, которая для улучшения обозримости данных обобщается и на этой основе разрабатываются необходимые показатели.

Таким образом, качество информационной системы зависит не только от объема данных, но также от обработки и представления.

3.2 Основные направления обеспечения качества и конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» на рынке

ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и чулочно-носочных изделий. На всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации.

В организации разработана, внедрена и сертифицирована в Национальной системе сертификации система менеджмента качества. Получен сертификат соответствия №ВУ/112 05.01.019 0278, удостоверяющий, что система менеджмента качества проектирования, разработки и производства трикотажных и чулочно-носочных изделий соответствует требованиям СТБ ICО 9001-2009.

Внедрение и сертификация системы менеджмента качества является эффективным средством для закрепления уже достигнутых результатов в области качества, повышения доверия покупателя.

Ведется углубленная работа по созданию и внедрению новых технологий, нового ассортимента. Основной акцент для выпуска продукции ставится на естественные природные свойства и экологическую чистоту, практичность и комфорт, удобство в носке и дизайн, отвечающий модным тенденциям.

Выпуск продукции осуществляется с использованием пряжи разных номеров: хлопчатобумажной - от 10 до 50 текс; вискозной - от 15,4 до 20текс.

Кроме этого применяются следующие виды сырья: пряжа с содержанием ангоры, вискозы, п/ш пряжа, пряжа с котонизированным льняным волокном, вискозно-полиэфирная и смесовые пряжи хлопка с синтетическими нитями, пряжа с антигрибковыми обработками, вискозная пряжа, мультифиламентные полипропиленовые нити, нити «лайкра», нейлон, Thermo Cool и Thermo Liеt для термобелья, полиамидные нити от 7,8 до 10 текс.

Организация имеет вязальное оборудование: кругловязальные однофонтурные и двухфонтурные машины; жаккардовые, для выработки плюша; «Комец» - 15 кл.; ластичные машины с приспособлениями для подачи нити «лайкра»; оборудование для вязания футера, плюша и высокий класс машин (30, 32) для вязания полотен с вложением нити «лайкра»от 2,2 до 7,8 текс (от 3% до 20%) массой от 95 г/мІ до 200 г/мІ и обеспечения выпуска высоколиквидного бельевого и верхнего трикотажа, изделий для спорта и отдыха.

Чулочное производство оснащено круглочулочными автоматами 6, 8, 14 кл., современной формировочной машиной фирмы «XELLOT» (Франция). В 2008 году приобретено и установлено современное мотальное оборудование для перемота крашеной пряжи и суровой пряжи для последующего крашения фирмы «CORGHI» (Италия). Крашение пряжи и нитей производится на новых пряжекрасильных аппаратах фирмы «Galvanin» (Италия). Для крашения и отделки полотен установлено оборудование «Рото-Стрим», красильные низкомодульные аппараты фирмы «МСS» (Италия) и каландр для круглого полотна, сушильно-ширильная машина, оборудование для санфоризации полотна (усадочная машина), разбраковочная машина компании «DILMENLER» (Турция).

Нанесение многоцветных рисунков штучной печати на полотна производится на высокопроизводительной ротационной машине карусельного типа S-TYPE PLUS фирмы «Шторк», Австрия. На предприятии имеется двенадцатицветный семиголовочный вышивальный аппарат «ZCK» (Германия), пресса для нанесения страз, переводных картинок, термовышивок, фольги под золото и серебро.

Большая работа проводится специалистами по освоению новых видов сырья, разработке новых изделий. Поверхностная плотность полотен составляет от 80 г/м² до 300 г/м². Трикотажные полотна выпускаются в модной цветовой гамме с разнообразной тематикой рисунков печати. Полотна разрабатываются в соответствии с ГОСТ 28554-90 "Полотно трикотажное. Общие технические условия", ТУ BY600038919.147-2006 «Полотно трикотажное, вырабатываемое с использованием полиуретановых нитей. Технические условия».

Организация долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской, ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент всех половозрастных групп. Ассортимент выпускается с учетом сезонности, обновление составляет по трикотажным изделиям 73,4%, по чулочно-носочным 66,2%. В течение года разработано и внедрено в производство 428 моделей трикотажных изделий и 32 модели чулочно-носочной группы.

Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия из высокоэластичных полотен - купальные костюмы и изделия верхнего трикотажа из льносодержащих и ангоросодержащих полотен, выполненных на новом оборудовании RELANIT 28 - 32 кл., изделия для спорта и отдыха с вложением нити «лайкра», изделия из вискозных полотен с содержанием нити «лайкра».