Анализ сбытовой политики ГП "Гродненская птицефабрика"

Для целей контроллинга сбытовой деятельности можно рассматривать результативность маркетинговых мероприятий скорее как величину качественную, а не количественную (ее численный расчет не производится). Результативность рассматривается с двух точек зрения:

возможность достижения тех же результатов при снижении затрат на маркетинг;

возможность достижения большего результата при тех же затратах.

С одной стороны, результативность определяется применяемыми методами и подходами к продвижению и сбыту, с другой - структурой предприятия и сбытовых служб, проработкой маркетинговых стратегий и планов.

Эффективность сбытовой деятельности может быть определена объемом прибыли или рентабельностью. Прибыль может быть получена за счет повышения цены. При растущем рынке возможно даже некоторое увеличение объема продаж, однако доля рынка может быть потеряна, предприятие же при этом не подозревает или недооценивает данный факт.

Расчет показателя эффективности проводится по формуле:

eff = p/Z, (1.1)

где p - прибыль (суммарная или по конкретному виду продукции);

Z - суммарные затраты (себестоимость), логично преобразовать, добавив долю рынка q (данного предприятия или конкретного вида продукции).

Сбытовое звено обеспечивает взаимосвязь предприятия-изготовителя с его потребителями. Работники сбыта должны в одно и то же время учитывать интересы и предприятия, и потребителей. Они представляют предприятие перед потребителем: находят новых клиентов, доводят до их сведения информацию о предлагаемых товарах и услугах, осуществляют продажу. Они изучают потребности, вкусы и предпочтения клиентов и совместно с другими служащими работают над повышением потребительской стоимости выпускаемой продукции.

Наиболее значимыми направлениями использования маркетинговых подходов к организации сбыта являются:

разработка сбытовой политики;

определение стратегии сбыта;

клиентинг;

мерчандайзинг;

стимулирование сбыта.

Сбытовая политика - общие принципы формирования и работы сбытовой системы производственного предприятия. Сбытовая политика направлена на выбор форм и методов сбыта на определенных рынках, формирование каналов сбыта и обеспечение эффективного взаимодействия между его участниками в целях максимальной эффективности процесса сбыта.

Сбытовые стратегии по каждой товарной группе (позиции) должны соответствовать фазе ее жизненного цикла, целям деятельности и рыночной позиции предприятия.

Сбытовые стратегии применительно к конкретным товарам и рынкам являются составной частью обшей сбытовой политики предприятия. Принятые стратегии должны регулярно анализироваться с учетом изменений рыночной ситуации на предмет их соответствия условиям деятельности предприятия.

Реализация стратегий сбыта предусматривает создание удобств для покупателей при ознакомлении, приобретении, потреблении товара, возможность выбора места и времени его приобретения.

Клиентинг является современной технологией маркетинга, представляющей собой комплекс мероприятий по установлению и поддержанию длительных и конструктивных связей с потенциальными покупателями.

Клиентинг - это искусство работы с клиентами, обеспечивающее высокую эффективность действий на рынке. Использование клиентинга позволяет:

определить приоритетные группы клиентов, от которых зависят результаты работы предприятия;

выявить новые потребности покупателя;

определить возможности реализации новых товаров;

разработать наиболее эффективные приемы адресной рекламы для конкретных групп клиентов пли отдельных клиентов.

Покупатель выбирает продавца в зависимости от степени его полезности для него. Изучив своих клиентов, можно определить, какие виды товаров, услуг, сотрудничества будут наиболее полезными.

Основными задачами клиентинга являются:

выбор оптимального подхода к изучению потенциальных и реальных клиентов;

сбор информации о целях, стремлениях, интересах, привычках, вкусах, которыми клиент руководствуется; формирование механизма создания и удержания клиента в сфере своего влияния максимально долгое время.

Таким образом, полученная информация позволяет влиять на клиентов таким образом, чтобы они предпочитали именно ваше предприятие, обеспечивает формирование партнерских отношений между предприятием и клиентом. В системе маркетинга разработано самостоятельное направление -мерчандайзинг, представляющее собой комплекс работ, планируемых и производимых непосредственно в розничном торговом предприятии. Он включает: развитие активных форм продажи; выкладку и демонстрацию товаров; использование упаковки и маркировки товаров с исчерпывающей информацией для покупателя; гибкую политику цен; внутримагазинную рекламу; дополнительные торговые услуги; меры по стимулированию спроса и др.

В современных магазинах успех торговой деятельности зависит от того, насколько правильно включен тот или иной товар в ассортимент розничного предприятия, как он расположен в торговом зале, как спланирован поток покупателей.

Специалист по маркетингу в розничной торговле (мерчандайзер) должен хорошо знать рынок, товар, вопросы рентабельности, прибыли, управления, организации эффективной реализации товаров в розничной торговой сети.

Стимулирование сбыта - это процесс информирования потребителей об имеющемся продукте и убеждение в необходимости его покупки. Возможные цели стимулирования сбыта:

привлечь внимание с целью осознания проблемы;

обеспечить информацией;

создать предпочтение;

осуществить продажу с применением стимулирования принятия решений;

напомнить о покупке.

Объектами стимулирования сбыта являются покупатели, посредники и продавцы.

Итак, изучение литературных источников, касающихся вопросов формирования и оценки эффективности сбытовой политики предприятия позволяет сделать следующие выводы:

для обеспечения максимально точного результата при оценке эффективности сбытовой политики необходимо особое внимание уделить всем ее элементам и направлениям;

сбытовая политика является групповым показателем;

механизм сбытовой политики представляет собой процесс движения товара от производителя к потребителю, то есть все звенья, которые он должен пройти и соответственно информационные потоки.

Таким образом, результатами производственного процесса организации являются готовая продукция, выполненные работы и оказанные услуги. В условиях рыночной экономики финансовая устойчивость организации зависит от конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее спроса на внутреннем и внешнем рынках и объема реализации по договорам поставок. Процесс реализации представляет собой совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции. Реализация продукции осуществляется в соответствии с заключенными договорами с покупателями и заказчиками. Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Эффективность сбытовой политики определяется посредством таких показателей, как прибыль и рентабельность. Основными направлениями совершенствования сбытовой политики предприятия являются: использование различных стратегий сбыта, адаптированных под конкретное предприятие, использование политики мерчандайзинга и клиентинга, а также стимулирования сбыта.



2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ГП «ГРОДНЕНСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»

2.1 Технико-экономическая характеристика ГП «Гродненская птицефабрика»

Согласно распоряжению Совета Министров БССР от 7.02.1962 г. №111-Р и Приказу по Главному управлению совхозов при Совете Министров БССР от 10.02.1962 г. №97 «О выделении из совхоза «Гродненский» Гродненской птицефабрики», а также Приказу по Волковысскому Тресту совхозов от 13.02.1962 г. №11-К из совхоза «Гродненский» на базе Гродненской инкубаторно-птицеводческой станции (ИПС) было выделено обособленное предприятие ГП «Гродненская птицефабрика».

В сентябре 1963 года на территории землепользования птицефабрики (отделения совхоза) было организовано два участка для размещения на одном из них молочно-товарной фермы (424 га пашни, 260 коров и нетелей, 195 молодняк КРС, 40 голов лошадей), на другом (севернее д. Малаховичи) усадьбы для птицефабрики (891 га пашни, 70 тыс. голов кур взрослых и 300 тыс. голов молодняка). Всего сельхозугодья вместе с садом, сенокосами и пастбищами занимали 1433,11 га. Зерновые культуры занимали площадь 826 га. Урожайность озимых получали до15 ц/га, ячменя - 13 ц/га, овса - 10 ц/га.

На территории птицефабрики находились деревни Вишневец, Гибуличи, Солы, Кошевники. Центральная усадьба участка №1 расположилась на расстоянии 1,5 км от д. Малаховичи, участка №2 - в д. Кошевники. Контора совхоза размещена была рядом с птицефабрикой. Восточнее ее был создан поселок с бытовыми помещениями, яслями для детей, многоквартирными домами.

В январе 1972 года было начато строительство, а 28 декабря 1973 года была принята в эксплуатацию первая очередь Гродненской птицефабрики на 30 тыс. голов несушек, два птичника вместимостью по 20 тыс. голов несушек) и птицебойней (убойным цехом) производительностью 3 тонны мяса птицы в смену (ныне - это здание участка сортировки яиц).

В ноябре 1973 года было начато строительство второй очереди птицефабрики, которая была завершена в декабре 1974 года, а принята в эксплуатацию в начале 1975 года. Это были:

1. птичник на 20 тыс. голов несушек;

2. батарейный цех на 50-60 тыс. голов цыплят;

3. акклиматизатор на 29 тыс. голов;

4. контора на 5 рабочих мест с проходной;

5. автовесы на 30 тонн;

6. санпропускник на 1 дезкамеру;

7. яйцесклад на 60-65 тыс. яиц;

8. ветблок;

9. административное здание;

10. склад концкормов на 1 тыс. тонн.

Содержание птицы до установки клеточного оборудования было напольным. Подстилкой служила торфокрошка. Для пересчета поголовья птицы помещение перегораживалось и птица перегонялась из одной половины в другую.

С августа 1984 года предприятие стал возглавлять Муха Михаил Михайлович.

ГП «Гродненская птицефабрика» является юридическим лицом и имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество; несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, иметь расчетный счет, валютный и другие счета в учреждениях банков, иметь печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь и со своим наименованием, другие печати и штампы, товарный знак, другие реквизиты. ГП «Гродненская птицефабрика» имеет самостоятельный баланс.

ГП «Гродненская птицефабрика» создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли для реализации экономических интересов и удовлетворения социальных нужд работников ГП «Гродненская птицефабрика».

Предметом деятельности ГП «Гродненская птицефабрика» является:

производство и реализация высококачественной птицеводческой продукции;

коммерческая деятельность с правом оптовой и розничной торговли в установленном законодательством порядке;

внешнеэкономическая и иная деятельность, не противоречащая действующему законодательству Республики Беларусь и соответствующая целям деятельности предприятия.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законодательством Республики Беларусь, ГП «Гродненская птицефабрика» может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Право Унитарного предприятия осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает от даты получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законодательством Республики Беларусь.

Решением Гродненского райисполкома от 23 февраля 2007 года № 15 у предприятия были изъяты земли и имущество отделения «Неман» и переданы в собственность СПК «Нива-2003» и «Заречный-Агро» Гродненского района.

Рассмотрим организационную структуру ГП «Гродненская птицефабрика» (рисунок 2.1). По типу она относится к линейно-функциональной.

У директора в подчинении находятся такие работники, как:

начальник отдела кадров;

секретарь;

главный технолог, у которого в подчинении находится ведущий зоотехник и начальник цеха промышленной переработки яиц и мяса;

заместитель директора по идеологической работе;

заместитель директора по хозяйственной части;

заместитель директора по производству;

заместитель директора по коммерческим вопросам, у которого в подчинении находятся начальник коммерческого отдела и начальник отдела сбыта.

У директора в подчинении находятся: главный бухгалтер, главный экономист, главный инженер, главный энергетик, главный инженер-строитель, главный ветврач.

Начальники отделов контролируют и отвечают за работу, непосредственно, в своих отделах.

Основные достоинства организационной структуры организации следующие:

централизованный контроль, обеспечивающий единство в решении задач организации;

функциональная специализация и опыт;

высокий уровень использования потенциала специалистов по функциям.

Рисунок 1.1 - Организационная структура ГП «Гродненская птицефабрика»

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.



Недостатки организационной структуры ГП «Гродненская птицефабрика»:

нарушение принципа единоначалия;

трудности в принятии и реализации согласованных управленческих решений;

жесткое разделение труда способствует усилению заинтересованности каждого органа управления в выполнении только «своей» функции.

Динамика основных технико-экономических показателей ГП «Гродненская птицефабрика» за 2011 - 2013 годы отражена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика основных технико-экономических показателей ГП «Гродненская птицефабрика» за 2011 - 2013 гг.

Показатель	Годы	Темп роста (%) Отклонение (+/-)
	2011	2012	2013
				2012 к 2011	2013 к 2012
Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн. руб.	27877	48198	59595	172,9	123,6
Себестоимость реализованных товаров, млн. руб.	23989	35105	41492	146,3	118,2
Объем производства продукции, в действующих ценах, млн. руб.	47997	60181	108244	125,4	179,9
Среднесписочная численность персонала, чел.	191	203	220	106,3	108,4
Выработка на одного работающего, млн. руб.	251,3	296,5	492,0	118,0	166,0
Фонд заработной платы персонала, млн. руб.	1883,6	2631,7	3105,8	139,7	118,0
Среднемесячная заработная плата одного работающего, тыс. руб.	2541,9	3513,6	4263,6	138,2	121,3
Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	56047,5	87410	102071,5	156,0	116,8
Фондоотдача основных производственных средств	0,86	0,69	1,06	-0,2	0,4
Фондоемкость основных производственных средств	1,17	1,45	0,94	0,3	-0,5
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг), млн. руб.	3888	4916	6099	126,4	124,1
Чистая прибыль (убыток), млн. руб.	2948	4478	4923	151,9	109,9
Рентабельность продаж, %	10,58	9,29	8,26	-1,3	-1,0
Рентабельность продукции, %	16,21	14,00	14,70	-2,2	0,7

Анализ данных таблицы 2.1 позволяет сделать следующий вывод. В ГП «Гродненская птицефабрика» в 2013 году по сравнению с 2012 годом объем выпущенной продукции в действующих ценах увеличился на 79,9 %, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличение составило 25,4 %. Увеличение объема выпущенной продукции положительно для деятельности предприятия.

Выручка от реализации продукции, работ, услуг в действующих ценах в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась 23,6 %, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличение составило 72,9 %. Увеличение выручки от реализации продукции положительно для деятельности предприятия, так как влияет на показатели рентабельности.

Себестоимость реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 18,2 %, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличение составило 46,3 %.

Выработка в расчете на одного работника в 2011 году составила 251,3 млн. руб., в 2012 год - 296,5 млн. руб., в 2013 году - 492,0 млн. руб. Увеличение выработки в расчёте на одного работника связано с тем, что объём выпущенной продукции возрастает, а среднесписочная численность работающих увеличивается в меньшими темпами. Увеличение выработки говорит об эффективности работы персонала организации.

Увеличение среднемесячной заработной платы и фонда заработной платы в 2011-2013 годах можно признать положительным. Оно связано с увеличением объемов производства.

Прибыль чистая в 2011 году составила 2948 млн. руб. В 2012 году этот показатель составил 4478 млн. руб. В 2013 году 4923 млн. руб., что положительно для деятельности предприятия.

Проведение оценки рентабельности продаж позволяет более объективно оценить реальное состояние дел.

Показатели рентабельности продаж характеризуются одним из важнейших аспектов деятельности организации, а именно, реализацией основной продукции.

Рентабельность продаж в 2011 году составила 10,58 %. В 2012 году этот показатель уменьшился и составил 9,29 %. В 2013 году рентабельность уменьшилась и составила 8,26 %. Увеличение рентабельности продаж возможно тогда, когда темпы роста реальной выручки будут опережать темпы роста затрат.

Из таблицы видно, что за исследуемый период возросла среднегодовая стоимость основных средств, что связано с закупкой нового оборудования и, как следствие, положительно влияет на деятельность предприятия.

Фондоотдача в 2011 году составила следующую 0,86, в 2012 г. - 0,69. В 2013 году этот показатель увеличился и составил 1,06. Фондоотдача не только характеризует использование основных средств, но и оказывает влияние на различные показатели эффективности производства: производительность труда, себестоимость продукции, рентабельность производства.

Должностной состав работников предприятия за 2012 и 2014 годы рассмотрим в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Должностной состав работников ГП «Гродненская птицефабрика» за 2012 и 2014 годы

Наименование показателя	На конец 2012 г.	На конец 2014 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %	по числен-ности, чел.	по уд. весу, п.п.
Всего	203	100,0	220	100,0	17	-	108,4
в том числе
рабочие	157	77,3	172	78,2	15	0,9	109,5
руководители	19	9,4	16	7,3	-3	-2,1	84,2
специалисты	27	13,3	32	14,5	5	1,2	118,5
другие служащие	-	-	-	-	-	-	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе приложения А, Б.

Так, на конец 2012 года численность составляла 203 чел., а на конец 2014 года она увеличилась на 17 чел. Следует отметить что, как в 2012 году, так и в 2014 году наибольший удельный вес занимали рабочие - 77,3 % и 78,2 % соответственно. На конец 2014 года произошло увеличение удельного веса рабочих на 0,9 п.п. и увеличение удельного веса специалистов на 1,2 п.п.

Для анализа расходов рассмотрим удельный вес элементов затрат на производство продукции, работ, услуг предприятия за 2011 - 2013 годы в таблице 2.3.

В структуре затрат на производство продукции предприятия удельный вес составил: материальных затрат в 2011 году - 83,2 %, в 2012 году - 72,6 %, в 2013 году - 74,3 %; расходов на оплату труда в 2011 году - 9,5 %, в 2012 году - 15,8 %, в 2013 году - 15,9 %; отчислений на социальные нужды в 2011 году - 2,5 %, в 2012 году - 4,4 %, в 2013 году - 4,4 %; амортизации в 2011 году - 4,4 %, в 2012 году - 6,9 %, в 2013 году - 2,5 %; прочих затрат в 2011 году - 0,4 %, в 2012 году - 0,4 %, в 2013 году - 0,2 %.

Таблица 2.3 - Динамика затрат на производство продукции, работ, услуг ГП «Гродненская птицефабрика» за 2010 - 2013 годы

Наименование показателя	2011	2012	2013	Отклонение уд. веса, (+/-)
	сумма	уд. вес,%	сумма	уд. вес,%	сумма	уд. вес,%	2012 от 2011	2013 от 2012
Материальные затраты, млн. руб.	36678	83,2	37216	72,6	59769	74,3	-10,7	1,7
Расходы на оплату труда, млн. руб.	4175	9,5	8115	15,8	12762	15,9	6,3	0,1
Отчисления на социальные нужды, млн. руб.	1115	2,5	2246	4,4	3560	4,4	1,8	-
Амортизация, млн. руб.	1922	4,4	3517	6,9	4238	5,3	2,5	-1,6
Прочие материальные затраты, млн. руб.	171	0,4	202	0,4	142	0,2	-	-0,2
Затраты на производство продукции, млн. руб.	44061	100,0	51296	100,0	80471	100,0	-	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе приложений Е, Ж.

Данные свидетельствуют о том, что в период 2011 - 2013 годов наибольший удельный вес занимают материальные затраты, что говорит о материалоемком характере производства. Следовательно, важнейшим направлением снижения затрат на производство будет поиск резервов по сокращению этих расходов. Как известно, главным источником экономии материалов является их рациональное использование.

Показатели платежеспособности, ликвидности и оборачиваемости оборотных средств ГП «Гродненская птицефабрика» за 2011 - 2013 годы отражены в таблице 2.4. На основании данных таблицы 2.4 можно сделать следующие выводы: в ГП «Гродненская птицефабрика» по состоянию на 31.12.2013 года по сравнению с 31.12.2012 года стоимость краткосрочных активов увеличилась на 40,2 %; наиболее ликвидная часть краткосрочных активов - денежные средства по состоянию на 31.12.2013 года по сравнению с 31.12.2012 года увеличились на 57,4 %; финансовые вложения в 2012-2013 гг. отсутствуют; краткосрочная дебиторская задолженность на 31.12.2013 года по сравнению с 31.12.2012 года увеличилась на 19,4 %.

Таблица 2.4 - Динамика показателей ликвидности, платежеспособности и оборачиваемости оборотных средств ГП «Гродненская птицефабрика» за 2011 - 2013 годы

Наименование показателя	2011	2012	2013	Темп роста, %
				2012 к 2011	2013 к 2012
1. Краткосрочные активы, млн. руб.	11619	20501	28751	176,4	140,2
2. Денежные средства и их эквиваленты, млн. руб.	824	828	1303	100,5	157,4
3. Краткосрочные финансовые вложения, млн. руб.	125	-	-	-	-
4. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн. руб.	1880	2428	2899	129,1	119,4
5. Краткосрочные обязательства, млн. руб.	4934	3569	5104	72,3	143,1
6. Показатели ликвидности и платежеспособности:
6.1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,19	0,23	0,25	120,6	110,1
6.2. Коэффициент промежуточной ликвидности [(стр.2 + стр. 3 + стр. 4) : стр. 5]	0,57	0,91	0,82	159,1	90,2
6.3. Коэффициент текущей ликвидности (стр. 1 : стр. 5)	2,35	5,74	5,63	243,9	98,1
7.Выручка от реализации продукции, млн. руб.	27877	48198	59595	172,9	123,6
8.Средняя стоимость оборотных средств, млн. руб.	34160,5	50284	61808,5	147,2	122,9
9.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (стр. 7:стр. 8)	0,81	0,95	0,96	117,5	100,6

Примечание - Источник: собственная разработка на основе приложения В-Л.

Изменение данных показателей отразилось следующим образом на динамике показателей ликвидности и платежеспособности ГП «Гродненская птицефабрика».

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно. На 31.12.2013 года по сравнению с 31.12.2012 года коэффициент абсолютной ликвидности на предприятии увеличился на 10,1 % и его значение равно 0,25. Рекомендуемое его значение не менее 0,2, следовательно, в исследуемой организации его значение немного выше нормативного.

Коэффициент промежуточной ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность на период средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности. Его значение по состоянию на 31.12.2013 года в сравнении с 31.12.2012 года уменьшилось на 9,8 % и составило 0,82. Оптимальным признается его значение 0,8-1,0. В 2011 году коэффициент ниже нормативного (0,57).

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств характеризует рациональность и интенсивность использования этих ресурсов в организации. Он демонстрирует, какой объем выручки от реализации продукции приходится на 1 руб. оборотных фондов, т.е. именно этот показатель нагляднее всего отражает отдачу, получаемую от оборотных средств. В ГП «Гродненская птицефабрика» его значение по состоянию на 31.12.2013 года в сравнении с 31.12.2012 года увеличилось на 0,6 % и составило 0,96, что выше показателя в 2011 году. От того, насколько рационально используются на предприятии оборотные средства, зависит его успех и прибыльность в целом.

Таким образом, коэффициент общей (текущей) ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность на период средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств, т.е. долю краткосрочных обязательств, которая может быть погашена в результате реализации оборотных активов. В ГП «Гродненская птицефабрика» его значение по состоянию на 31.12.2013 года в сравнении с 31.12.2012 года уменьшилось на 1,9 и составило 5,63, что выше нормы. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Приоритетные направления и задачи в деятельности ГП «Гродненская птицефабрика» на предстоящий период следующие: вовлечение в оборот накопленных и неиспользуемых оборотных средств за счет упорядочения активов, вложенных в запасы сырья не снижая темпов роста производства и реализации; рациональное использование финансовых ресурсов с учетом имеющихся запасов и более рачительного подхода к формированию потребности на приобретение этих запасов; контроль за общезаводскими и накладными расходами, влияющими на размер прибыли и рентабельность продукции с целью недопущения снижения уровня рентабельности продаж.

2.2 Особенности сбытовой политики ГП «Гродненская птицефабрика»

Сбытовой политикой на ГП «Гродненская птицефабрика» занимается отдел сбыта. Отдел сбыта является структурным подразделением предприятия (рисунок 2.2).

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Рисунок 2.2 - Организационная структура отдела сбыта

ГП «Гродненская птицефабрика»

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

Руководство отдела осуществляется начальником отдела сбыта, который назначается на должность и освобождается от должности директором предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по коммерческой работе - первому заместителю генерального директора.

Основные задачи отдела сбыта:

разработка маркетинговой политики предприятия на основе анализа потребительских свойств продукции;

организация договорной работы;

проведение анализов контрактов с целью реализации в полном объеме заключенных договоров;

своевременное заключение договоров, обеспечивающих полное исполнение требований заказчика с соблюдением условий безопасности сделки и ее экономической эффективности;

создание условий к сотрудничеству для новых потребителей и сохранению партнерских отношений с имеющими потребителями;

обеспечение своевременной поставки продукции потребителям в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами при соблюдении номенклатуры, требований к качеству, комплектности, а также других условий поставки с планомерным сокращением сбытовых и транспортных затрат на поставку продукции;

организация складского хозяйства, обеспечивающего режим сохранности, эффективный учет, качественное хранение и транспортировку готовой продукции;

участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции;

ведение статистической отчетности по формам и срокам, утвержденным органами статистической отчетности и относящимся к поставкам готовой продукции;

соблюдение стандартов предприятия;

реализация Политики и целей предприятия в области качества, целей подразделений в области качества.

Начальник отдела сбыта имеет право:

разрабатывать должностные инструкции и издавать распоряжения по отделу;

назначать ответственных лиц из работников отдела для участия в выставочной деятельности предприятия и ведения переговоров в пределах своей компетенции с представителями сторонних организаций с целью заключения договоров на поставку выпускаемой продукции;

требовать от отдела материального технического обеспечения своевременных решений и реализации всех заявок на материалы и комплектующие изделия, необходимых для обеспечения отгрузки продукции потребителю;

требовать от финансового отдела своевременной информации о поступлении денежных средств;

участвовать в распределении поступивших денежных средств;

требовать от начальников цехов основного производства своевременного выполнения плана и сдачи продукции в сроки, обеспечивающие выполнения договоров и согласованных графиков отгрузки;

корректировать план производства с учетом поступающих заявок от потребителей, конъюнктуры рынка и спроса;

организовывать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий;

осуществляет надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции;

давать свои предложения по формированию цен на продукцию с целью увеличения спроса выпускаемой продукции;

представлять руководству завода отличившихся работников отдела для поощрения, а так же вносить предложения о наложении дисциплинарных взысканий.

Начальник отдела сбыта несет ответственность за:

организацию работы и деятельность отдела маркетинга и сбыта в соответствии с настоящим положением, требованиями охраны труда, промышленной и пожарной безопасности, природоохранного законодательства;

своевременное и качественное выполнение условий по заключенным договорам на поставку продукции, правильное оформление документов на отгружаемую продукцию;

своевременное предоставление отчетов по выполненным договорам и поступлению денежных средств;

невыполнение распоряжений и приказов руководства предприятия;

своевременное представление отчетов и справочных данных вышестоящим организациям;

соблюдение правил охраны труда во вверенном подразделении при проведении погрузо-разгрузочных работ на ТУУ СГП;

организацию учета и хранения продукции на ТУУ СГП;

несоблюдение требований Закона Республики Беларусь «О борьбе с коррупцией».

Права и ответственность работников отражены в должностных инструкциях.

Далее рассмотрим взаимодействие отдела сбыта с другими подразделениями в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Взаимодействие отдела сбыта с другими подразделениями

Отдел сбыта получает от:	Отдел сбыта предоставляет в:
1	2
ПЭО 1. Годовой и квартальные планы производства. 2. Согласованные отпускные цены на выпускаемую продукцию.	ПЭО 1. Отчет по выполнению основных технико-экономических показателей. 2. Отчет производственно-хозяйственной деятельности.
Бухгалтерии 1. Бланки товарно-транспортных накладных 2. Сведения о дебиторской и кредиторской задолженности.	Бухгалтерию 1. Служебные записки с разрешением руководства предприятия на операции по взаимозачету.
Финансового отдела 1. Информацию по поступлению денежных средств на счет завода. 2. Информацию об отказах потребителей	Финансовому отделу 1. Информацию по рассмотрению отказов оплаты покупателями.
ПДО 1. Согласованные графики дефицита сбыта со сроками, обеспечивающими своевременное выполнение договорных обязательств.	ПДО 1. Утвержденные месячные графики дефицита сбыта. 2. Месячные графики отгрузки продукции.
ООТ 1. Методическую, практическую помощь в разработке мероприятий по улучшению условий труда, охраны труда и пожарной безопасности, инструкций по охране труда.	ООТ 1. Отчеты о выполнении мероприятий, предписаний по охране труда, промышленной, пожарной безопасности, охране окружающей среды
Транспортный цех 1. Транспортные средства по заявкам для отгрузки готовой продукции потребителям.	Транспортный цех 1. Заявки на транспортные средства для отгрузки готовой продукции потребителям.
ОРП 1. Сведения о нарушениях трудовой дисциплины, информацию о нарушениях общественного порядка. 2. План подготовки и повышения квалификации.	ОРП 1. Предложения о назначении, освобождении, перемещении и наложении дисциплинарных взысканий на работников. 2. График очередных государственных отпусков.
ООТиЗ Штатное расписание ОМиС	ООТиЗ Премирования ОМиС - ежемесячно. Должностные инструкции работников
ОАСУП Ведомости отгруженной продукции - ежемесячно.	ОАСУП Информацию о потребности оргтехники на ОМиС для организации рациональной и эффективной работы с потребителями

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

Служба маркетинга является ядром информационной работы организации (рисунок 2.3). Составляющие обмена информацией в организации и основные функциональные связи -- это информационная система.

Рисунок 2.3 - Структура информационной системы ГП «Гродненская птицефабрика»

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

На всех этапах информационного процесса каждый участник вносит свое видение проблемы и подвергает информацию своеобразной цензуре. Конечный документ в результате всего этого может стать в значительной мере искаженным.

Система документооборота - такая же часть производственной инфраструктуры, абсолютно равноправная и необходимая, как и оборудование, ресурсы и персонал. Эта идея понятна любому руководителю. Руководитель теряет много времени от неправильно или несвоевременно оформленных документов, от неверных управленческих решений или от невозможности быстро найти нужный документ.

Все документы, которые обращаются в системе документооборота, в ГП «Гродненская птицефабрика» разделяют следующим образом: входящие; исходящие; приказы (по основной деятельности, по командировкам, по личному составу); внутренние (финансовые, служебные).

Секретарями организации ведётся регистрация всех документов в специальных журналах. Кроме того, действует система контроля поручений в электронном виде. Использование локальной сети позволяет обмениваться сообщениями между сотрудниками организации в виде электронной почты.

На предприятии есть утверждённая схема документооборота (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4 - Документооборот ГП «Гродненская птицефабрика»

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

В результате проведённого анализа в этом можно сделать вывод, что основные потоки информации идут через бухгалтерию и административный отдел. В результате внедрения в локальной сети и попытка автоматизировать частично документооборот выявлено общее снижение потока документов. Исходя из полученных результатов можно сделать вывод о необходимости дальнейшего совершенствования системы документооборота и внедрения современных информационных комплексных систем.

Оснащение различной техникой, позволяет экономить управленческие и накладные расходы, проводить более эффективное внутрифирменное планирование, управление и контроль. Обеспечить руководителя как можно быстрее необходимой ему достоверной информацией для принятия оперативных решений возможно с помощью новейших технических средств.

В ГП «Гродненская птицефабрика» широко распространены телефонная, компьютерная, селекторная и другие виды связи. Эти виды связи способствуют быстрому и точному поступлению информации, упрощают работу с ней, способствуют эффективной организации коммуникативного пространства и контролю за информационными потоками, производится постепенная автоматизация всех отделов и служб.

В таблице 2.6 рассмотрим матрицу распределения ответственности при организации маркетинговых исследований.

Таблица 2.6 - Матрица распределения ответственности при организации маркетинговых исследований ГП «Гродненская птицефабрика»

Функции	Должностные лица
	Коммерческий директор	Заместитель генерального ректора по экономике и финансам	Начальник отдела сбыта маркетинга	Начальник финансового отдела	Начальник планово-экономического отдела	Начальник ОУК	Начальник производственно-диспетчерского отдела	Заместитель генерального директора по производству и технологии
Исследовательская функция	О	И	О1	У	У	И	У	И
Коммуникационная функция	О	И	О1	И	И	И	У	У
Сбытовая функция	О	И	О1	У	У	И	У	И
Стратегическая функция	О	У	О1	У	У	И	У	У

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

Условные обозначения:

О - принимает решение;

И - получает информацию;

01 - ответственный исполнитель;

У - участвует.

При составлении плана маркетинговых исследований следует учитывать бюджет маркетинга, который включает в себя: расходы на исследование рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства на перечисленные мероприятия черпаются из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей, но с другой стороны, без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условий продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальное, связанное с его производством, не говоря уже о получении прибыли.

Таким образом, сбытовой политикой на ГП «Гродненская птицефабрика» занимается отдел сбыта. Руководство отдела осуществляется начальником отдела сбыта, который назначается на должность и освобождается от должности директором предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по коммерческой работе - первому заместителю генерального директора.

2.3 Оценка эффективности сбытовой политики ГП «Гродненская птицефабрика»

Оценить эффективность сбытовой политики начинается с анализа работы отдела сбыта.

Отдел сбыта является структурным подразделением предприятия, входящим в состав управления продаж и подчиняется непосредственно начальнику.

Рассмотрим задачи:

участие в реализации Политики и целей в области качества;

планирование и управление разработкой товаров и услуг, ценовой политики, продвижение товаров и услуг потребителю;

обеспечение реализации продукции, произведённой предприятием;

обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции в соответствии с заключёнными договорами;

увеличение объёмов отгрузки готовой продукции на экспорт;

рационализация работы сбытовой службы предприятия, снижение затрат на сбыт продукции;

обеспечение здоровых и безопасных условий труда работников отдела сбыта.

Основной продукцией производимой на ГП «Гродненская птицефабрика» является яйцо. Куриные яйца в зависимости от срока хранения, качества и массы подразделяют на диетические и столовые.

Диетические - яйца имеют массу не менее 44 г и поступают к потребителю не позднее 7 суток, не считая дня снесения, не хранившиеся при минусовых температурах или в известковом растворе.

Буква «Д» в маркировке означает, что яйцо диетическое. Д-1 - первая категории, масса яйца от 55 до 64,5 г, Д-2 - вторая категория, имеют массу от 45 до 54,5 г, Д-О - яйцо отборное, масса от 65 до 74,5 г. А маркировка Д-В означает, что яйцо диетическое, высшей категории и масса его должна быть не менее 75 г. Яйца категории Д-В самые крупные, поэтому и стоят они дороже.

Вся продукция, производимая предприятием сертифицирована и имеет удостоверения о гигиенической регистрации, что подтверждает соответствие продукции санитарно-гигиеническим нормам и требованиям нормативной документации.

Сертификаты СТБ зарегистрированы в Государственном реестре Республики Беларусь.

Предприятие одним из первых в области получило сертификат соответствия системы управления качеством и безопасностью производства яиц пищевых на основе концепции НАССР 1470.

Рассмотрим отпускные цены на продукцию предприятия с 1 декабря 2014 года в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Отпускные цены на продукцию ГП «Гродненская птицефабрика» с 1 декабря 2014 года

Наименование продукции	Цена (ФСО)	Ед.изм.
1	2	3
Яйца куриные пищ. диетич. высш. кат.	12 500	руб./десяток без НДС
Яйца куриные пищ. диетич. высш. кат. цветные	12 500	- // -
Яйца куриные пищ. диетич. отборные	12 300	- // -
Яйца куриные пищ. диетич отборные цветные	12 300	- // -
Яйца куриные пищ. диетич. 1 кат.	12 000	- // -
Яйца куриные пищ. диетич. 1 кат. цветные	12 000	- // -
Яйца куриные пищ. диетич. 2 кат.	11 800	- // -
Яйца куриные пищ. диетич. 2 кат. цветные	11 800	- // -
Яйца куриные пищ. столовые высш. кат.	12 500	- // -
Яйца куриные пищ. столовые высш. кат. цветные	12 500	- // -
Яйца куриные пищ. столовые отборное	12 300	- // -
Яйца куриные пищ. столовые отборные цветные	12 300	- // -
Яйца куриные пищ. столовые 1 кат.	12 000	- // -
Яйца куриные пищ. столовые 1 кат. цветные	12 000	- // -
Яйца куриные пищ. столовые 2 кат.	11 800	- // -
Яйца куриные пищ. столовые 2 кат. цветные	11 800
Яйца куриные пищ. мелкие	10 400	- // -
Яйца куриные пищ. мелкие цветные	10 400	- // -
Яйца перепелиные	11 000	- // -
Яйца перепелиные (в упак. по 20 шт.)	23 372	руб./упаковка

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

ГП «Гродненская птицефабрика» реализует яйца не только на территории Республики Беларусь.

Основными внешнеторговыми партнерами по реализации продукции за рубеж являются предприятия Российской Федерации и Казахстана.

Показатели производства и реализации яиц по сравнению с 2012 годом рассмотрим в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Показатели производства и реализации яиц ГП «Гродненская птицефабрика» по сравнению с 2012 годом, тыс. шт.

Показатели	2012	2013	2013/2012, %
Производство яиц	202796	223503	110,2
Реализация яиц, в том числе:	186069	208200	111,9
Государству	126756	102212	80,6
на экспорт	59313	105988	178,7

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных организации.

Далее в таблице 2.9 рассмотрим динамику потребления яиц основными потребителями.

Таблица 2.9 - Потребление белорусами яиц

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012	2013
Потребления яиц на одного члена домашнего хозяйства, шт. в год	192	197	194	196	201	191
Потребление яиц на душу населения, шт. в год	224	256	276	275	279	284
Доля розничного товарооборота яйца и яйцепродукты, % к итогу	1,1	0,9	0,8	0,8	0,7	0,6

Примечание - Источник: собственная разработка.



Рассмотрим уровень производства яйца основными внешнеторговыми партнерами птицефабрики в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Производство яиц, млрд. шт.

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012	2013
Беларусь	3,3	3,1	3,3	3,2	3,3	3,4
Казахстан	1,7	2,5	2,5	2,7	3,0	3,3
Россия	34,1	37,1	38,2	38,2	38,1	42

Примечание - Источник: собственная разработка.

Рост производства и реализации яиц связан с тем, что данный продукт является высоколиквидным, имеет быструю оборачиваемость, пользуется устойчивым спросом на рынке. В последнее время наблюдается перепроизводство яйца в Республике Беларусь, и постоянный рост его производства в остальных странах - основных внешнеторговых партнеров предприятия. Дальнейшее наращивания производства внутри республики нецелесообразно, так как приведет к росту убытков отечественных предприятий в связи с реализацией излишков яиц на экспорт по ценам ниже себестоимости, так как цены внутреннего рынка неконкурентоспособны на внешних рынках. Для ГП «Гродненская птицефабрика» необходимо укреплять свою позицию на внутреннем рынке и постоянно расширять на нем свое присутствие путем улучшения качества конечного продукта (реализация яиц в упаковке), снижать издержки на производство продукции, что позволит сделать цены более конкурентоспособными на внешних рынках.

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Брестской области:

ОАО «Барановичская птицефабрика» (Брестская обл., Барановичский р-н, п/о Русино);

ОАО «Оранчицкая птицефабрика» (Брестская обл., Пружанский р-н, Линовский с/с, д. Оранчицы, ул. Трудовая, д.125);

ОАО «Пинскрайагросервис» (Брестская обл., Пинский р-н, Логишинский овет с/с, д. Ковнятин, ул. Веселая, д.57);

СПК «Снитово-Агро» (Брестская обл., Ивановский р-н, Горбахский с/с, аг. Снитово, ул. Советская, д.3).

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Витебской области:

ОАО «Глубокская птицефабрика» (Витебская обл., Глубокский р-н, Озерецкий с/с, аг. Марцебылино);

Полоцкий производственный участок по птицеводству ОАО «Глубокский комбикормовый завод»);

ОАО «Птицефабрика Оршанская» (Витебская обл., Оршанский р-н, пос. Бабиничи);

ОАО «Птицефабрика Городок» (Витебская обл., Городокский р-н, Первомайский с/с, д. Суравни, д.1).

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Гомельской области:

ОАО «Гомельская птицефабрика» (Гомельская обл., Гомельский р-н, Терешковичский с/с, аг. Терешковичи);

КСУП «Совхоз-комбинат «Заря» (Гомельская обл., Мозырский р-н, Криничный с/с, д. Гурины).

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Гродненской области:

КСПУП «Птицефабрика «Красноармейская» (Гродненская обл., Кореличский р-н, Мирский поселковый Совет с/с, аг. Оюцевичи);

Филиал «Щучинская племенная птицеводческая репродукторная фабрика» ОАО «Гроднооблсельстрой» (Гродненская обл., Щучинский р-н, Лядский с/с, аг. Топилишки);

ОАО «Берестовицкая птицефабрика» (Гродненская обл., Берестовицкий р-н, г.п. Большая Берестовица, пер. Советский, д.10);

ОАО «Птицефабрика Слонимская» (Гродненская обл., Слонимский р-н, д. Розановщина).

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Минской области:

ОАО «1-я Минская птицефабрика» (Минская обл., Минский р-н, п/о Большевик);

ООО «Агроснабкомплект Плюс» (Минская обл., Воложинский р-н, Раковский с/с, аг. Раков, ул. Советская, д.77);

КСУП «Племптицезавод «Белорусский» (Минская обл., Минский р-н, Юзуфовский с/с, д. Комсомолец, ул. Центральная, д.1А);

ОАО «Солигорская птицефабрика» (Минская обл., Сопигорский р-н, д. Краснодворцы).

Рассмотрим основных конкурентов ГП «Гродненская птицефабрика» в Могилевской области:

ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» (Могилевсжая обл., Могилевский р-н, п/о Кадино, д. Романовичи);

ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов» (Могилевская обл., г.Бобруйск, ул. Орджоникидзе, д.99);

ЗАО «Птицефабрика «Вишневка» (Могилевская обл., Бобруйский р-н, д. Вишневка);

ПТУП «Птицефабрика «Елец» (Могилевская обл., Могилевский р-н, Сидоровичский с/с, д. Лыково).

Таким образом, для ГП «Гродненская птицефабрика» необходимо укреплять свою позицию на внутреннем рынке и постоянно расширять на нем свое присутствие путем улучшения качества конечного продукта (реализация яиц в упаковке), снижать издержки на производство продукции, что позволит сделать цены более конкурентоспособными на внешних рынках.



3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ГП «ГРОДНЕНСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»

3.1 Привлечение новых каналов сбыта с помощью рекламы

сбыт рекламный птицефабрика

Для увеличения повышения привлекательности товара ГП «Гродненская птицефабрика» следует больше уделять внимания рекламной деятельности, участию во всевозможных выставках-ярмарках, привлекать новые каналы сбыта для увеличения реализации продукции.

Данные мероприятия позволят повысить конкурентоспособность продукции организации, с помощью использования дополнительных каналов распределения продукции, возможно выйти на новые рынки сбыта.

В соответствии с задачами выберем следующие инструменты рекламной политики:

радио - реклама;

реклама по телевидению;

размещение рекламы в публицистических изданиях.

Рассмотрим каждую характеристику из предложенных средств рекламы.

Реклама по телевидению. Основным средством коммуникации для нас будет телевидение, то на его просмотр наша целевая аудитория тратит время утром (чтобы узнать новости минувшего дня) и вечером (чтобы отдохнуть), а в выходные - чтобы занять чем-то время.

Рекламные ролики по 20 секунд будут идти в рейтинговых, конкурирующих между собой, программах на трёх каналах (таблица 3.1).

Реклама по радио - экономична и проста, к тому же тарифы на радиорекламу значительно ниже, чем на другие виды рекламы (выход 1 или 5 раз в день).

При размещении рекламы на радио следует учитывать, что ее стоимость зависит от времени суток, праздничного или выходного дня, а так же от самой формы рекламы.

Наиболее популярным является утреннее время с 6.00 - 11.00, раннее вечернее 15.00 - 19.00 и первая часть лучшего вечернего времени с понедельника по пятницу.

Таблица 3.1 - Медиа-план по телевизионной рекламе на 2016 г.

Наименование передачи	Время	Количество роликов	Стоимость одной секунды, тыс. руб.	Продолжительность рекламы, сек.	Итого в день, тыс. руб.	Итого в месяц, тыс. руб.
ОНТ
Понедельник	9.00	1	10,3	32	329,6	1318,4
Среда	8.00	1	18,2	32	582,4	2329,6
Пятница	6.30	1	6,8	32	217,6	870,4
РТР Беларусь
Четверг	15.00	1	7,8	35	273,0	1092
Суббота	18.30	2	51	35	3570	14280
	21.50	1	32,7	35	1144,5	4578
СТВ
Четверг	16.00	2	5,2	37	384,8	1539,2
Суббота	11.30	2	6,2	37	458,8	1835,2
Итого	-	10	-	-		27842,8

Примечание - Разработка автора на основании данных организации.

Также необходимо учесть, что некоторые потребителей может по утрам и в обед слушать радио. Опрос показал, что наибольшей популярностью пользуется радио «Радио FM» и Радио РОКС.

Радио волан «Радио РОКС» охватывает население не только г. Гомеля, но и Республики Беларусь, поэтому охват целевой аудитории намного шире, чем «Радио FM».

Следовательно, размещаем рекламные ролики там. В выходные рекламировать продукцию не будем, так как размещать рекламу в выходные дни не целесообразно.

Размещать рекламу по радио следует 2 раза в неделю:

понедельник с 8. 30 до 11. 00;

четверг с 15.00 до 19.30.

Продолжительность ролика 16 сек.

Стоимость размещения рекламного ролика на радио «Радиус FM» представлена в таблице 3.2.

Сегодня реклама в прессе не сводится исключительно к размещению объявлений.

Таблица 3.2 - Медиа план по радиорекламе на 2016 г.

Наименование передачи	Время	Количество роликов	Стоимость одной секунды, тыс. руб.	Продолжительность рекламы, сек.	Итого в день, тыс. руб.	Итого в месяц, тыс. руб.
Гомель FM
Понедельник	8.30 11.00	2 2	0,7 0,6	16 16	22,4 19,2	89,6 76,8
Четверг	15.00 19.30	1 3	0,6 0,5	16 16	9,6 24,0	38,4 96,0
Радио РОКС
Вторник	14.00	2	1,9	14	53,2	212,8
Среда	18.00	2	1,8	14	50,4	201,6
Итого	-	12	-	-	175,8	715,2

Примечание - Разработка автора на основании данных организации.

В связи с возросшими потребностями рекламодателей, высокой конкуренцией на рынке, а также нацеленностью издательских домов на эффективное использование собственного потенциала (информационных, творческих, технических и распространительских возможностей), современные рекламные службы предоставляют комплекс рекламных услуг. Каждая услуга подразумевает под собой различные пути или степени рекламного воздействия на аудиторию издания, отвечающие маркетинговым целям, стратегии, тактике и бюджету рекламодателя.

В современных газетах и журналах рекламодатели могут воспользоваться различными видами рекламы: модульной, строчной, рубричной, зональной, вкладываемой, клубной, спонсорской, электронной, изготовить оригинал-макеты и различные рекламные материалы, провести маркетинговые исследования, осуществить почтовую рассылку, эффективно спланировать кампанию, провести специальные акции.

Наиболее используемая сегодня услуга и для центральных, и для региональных изданий - публикация модульных объявлений. Это традиционная в нашем представлении реклама: сообщение, занимающее определенную стандартную площадь - модуль. Оно может быть заключено или не заключено в рамку, иметь текстовое и/или иллюстрационное наполнение.

В таблице 3.3 рассмотрим планируемую модульную рекламу в печатных изданиях.

Таблица 3.3 - Реклама в печатных изданиях на 2016 г.

Наименование	Размер модуля	Стоимость модуля, тыс. руб.	Дни публикации	Затраты в месяц, тыс. руб.
Моя реклама	85Ч52	102,6	Понедельник Четверг	410,4
СБ Беларусь Сегодня	85х52	46,3	Вторник	185,2
Итого				595,6

Примечание - Разработка автора на основании данных организации.

Для оценки общих планируемых затрат на проведение рекламной деятельности в ГП «Гродненская птицефабрика» сведем затраты в сводную таблицу 3.4.



Таблица 3.4 - Сводная таблица затрат на рекламу ГП «Гродненская птицефабрика»

СМИ:	Наименование		Стоимость, тыс. руб.
		Частота	Период	Кол-во
1	2	3	4	5	6
ТВ	ОНТ	3 дня в неделю	3 мес.	36	13555,2
	РТР	2 дня в неделю	3 мес.	48	59850
	СТВ	2 дня в неделю	2 мес.	32	6752,4
Радио	Гомель FM	2 дня в неделю	6 мес.	192	998,4
	Радио РОХС	2 дня в неделю	6 мес.	96	621,6
Газеты, журналы:	Моя реклама	2 раза внеделю	3 мес.		1231,2
	СБ Беларусь Сегодня	Один раз в неделю

Подобные документы

• Совершенствование сбытовой политики предприятия

  Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
  
  дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011
  

• Управление каналами сбыта предприятия

  Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
  
  курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014
  

• Управление сбытовой деятельностью

  Влияние оптимально сформированных каналов распределения и реализации продукции на конкурентную устойчивость предприятия, привлечение новых потребителей. Основные направления маркетинговой деятельности и методы стимулирования сбыта ООО "Строй-Маг".
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 15.06.2015
  

• Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия

  Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013
  

• Изучение методов сбыта продукции и маркетинговой деятельности на предприятии

  Понятие сбытовой политики предприятия, ее задачи и функции. Каналы распределения товаров в маркетинге. Формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя. Выбор каналов и методов сбыта на рынке.
  
  контрольная работа [242,5 K], добавлен 23.01.2015
  

• Совершенствование сбытовой деятельности на примере РУПП "Витебскхлебпром"

  Сбытовая политика, формы и методы каналов распределения. Анализ сбытовой деятельности предприятия РУПП "Витебскхлебпром". Разработка Положения о скидках для оптовых посредников, работающих на внешнем рынке. Меры по улучшению процесса товародвижения.
  
  дипломная работа [789,7 K], добавлен 27.03.2012
  

• Сбытовая политика и её роль в повышении конкурентоспособности предприятия

  Сущность понятия "сбыт", его роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Формирование каналов сбыта и товародвижения. Оценка эффективности и методы стимулирования сбыта. Анализ предлагаемых услуг сбытовой деятельности ЗАО "Старый пивовар".
  
  курсовая работа [72,7 K], добавлен 19.04.2015
  

• Сбытовая политика предприятия

  Сущность сбыта и его роль в деятельности предприятий торговли в современных условиях. Порядок организации сбытовой сети. Анализ товарооборота и факторов, влияющих на эффективность сбыта готовой продукции. Основные этапы планирования рекламной кампании.
  
  дипломная работа [136,0 K], добавлен 27.12.2017
  

• Развитие сбытовой деятельности ООО "Холидей-Мейкер" с применением методов экономико-математического моделирования

  Значение и задачи сбытовой деятельности на предприятии. Виды сбыта: структура и типы каналов распределения. Анализ сбытовой деятельности ООО "Холидей-Мейкер". Мероприятия по совершенствованию управления поставками товара и их экономическая эффективность.
  
  дипломная работа [2,6 M], добавлен 10.07.2011
  

• Сбытовая политика компании

  Классификация сбытовой политики в маркетинге: вертикальная (корпоративная, договорная и управляемая административно), горизонтальная и многоканальная. Анализ и оценка сбытовой политики компании "Mr.Doors". Формирование основных каналов распределения.
  
  курсовая работа [856,7 K], добавлен 18.09.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам